森林谷正弘湾调研总结-市场技术中心-20131026.pptVIP

润弘看房记10月第二期 之森林谷正弘湾看房总结;目 录;1、项目认知：品牌地产，千亩私家公园，超高绿化率，紧挨黄河生态保护区，综合性居住地；;4、销售现状： 1、项目入市以来，宣传力度不大，凭借的是到访客户的口碑宣传； 2、根据调研当天上午在临时接待处的现场情况判断，项目销售情况一般，有三组客户在进行咨询；;3、竞争分析： 就区域而言：项目紧邻黄河湿地，在郑州具有黄河湿地的还有雁鸣湖区域，不过，雁鸣湖目前规划尚不完善，开发周期较长，平原新区规划完善，未来升值空间大； 就竞争楼盘而言：该区域内目前在售只有恒大金碧天下（别墅以售完，目前在售高层尾期）、绿地泰晤士新城两个项目，竞争力小，客户选择范围较小。首期以别墅产品入市，奠定项目高端形象，与恒大金碧天下高层走量行产品形成差异化； 就价位而言：项目首期低价入市，吸引改善型客户群体，与其他竞争楼盘拉开距离，提高项目竞争力。;;四、客群分析：;一期主推户型为356㎡-400㎡的英式联排及双拼和538㎡的法式花园商务洋房，带地下室共三层，绿化面积大，每户均赠送100-400平米私享空间，赠送面积大约在35%，得房率较高。;五、推广活动： 10月26日营销中心盛大开放，豪华宾利车、直升机助阵，现场有钢琴演奏、拉斯维加斯赌桌游戏及ipad mini抽奖活动，并有精美的咖啡小点和红酒供客户品尝；;报广：;六、调研总结：项目所在区域位于平原新区，位置较偏，目前市场接受程度较小，规划配套较为完善，未来发展空间大，区域竞争力小，由于恒大金碧天下的热销取得了一定市场关注度，对本项目销售有一定促进作用。;THANKS!