2011年8月宿州市泗县香格里拉花园全程营销方案提报精选.ppt

* 本案的价格预测，其上涨因素主要由2部分组成。其一是市场价格的自然上涨， 其二是随着城市化进程的深入各开发企业对市场的拉动作用： ◆ 自然上涨部分：本案目前的市场价格根据测算，约在3100元/㎡左右；受市场环境影响，供应量不足，价格的自然增长，约在3400元/㎡左右；即使当前市场应政策调控出现紧缩，但农村购买力日益增强，因此，3700元/㎡还是阻挡不了进程需求的。?? ◆ 各开发企业对区域价格的拉动，从目前开发区市场态势来看，各开发商之间在价格上都达成共识 ——预计本案到正式开盘时，其整体均价将接近3157.6元/米 项目前期筹备时间需3、4个月的时间，主要包括报规报建、规划设计调整，项目前期修筑 2011下半年 2012上半年 2012下半年 3100 3700 本案开盘（初定2011.12） 3400 价格策略 * 总策略——低开高走，控制价差 高调入市，制造市场高预期 蓄水期以较高的心理价位，在客群心理上树立项目的高档次；开盘期则低于蓄水期的价格入市，形成价格反差，刺激关注本案的消费者购买； 分批推售 根据工程进度和销售现场的情况进行分批次推售，可以逐渐增强客户信心，实现价值最大化。 保持价格稳步上扬 保证项目高品质楼盘的形象下，价格低开，根据市场情况稳步提升价格。 适当控制价差 适当控制劣势单位、优势单位与其他单位的价差，既保证项目的整体均价，又同时保证项目入市价格的冲击力 价格策略 * 3700 3500 3400 3200 尾盘销售阶段 二期加推阶段 正常销售阶段 开盘热销阶段 一期（位置较差房源） 一期开盘剩余房源 普通多层+景观多层 景观多层 价格预测 价格策略 * 肆 视觉VI * 视觉VI LOGO * 视觉VI * 视觉VI 户外广告牌 * 视觉VI 户外广告牌 * 视觉VI 户外广告牌 * 视觉VI 户外高炮 * 视觉VI 道旗 * 视觉VI 围墙 * 视觉VI 海报 * 视觉VI 名片 * 视觉VI 便签纸 信封 * 视觉VI 手提袋 * 视觉VI 指示牌 * 视觉VI 纸杯 * 伍　营销推广代理 * 关于合作条件 首先需要声明的是： 联易盛并非想从贵司本应获取的利润中分得一杯羹， 而更希望在双方合作之后，联易盛利用自己的专业操盘技能， 从市场上谋取更高的财富，帮助贵司突破预期的利润空间。 全 程 代 理 营销推广代理 * 营 销 推 广 我们提供的服务 （一）市场调研、项目定位、产品优化建议、配套设施规划建议； （二）营销策划、营销建议、阶段性销售策略、阶段性促销策略、推广活动建议； （三）广告策划：推广策略、阶段性广告策略制定、公关活动及促销活动策划、媒体组合方案及媒体推广策略、推广费用预算； （四）VI运用系统设计：标志、名片、信封、信纸、文件夹、礼品、水杯、胸卡、便 笺、引导牌、引导旗等、社区导识系统； 销平、楼书、海报、单页； 售楼部包装设计：售楼部规划设计建议、售楼部主体灯箱设计、售楼部室内看板设计等； （五）关于产品及策划理念、思想等方面培训。 营销推广代理 * 人员配备 营销总监1名 项目策划经理1名 策划专案1名 设计专案2名 策划文案1名 营销总监1名 项目策划经理1名 策划专案执行1名 策划文案1名 设计专案2名 共6人，架构如右图 营销推广代理 * 我们的能力 我们最擅长做的就是——每次让开盘都爆满 花絮 * 我们擅长——制造火爆——形成口碑 花絮 * 我们擅长——团队作战——形成战斗力 我们擅长——游走各地——在奔跑中思考与学习 花絮 商讨 高速 团队 思考 * 香港联易盛地产机构有限公司 2012年8月 The End Thanks! * * 单套户型面积结构建议 2011年1-5月份，已备案住宅建筑面积分布情况如下：≦90㎡的，占到34%，90至120㎡之间的，占56%，120-144㎡的占10%，本项目面积户型配比建议，与市场情况保持同步。 3、产品定位：高端取向 * 市场房屋总价价格区间 客户购房最主要的限制因素是总房款，总房款的两个最重要的因素是单价和面积。2011年1-5月泗县房地产销售均价2345元/㎡，排除其他因素影响，市区均价约2650元/ ㎡。根据实地竞争楼盘调查，即均价分别为：东城虹郡3100元/ ㎡；家和花园3550元/ ㎡；凤凰国际城2900元/