[互联网]F5解决方案介绍.ppt

下一步 * 总结：实现我们的销售战略 战略 方法 加深与客户的联系，使双方不仅仅限定于网络运营方面的联系 向架构师推销 牢固确立 F5 在客户心目中的地位，充分发掘潜在机遇 客户接触策略 在管理人员当中确立 F5 的价值观，发展长期合作关系 架构销售白板对谈 * 作业：目标架构师 客户名称 架构师姓名 工作职责 客户接触计划 * 架构工程师价值构成 架构师：______ 为什么 F5 与众不同？ 目标 局限 其局限性造成的影响 F5 提供的相关能力 设计一款可靠、可扩充的架构，确保为最终用户交付快速、可用且安全的应用。 更好地预见应用交付问题并在发生前解决 提升应用中运营的效率 * 架构师的价值构成 架构师：______ 为什选择现在？ 为什么选择 F5？ 相关证据 F5销售人员教战训练 V4 August 15,2006 F5解决方案销售(一)销售策略 strategy 与关键客户信息表达 为什么做些什么 项目流程 兴趣 为什么现在做 项目 为什么是f5 方案 为什么再买 实施维护 高层 主管 员工 知道 研究 兴趣 教育 战略 立项 项目 测试 推荐 确认 实施 维护 * 课程目标 F5 战略目标 加快销售战略的转变，从员工层面的销售产品转向更高战略层面的销售更广泛的解决方案。 期待的成果 更大的交易量 从同一客户得到更多交叉销售机会 额外的竞争优势（通过变更客户会谈方式） 提升在客户心目中的战略地位（客户眼中的 F5） * 通过本课程您可以 通过跨职能团队的协作开发活动，制订销售战略，以便使 F5在客户中达到较高的竞争层次地位 得到客户的尊重与积极响应 创造更多的新需求 * 今日主题 客户目标是谁?-企业的IT架构师 需了解的内容?-架构师情况 需讲述的内容?-架构师的价值构成 下一步措拖 目标是谁？ 瞄准网上业务架构师 * 谁是目标？ 基础设施运维部门 网络运维部门 服务器运维部门 * 谁是目标？ 传统的 F5客户接触目标 网络架构师 基础设施运维部门 网络运维部门 服务器运维部门 * 谁是目标？ 传统的 F5客户接触目标 网络架构师 基础设施 运维部门 网络运维部门 服务器 运维部门 网络 CIO 业务部门主管 应用 新的F5接触目标 应用系统负责人 应用架构师 应用开发人员 影响和预算的产生 业务部门 IT 我们要了解什么？架构师的情况 * 网络与应用架构师 响应并采用业务的需要 理解并且联系业务的价值 为网络和平台选型提供技术参考 设计合适的扩展能力与性能 使用户、应用架构师/负责人满意 应用 网络 应用架构师 网路架构师 基本职能 个人成功 成为企业不可或缺的一份子 从成功设计的系统中获得满足 技术能力与创新带来的声誉 极高的客户满意度 得到企业的认可/晋升 因出色的供应商关系管理而得到认可 顾虑 应用架构师 网络架构师 选择或构建的应用不灵活，不具备集成能力 业务部门/职能部门的范围延伸（如新的用户、新的地点） 没有达到用户的期望 项目延迟——未能及时交付应用 忘记预算中所必需的产品（因供应商盲目作为造成） 部署之后，众多应用问题缠身 应用团队创建的应用无法在网络上正常运行 网络成为瓶颈和/或造成应用停止 管理层就较差的应用性能下达多个命令 * 我们要了解架构师的什么情况？ 基本职能 对业务需求做出响应并满足需求 了解并调整业务价值 为网络/平台选择提供极具参考价值的技术建议 针对适当规模和性能进行设计 满足用户、应用架构师/负责人的需求 个人成就 成为企业不可或缺的一份子 从成功设计的系统中获得满足 技术能力与创新带来的声誉 极高的客户满意度 得到企业的认可/晋升 因出色的供应商关系管理而得到认可 * 架构师的顾虑 顾虑 应用架构师 网络架构师 应用团队创建的应用无法在网络上正常运行 网络成为瓶颈和/或造成应用停止 管理层就较差的应用性能下达多个命令 项目延迟-未能及时交付应用 忘记预算中所必需的产品（因供应商盲目作为造成） 部署之后，众多应用问题缠身 选择或构建的应用不灵活，不具备集成能力 业务部门/职能部门的范围延伸（如新的用户、新的地点） 没有达到用户的期望 * 引领变革 F5 目标：改变客户观念 从 到 从 到 用户对网络依赖较重。未必能利用其先进特性并获得帮助，相反还可能因此遭受损失。 借助 F5，用户能够利用网络提供省钱、省时且降低风险的各种具体应用功能 网络属于基础设施，不应运行应用服务 借助 F5，用户可以在为应用提供增值服务的同时改进网络性能。 与网络公司的合作属于后期核查范围 只有及早与网络公司合作，才能确保成功的部署/交付 与应用企业的合作属后期核查事宜 与应用企业的及早合作可确保成功的部署/交付 仅可在应用中控制编程 借助 F5，为网