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关于销售过程中58与同类产品对比的一些应对话术 其实每个行业的卖点都略有不相同，但大致都相同。做得早的话，会对比一些行业的，拿百度、谷歌、搜狐等对比，像搜狐等的唯一竞争对手就是赶集，客户常常会把赶集抛出来，比如赶集的流量怎么样，而你们的价格又比赶集的贵，其实这个问题很简单的，你可以举一个很简单的例子，比如你买一双名牌的鞋和买一双杂牌的鞋，这个价格不一样，或者你买一个惠普的笔记本和一个神舟的笔记本，它们之间价格的差别都不用我跟你说了，那你做58和做赶集，为什么有价格的差别。 客户来58做推广，我们是给你带来效益的，但是有些客户会提出来你能保证我有效益吗，那你也可以举例子，，你现在做互联网也好，做报纸也好，做电视广告也好，没有一家公司说你在我这儿做了广告，我能保证你能赚多少钱。??? 卖点首先是针对一些公司没有网站的，网邻通可以给你赠送一个网站，那你就不用花钱再去做网站。卖点就是针对不同的行业，如果有行业在百度上作关键字竞价的话，可以问客户在百度上作竞价是多少钱，而在58做的话是由58来给你掏的，点击出来可以看到你。有客户会问你们这里商家有很多，比如四五十家，那你可以说这正说明我们有效果，有些行业是讲究群效性的，如果只发你一家的话是没有人来浏览你网页的，也是见不到效果的，虽然家多也有弊端，但是对比效果还是不错的。现在行业竞争这么激烈，消费者要对比价格，比如买汽车会去4S店，会跑很多家，知道4S店址才会去看去对比价格，如果不知道就不会去对比价格，所以你们都来58的平台上来推广就是让更多的客户知道你，跟你对比价格，具体的谈判就是你自己的事了。1、百度???????????????????????????????????????????????? 客户：现在使用百度、google的人还是多 业务员：您说的对，您现在百度上做广告了吗？ 客户：做了竞价排名 业务员：百度是可以去做广告的，但性价比不划算（这时切忌直接说百度不好，得委婉一些） ? 如：恶意点击：百度点击（充值形式） 同行业竞争（为了排名更靠前，恶意点击扣除您的费用） 业务员点击（现在大部分都是电销形式的业务，百度是业务员找资料的首选，从而产生无效点击） 性价比：在百度成一个客户，但这样的价值可能很高（因为在百度的费用投入太高），这时可以说58网广告价值（这时客户会跟着你走） ? 2、谷歌： 客户：现在google做了优化 业务员：现在google的优化都是代理公司做的，按关键词优化以年收费，但这样的优化形式是不稳定的，百度的竞价都不稳定，更不用说优化了（这时要体现出你很专业） ? 更要谈的一点（58网的优势）： ? 1、? 百度和google都是58网合作商，百度和google在58网投入了大量广告，原因就是我们网站的独立IP已经有300万了，也就是说PV值最少也有800-1000万，而且这部分的流量80%以上客户都是直接上我们网站找信息的客户，属于精准客户，也就是意向客户。 2、? 58网在百度（关键词的推广）和google做了大量的优化，在百度的火爆地带每个行业都投入了100个以上的关键词，我们为的就是吸引百度和google的流量为客户带来更好地效果。 3、? 58网本身是生活服务的平台，上58网的客户主要就是发信息和查询信息的，是实用的生活信息网站，所以我们的客户均属于精准客户，也就是准客户。 ? 3、分类信息网： 最主要就是比流量及得到风险投资商赞助，肯定更稳定长远 ? 4、平面广告： 客户：现在做的是报纸广告 业务员：现在是网络时代，上网的人还是多，报纸不但价格高，而且报纸广告是按期做的，不是天天都有您的广告，可能一周就那么2-3期，这样的话肯定会丢失一些客户。 ? 1：在谈及竞争对手时，不要过于贬低、诋毁竞争对手，因为他们也属于互联网； 2：客户对某一网站，如google、百度非常认可时，就不要再和客户争辩，应该赞同客户、赞同客户的选择，同时也要说明，五八网和他之前做的网站之间是不重复的。 3：当客户谈及竞争对手的时候，一定要了解一下，客户对他们最满意的地方是什么？? 最不满意的地方是什么？? 知己知彼百战百胜！4：顺便了解一下客户的网络广告的投放计划、投放的预算等相关内容