常州家装咨询会议策划案.docVIP

体验金欧雅品质瓷砖，畅享生态绿色家装 ——金欧雅陶瓷绿色家装材料咨询会 一、活动目的： 通过邀请专家进行绿色建材的诠释，引导绿色家装消费，强化金欧雅品牌的优势与产品质量；并通过软性会议营销达到销售产品的目的。也让常州金欧雅在成功运作小区渠道后，进一步强化家装渠道的深挖掘。 二、活动目标：某大型小区业主 三、活动主题：体验金欧雅品质瓷砖，畅享生态绿色家装 ——金欧雅陶瓷绿色家装材料咨询会 四、活动口号： 倡导绿色消费，体验品质瓷砖，同样的品牌---------我们价格最低，同样的价格---------我们的服务更好，同样的服务---------我们更用心。 五、活动时间：2009年9月12日 六、活动地点：常州 酒店 七、活动流程： 时段 项目内容 执行人 备注 13:30 迎宾、签到? 登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。 13:30_14:00 引导入场? 将顾客领到指定人员的位置上，有序安排 14:00 会议开始?? ??主持人介绍会议流程与内容 14:00_14:10 推荐专家 主持人介绍主讲专家，专家包装要得当。 14:10_15:30 专家专业知识讲座 绿色材料与家装讲解 15:30_15:40 游戏活动?? 设计多个游戏，包括原地不动的、站立形的、活动局部的。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进后期销售。?? 15:40_16:10 专家针对金欧雅产品知识讲座（主要讲解产品的优势） 由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。?? 16:10_16:20 有奖问答? 针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题以互动，为了是加深顾客对产品的印象 16:20_16:30 宣布促销优惠政策 宣布此次活地劝优惠政策。 16:30_16:50 专家咨询?? 针对理性的顾客，单单是听讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决顾客具体问题。要求专家除了具备专业知识外，还要具有营销意识。 16:50_17:00 销售产品 销售产品的过程也是造势的过程。将精选的主推产品精美摆放，制造场效。?? 17:00_18:30 下定金，开单 对于陌生销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客一定要在单据上注明回款时间，家庭住址、电话等相关信息。如果顾客在交完订金后，要将顾客所得的赠品拿走。 18:30 结束 八、促销内容： 1、签到就送礼，冰爽饮品赠您好心情： 光临活动现场的顾客，无需购物，签到即赠送冰爽饮品，送你夏日好心情。 2、当日订金翻倍数，演绎钱生钱的传说： 凡当日订购瓷砖的业主即可享受定金翻倍优惠,下定金500元,购砖满5000元后可抵消1000元, 购砖满10000元后可抵消2000元,以此类推。（注：订购产品保留期限为2个月） 3、缤纷签单礼上礼，巨惠购砖惠上惠： 即顾客当天到专卖店购买产品，凡购满5000元瓷砖就送价值388元榨汁机1台，好礼连环送。现场签单缤纷礼上礼！让您的装修预算，一省再省！ 4、多款经典产品一元起，热辣限量抄底价： 300×450不透水瓷片1元/片.(原价16元/片)；300×600不透水瓷片1元/片.(原价22元/片); 挑战价格极限,共享低价盛宴.(注限10户，先到先得，每户只限10平方米).心动不如行动！保证便宜到你尖叫！！