隐身侠山西市场2012年推广方案.docVIP

隐身侠山西市场2012年推广方案 市场调查分析 从太原市场看，赛格人气最好，只有二楼电梯边上一家优盘销售商知道隐身侠，比较流利的介绍，但是没有现货和广告画，宣传单页！其他市场青龙、云天对隐身侠一无所知，更不知重要性，因为需要定做才能拥有电脑必威体育官网网址信息钥匙！ 隐身侠的优势和现在信息安全的重要性，电脑信息安全堪忧的现况，在这里我就不多说了！ 下面是推广隐身侠的简单计划 推广时间表 考虑到隐身侠是新产品，并且市场上没有竞争对手，我将会采用重点突破，全面开花的策略！放弃步步蚕食了的策略，在短时间内让山西市场全面接受隐身侠。 山西现在有11地级市，23个区，11个县级市，85个县。根据行政划分，一般产品接受规律都是从省级城市到市级城市然后到县级城市再到达乡镇！ 先从地级市入手，太原作为省城，南内环是IT产品的聚集地，也是山西IT的风向标，利用10天时间，在赛格、青龙、云天、阳光、颐高电脑城铺货，每个电脑城签订一个合作批发商（只能向省城以外的地区批发），3到5个零售商！ 2月25号左右到阳泉拜访老客户（阳泉科技有限公司）调查店面形象和销售情况！有能力继续独家代理，就帮其开发一些非独家代理客户，帮其出货！没有能力独家代理的，另寻高明！顺便去县市考察，有多大的市场潜力！考察时间最多倆天！ 3月5号前后到到忻州，拜访老客户（忻州安塞科技有限公司）同阳泉工作方式一样！然后先去原平市考察！按经济发达程度定铺货任务！考察时间5到7天 3月15号前后到吕梁市，离石区开发8到10家非签约客户！然后去各个县市，孝义市（距离介休近，视情况再定）、汾阳市等！考察时间5天左右！ 3月25号前后到大同 朔州，距离比较近，我想划分为一块！每个地区开发8到10家非签约客户！考察时间7天左右！ 现在晋南的运城临汾和晋东南的长治晋城都由吕建国负责，晋中地区有智和！这些区域我就暂不考虑了！ 推广策略 1.宣传：起初阶段侧重于宣传信息安全堪忧的现况！ 十月份后宣传侧重于隐身侠的强大功能！ 市场步骤：立足地级城市，通过一段时间的市场接受，然后开发县级城市，铺货顺序从发达到不发达地区。因为人们都渴望向 上，渴望享受发达地区的生活和产品！ 后期开发：在元旦的高峰后，应该是持续一段时间，此时应做的是深入开发，不定时的去与经销商沟通，顺便开发尽可能开发的客户！让销售的的高峰期持续的尽量长！ 激励机制：起初不设立签约经销商（独家代理），只设立非签约代理。到十月份，在销售状况最好的和诚信商户中评估，再设立独家代理！ 培训新的销售人员：这么大的区域，一个人的精力可能顾不过来，或是地区负责人的升值或离职造成的中断，损失会很大，所以说要培训新人，这叫做是后继有人，做好长期作战的准备！ 店铺开发管理 开发店铺的时候应该运用多种策略。因为公司有强大的后盾做支撑，大的经营规模也能吸引客户，人们都有靠近强者的欲望！沟通的话题开始可以是公司其他的产品，用价格、服务等等优势先吸引着对方，还有描绘强大的公司形象等等。最终目的是获得店主认可，以便于提出他们不认识的产品！ 其实开发销售商比较容易，因为只要让他们知道该产品能赚钱就可以了，剩下的就是帮他策划店里应当如何销售，还有严格的管理！ 让经销商成为我们最好的业务员： 让其知道隐身侠的独特性和新颖性，新产品上市有困难，更有利润空间，没有竞争的品牌！ 详细的了解产品的功能，以便通过其传达的消费这耳中。 价格管理：不能让同区域之间恶性竞争，做有损品牌形象的事，别品牌形象还没树立起来，就因为管理不善砸了自己的牌子！每个销售旺季，都应加强店面管理。2012年坚决杜绝降价销售，媒体价就是销售价！让店面有固定的利润空间！一经发现停止供货（写在合约里）！ 选择好的终端销售商。 经营规模在当地有一定的影响力。 善于新产品的推广。 诚信经营的商户。 店面形象。配合经销商店铺形象设计，但隐身侠的形象一定要鲜明突出。给商铺提供柜台、门口贴画！ 给店主提供合理化的，能赚钱的建议和规划，与其成为朋友。 培训店铺销售员灵活多变的销售技巧，隐身侠常见问题及解答；提供隐身侠产品资料及售后培训资料、隐身侠使用方式！ 店铺里是店员销售，提供一定的形式的奖励，让店员更用心！ 宣传配合 适当的车体广告，扩大品牌影响力，增加消费者对品牌的认知度！ 五一国际劳动节各个店面搞一次促销活动活动！同时公交车体广告配合！ 在国庆节期间进行全面的宣传，轰炸式宣传！ 给客户提供彩色宣传单页！商场提供柜台背胶贴画和支架！店面提供柜台背胶贴画和户外背胶贴画！（画面内容，规格统一，建议以绿色为主，绿色上网） 宣传口号：安全上网，远离修丢黑借的尴尬！ 绿色上网，安全无忧！ 终极