姜士平男目前公司上海家化目前职位海外业务渠道拓展工作年限.DOC

?姜士平?男?目前公司：?上海家化?目前职位：?海外业务渠道拓展?工作年限：?5年以上???? 基本资料?年　　龄：?29?邮????箱：?arthurjiang594@163.com?毕业院校：?沈阳农业大学（2006-2010）?手　　机：?专????业：?国际经济与贸易（本科）?户　　籍：?辽宁海城语言能力：?英语六级?所在地点：?上海-虹口区?? ?????????? 工作经历?2014.07-至今?上海家化??海外业务渠道拓展?2014.07-至今??工作地点：?上海??所在部门：?海外事业部??汇报对象：?事业部总经理??工作职责：?1，对海外目标市场进行实地考察，制定在当地渠道的铺货策略，并完成产品的铺货工作。例如，在2014年考察了东非经济共同体市场，包括肯尼亚，坦桑尼亚等，然后根据渠道结构制定了实际的产品铺货计划。2，根据品牌的全球定位，以及竞品在目标市场的价格，制定产品在目标市场的建议零售价格。在此过程中，充分考虑消费者，渠道，经销商，所有环节的利益。例如，以滴露香皂为对标的六神香皂，在确定其在乌干达市场的零售价格的过程中充分考虑到了以上所有因素。3，中国的六神花露水将会第一次在海外市场的主流渠道上市。选择该产品时主要考虑的因素包括：3.1?该产品可以为目标市场的消费者所面临的问题提供解决方案；3.2?该产品可以代表公司和品牌的形象；3.3?该产品在市场具有竞争力和一定的利润空间；3.4?目标市场关于产品的标准和法律规定。4，为了在目标市场树立品牌形象，进而在长期取得一定的市场份额，制定完整的营销计划，包括，主流渠道促销计划，终端返点计划，培训计划，广告投计划，整个项目的成本利润分析。在产品进入渠道的前期，主流渠道内的促销和成本利润分析是整个营销计划的主要部??。5，在目标市场寻找具有一定实力的合作伙伴，并完成商务谈判，合同拟定，建立合作关系等方面的工作。在此过程中，充分地考虑了经销商的渠道覆盖能力，营销能力，企业规模，商业信誉，回款能力等因素。??工作业绩：?1，主导了产品的法规和开发工作，2016年1月计划生产第一瓶针对海外消费者的六神花露水。2，制定了完整的市场进入计划，中国的花露水将会第一次进入海外的主流渠道，同时树立了品牌和公司形象。?2013.06-2014.03?CWAY?（做食品饮料）?销售经理?2013.06-2014.03??工作地点：?肯尼亚?所在部门：?CWAY肯尼亚分公司??汇报对象：?肯尼亚分公司总经理??下属人数：?10??工作职责：?1，?执行公司的渠道政策。肯尼亚的销售渠道主要包括近200家大型超市，300余家的中型超市和批发商。2，?收集、分析市场数据。肯尼亚全国包括47个郡，定期对每个地区的客户进行拜访，收集、分析市场信息，是公司做出正确的决策的主要依据。3，?客户管理。快速消费品行业中的某些客户不具备（按时）还款的能力，这对公司的正常经营有着非常大的影响。4，?应收账款管理。处理当地销售人员贪渎公司账款方面的工作。非正常的应收账款的流失是中资企业在海外发展过程中普遍存在的巨大威胁。当地销售人员贪渎中国公司账款是应收账款非正常流失的的主要原因之一。5，?分公司的库存管理。公司总部和工厂位于肯尼亚首都Nairobi，4个分公司分别位于Kisumu,?Nakuru,?Meru,?Mombasa.?工作业绩：?1.协助分公司总经理解决积压的应收账款问题；2.拜访并整理肯尼亚全国的客户清单；?3，解决分公司库存数据问题。2012.03-2013.05?BEDMATE?（做家具）?销售代表?2012.03-2013.05??工作地点：?尼日利亚??所在部门：?BEDMATE尼日利亚ABUJA分公司??汇报对象：?销售经理??工作职责：?1，?销售工作。分公司展厅的面积为600平，月销售额超过150万人民币。2，?收集、分析市场信息。通过顾客，经销商等渠道，主动收集、整理市场信息，并反馈给公司总部。3，?售后服务工作。安排公司产品的配送以及处理公司产品质量方面的投诉问题。4，展会工作。?工作业绩：?1.年销售额超过1000万。?2.客户0投诉。2010.07-2012.01?美的集团??采购工程师?2010.07-2012.01??所在部门：?美的豆浆机公司??汇报对象：?采购经理??工作职责：?1，?供应商管