20110415世联济南鑫苑名家营销方案精选.ppt

体验流程 * 推货原因：按次序逐步推售，滨河一线13#搭售内部15#楼。 定价原因：13#较10#楼推售时涨价100元/平，15#楼产品更纯粹，建议较11#涨价200元/平。 目标效果：利润最大化，量价齐收。 108338000 131 11404 9500 高层15# 2.2亿 311410000 203072000 256 21376 9500 高层13# 11月26日 销售目标 推货总额 销售额 套数 推货面积 推货价格 推货单元 开盘时间 【五期推售】 鑫苑名家五期推售户型面积表 * 推货原因：梯次推售，本年度本地段剩余可推产品仅14#16#。 定价原因：14#较15#推售时涨价100元/平，16#双临街，价值底，比12#楼推售时涨价500元/平即可。 目标效果：利润最大化，量价齐收。 154528800 248 16616 9300 高层16# 1.6亿 23320080099 8195 9600 高层14# 12月25日 销售目标 推货总额 销售额 套数 推货面积 推货价格 推货单元 开盘时间 【六期推售】 鑫苑名家六期推售户型面积表 2011年 推售安排: 20亿 24。88亿 24。88亿 2901 263730 　 　 　 合计 154528800 248 16616 9300 高层16# 1.6亿 23320080099 8195 9600 高层14# 12月25日 108338000 131 11404 9500 高层15# 2.2亿 311410000 203072000 256 21376 9500 高层13# 11月26日 226201600 256 24064 9400 高层10# 3.1亿 394485100 168283500 197 18095 9300 高层11# 10月22日 四季度 251697600 329 28602 8800 辅推：9#12#99 7950 9000 辅推：8# 3.3亿 41911110042 7101 13500 主推：洋房27－29# 9月17日 192384000 256 21376 9000 辅推：高层7# 2.8亿 363309000 170925000 90 13674 12500 主推：洋房32-34# 8月6日 三季度 183810000 118 16710 11000 辅推：洋房26/30#/31# 7亿 766629500 582819500 780 68567 8500 主推：高层2#3#5#6# 6月19日 二季度 销售目标 推货总额 销售额 套数 推货面积 推货价格 推货单元 开盘时间 　 六、策略执行 5月 2011年 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售节点 媒体配合 营销阶段 区域战 品牌战 产品战 服务展示及配套升级战 重要活动 首次开盘 配合活动热炒区域， 品牌、产品，立 体式、全方位轰炸 重磅出击，解读鑫苑名家产品五大升级 重点围绕园林示范区开放及墅品洋房开放所带来的震撼和影响做报道 结合幼儿园签约，商业资源进驻等炒作项目配套价值升级 滨河新区区域发展论坛 小清河环保形象大使选拔赛 区域媒体楼书发布 品牌巡展活动 鑫苑中国高端升级作品济南首发产品发布会 鑫苑名家产品升级手册发布 幼儿园签约仪式 情景洋房实景体验开放 2011年鑫苑名家年度营销总控图 销售目标 7亿 2. 8亿 三次开盘 二次开盘 四次开盘 五次开盘 六次开盘 3. 3亿 3. 1亿 2. 2亿 1. 6亿 产品解读战+体验战 * 营销目标：首先进行区域和品牌的导入，然后进行开盘前的产品面市推广，保障开盘热销，打开局面。 第一阶段：项目面市期（4月24日－6月19日，共8周） 销售目标：7亿元 区域推广主题：滨河崛起，重新定义济南城市格局 品牌推广主题：全球视野，服务济南 产品推广主题：鑫苑中国高端升级作品 第一阶段 项目面市 第二阶段 产品升级及情景体验战 第三阶段 服务展示及配套升级战 关键举措： 区域引爆：以滨河发展高峰论坛为引，以鑫苑名家产品升级手册为平台全面展示项目价值； 产品发力：通过产品的宣传推广，为开盘热销打下基础； 事件活动：举办与滨河发展论坛、小清河环保大使选拔等大事件活动造势，提升影响力。 新航空、精品首开当月发布一次 杂志 每周30万条，重点节点50万条 短信 历山路道旗 道旗 精选楼宇100块屏投放 分众 88.7频道、103.1频道持续发布 广播 搜房、焦点、新浪通栏及专题 网络 重点区域5块：历山路、北园路、经十路、经一路、纬十