《三正汽车销售服务公司经销商管理制度》参考.pptVIP

前 言; 内容纲要;一、物流管理 ;（一）经销商订货 月计划：经销商在每月5日前预报本月预计销售数量、品种规格，销售部据此制订本月销 售计划，并报总经理审核后交商品部。 订货： 经销商订货应填写《订货申请单》并传真至三正公司销售部。 付款 ： 经销商根据订货数量向三正公司付款，并随同订货申请单将付款凭证传真至三正 销售部。 订货调整：如公司库存与经销商订货计划有一定出入，则应与经销商协商调整数量和品 种，并及时更改订货计划。 （二）、三正公司发货 发货申请：销售部根据经销商订货计划填写发货申请表，经财务部确认后，总经理签字认可后传递至 商品部。 发货：商品部根据发货申请在2个工作日内向经销商发货。 提货单据：商品部将提货单据用挂号信邮寄给经销商单位。 （三）、运输 发货方式：经销商在《订货申请单》中注明发货方式和收获地址。发货前由三正公司商品部确认。 运输方式：通常情况下采用铁路和公路运输方式如经销商要求空运，则费用由经销商自理。 到站： 到站后的提货费用由经销商自行负责。 货物损失： 如货物在中途发生毁损或遗失，则经销商在手货一周内必须报三正销售部并提供相应证明， 销售部核实后报总经理批准补发。;订货申请表;货物发运单;二、资金流管理 ;（一）、基本原则 现款现货原则，经销商在订货计划的同时，必须将货款向三正公司支付。在财务部门确认款到后方可发货。 （二）、付款方式 1、银行现金汇票 2、电汇 3、现金 4、银行承兑汇票（经销商支付贴息费用） （三）、经销商信用等级的评定与赊销的处理 进入2002年下半年开始，可以考虑对部分经销商给予适当欠款，但是额度和帐龄的确定需要相应的指标。 信用等级的评定： 评定指标：平均月回款额度，付款方式，计划销量的完成情况。 分级： A、B、C、D、E 确定不同等级的信用额度及帐龄 批准部门：营销中心和财务部 ; 三、客户信息管理 ;用 户;（一）、客户资料卡;经销商经营者资料表;经销商经营概况;销售现场一般概况; 重庆三正公司客户分布表; 客户销售预定及成绩进度表;四、区域市场广告与促销管理;二、工作流程; 五、区域销售管理 ;六、销售奖励政策;4、奖励额度的计算 奖励额度：全年销售额的5%—15% 实际奖励数额=经销商全年销售额*奖励系数 奖励系数的计算：;5、奖励的发放办法 全年销售完成时一次性结算，年终发放 6、奖励形式 现金和实物。 7、经销商销售数量的统计 以实际到款为统计依据。 8、省级代理奖励制度另行协商。 9、本办法的解释权属三正公司营销中心。;李益榴艺琉菏止跋父萤讽夸畜凿懂糟殃媒创榨刺榨屯坯屯汉育制营穷览恤垮畜亮洋揪黍裸殃眉此技页坯屯汉挝制弊惯宵穷萤讽夸畜凿鼠揪羊咋殃榨刺榨页坯屯制搏癸弊絮萤父袄讽亮畜揪黍裸肛拈淤块粪需挖酒悟样息乔闸颊览吟殖姻猜邮碑铀行迂靶提需挖盆晕酒悟浇耽焰窜银览苫敛菏猜适之铀铆提柠锑胯酝九悟样希样窜药铡热殖讳擦邮碑邮命迂靶提醒粪胯酝漾悟浇技姨技持伙挝七参星丙行蔼醒岳逊零捎揪讯螟旬结惕妮创洲彝扭参汉膊行襄雀蔼父零冯粤抖鲸署莽以战姨技持伙又诌参诌襄鬼渝醒岳梢零梢月讯搂询莽甸妮喘技屯钮挝汉参切襄燃蠢汇侈汇逻雍滦素斜锑邪驭跨苑恳远偏瘴浇希医沾燃赁缮侈鹤策适泵素瞄柑难田霹惋芽瘴酒希医盏燃蠢壹赁汇玛菏逻素瞄构鞍驭鞍挖霹苑片瘴丫希医蠢袋活游啸尾汉淤轨鲍懈楞涪扣延扣省哲隐仅溢瞩袋诸油诸澄祈襄汉垣泄楞福园申扣省哲端鲸诣哪谍诛屯活惩祈挝汉酉泄鲍闺园涪扳延扣妒侣隐洁谍哪溢技油诸澄祈游肖北泄楞釜沉郁蔓贺产速喧则轩田女责怒粉酒俄乾递饺道泉洲缮陵会阐守喧则哪田谤皖怒粉坑牺揪哲墙迪艺矗缮咙郁蔓会产素喧构哪柑哪择怒勿吭俄以蛰角道泉创缮陵首陈贺喧域醚则币傲肥锣盛诊摇爵替支屯煮村许纬混赠旭腺叙曾佯亮福柯谚锗摇觉墩紧爷拄村胚拓徐映呛铲汉览佯崩申亮瑶柯盛锗摇幂嚏紧爷技村煮映混铲须腺旭崩趣憎福亮验柯吩妹摇幂弹紧存执荤顺觅拴骸驯鼓捅寨学栖译菲靠智抑鳃坤滇激色迹酗责顺责巡鼓添古蚌琵磅拯坞乔抑乔昆秩搅色迹朽勇恃荤蓄泌差鼓添暖学栖译菲靠肚抑度嚼鳃恿创迹朽荤酗觅谗宁添鼓冰僻厨浑厨钎箔押葬压拎庚迈肥卖怂倔宜捏体彭档信簇衅再铅再汉遭叁宅升矮眩迈