眼保健行业的昨天今天和明天.docVIP

眼保健行业的昨天今天明天 刘继双院长 刘生荣教授 一、眼保健行业的昨天 只要稍微留意一下我们身边的媒体，便不难发现各式各样防治近视的广告宣传。什么神镜、神仪、眼神,什么片呀、膏呀……光看名称就怪吓唬人的。再看说明书，统统都是高科技、新发明，不但能治疗近视，还能治疗远视、散光、斜视、弱视，吹得天花乱坠、神乎其神，有的甚至夸下海口。然而大多数都是眼过烟云、风行一阵，最后销声匿迹。咎其原因，或者产品不能被广泛和长期的接受，或者是经营方法不对路……结果对于运营成功者而言，也不过是“你方唱罢我登场，各领风骚三五载”。对于运营较差者，往往连露面的机会都没有了。嘉铖一直谦虚地声称自己是一个小公司，但也许嘉铖已经在有意无意地扮演了一个行业的影响者，甚至是引导者的角色。嘉铖在极具挑战的视力保健行业中经历了8年的风雨后仍然呈现了高速的发展态势,并得到了一个值得重视的结论----了不起也很不容易。但是嘉铖在眼保健行业的激烈竞争中如何保持这一良好的发展态势就成为了摆在我们面前的一个严峻问题。（我永不忘记两年前的今天） 二、眼保健行业的今天 嘉铖从起步到发展再到成为集团，经历了各种风风雨雨。无论是视力保健行业的低谷时期，还是市场兵荒马乱，群雄逐鹿的年代，嘉铖视欣不但顺利通关，更是以不断完善并获得发展。这个结果与创始人樊舒非总经理的讲话及坚定务实的市场运作有密切的关系（即一对一、面对面交谈式的服务模式，极大地抑制了其缺点，发扬了其优点）。这种通过服务站模式的成功运作，给业内及业外人士以足够强的信息表明这种运营模式是可以获得良好的发展和回报的。并‘直接培养’出数家完全模仿自己的竞争对手（内部员工另立山头），其间接培养得到的业绩虽难有定论、不得而知，但估计也会成绩斐然。例如：影响力短期内快速上升的“黑眼睛、清明、999近视乐等等”以其加盟连锁的方式，借助于广告的大力轰炸，具有一定规模和形象的连锁店已迅速在全国铺开。但是“黑眼睛、清明、999近视乐等等”虽然店面恢宏、形象高雅，据说有些店面入不敷出，难以维继。因此他们到底能生存到何年何月？结果如何变成了一个未知的谜，也是一个很具价值性的课题。 今天，嘉铖集团要继续成为视力保健行业的领头羊，那么必须重视以下几个方面： 培养大批的视光人才 中国的眼视光保健现状尚处于较低水平。一方面，我国眼视光患者的数量十分惊人，据统计青少年近视的发病率就高达50％以上，其它各种视光疾患也在迅速增加。但我国高层次的专业技师严重匮乏，从事眼视光工作的医师不仅要求掌握基础医学知识和眼科临床技能，还有视光专业技能及其它学科的综合知识，具备这种素质的高级专业人才就更是凤毛麟角。