打造顶尖销售高手自己编写的超详细!汽车行业区域经理.docVIP

打造顶尖销售高手 PAGE PAGE 1 龙在天涯培训机构 王江龙 著 二零一一年七月 序 你了解销售工作吗？很多人会说当然了解，其实未必。如果你不真正了解，你怎么能准确发现自己工作中和能力中，在什么地方存在着短板，同时，应该从哪些方面改善提高呢？在销售行业里经常有这样的现象：销售业绩不好并且自己找不到原因，不知道从哪个方面提升，从而把销售不好的原因归结为产品价格高、质量差、知名度低、店面位置不好、公司待遇不好等。本文将告诉你在销售工作中如何找到自己的短板，如何大幅提升销售业绩。情景演练是发现销售顾问短板所在最好的方法，真是不练不知道，一练吓一跳，原来自己有这么多的不足，这么多嗜待提高的地方。曾走访过很多专卖店，组织现场做演练，很多销售顾问表现的语无伦次、甚至是一塌糊涂，从这个结果来看，销售业绩差不单单是产品的问题，销售人员本身的能力就有很大的欠缺。能力不是天生就有的，是练出来的，情景练、实战练。 本课程按标准销售流程为主线，对每一个环节进行了详细分析，提出销售人员平时遇到的大部分问题，并提出解决方案。（一提到标准销售流程，很多销售人员会说，这个我们都知道，不就是那几个环节吗，一副不屑的样子。知道销售流程那几个环节半点用没有，最主要的是你有没有仔细分析研究其中的每一个细节，这才是关键。）本文需要多次阅读方能消化理解，一定把课程中的红色字体话术变成自己的语言，按文中介绍的方法刻苦训练，销售时不断运用，达到融会贯通，方能成为顶尖销售高手！本课程贵在执行，知道不等于做到，只看不练不如不看。 本文内容属个人编写，如有雷同，不胜荣幸！由于水平有限，不足之处请批评指正！ 王江龙 2011年7月 顶尖销售的七大步骤 销售准备（不做准备的人就准备失败！） 要准备的方面： 1、产品准备。是否干净，是否有质量问题，达到正常销售状态。 2、心态的准备. ◇ 注意力等于事实。改变注意力是一个人成功的开始。用正思维考虑问题。 ◇ 过去不等于未来。