毕业论文-杰克琼斯在常州市场的营销方案精选.docxVIP

摘要衣食住行是我们日常生活中不可或缺的四样东西。改革开放以来，中国的经济水平快速发展，人们的生活水平不断提高。在物质上满足的同时，越来越多的人开始寻求精神满足，更加注重自己的外表和着装之美。因此，这给服装业的发展带来了极大的便利，对生活在现在社会的人来说，服装已经是每个人装饰自己、保护自己、自己和家人的生活必用品；不仅仅只是穿，还是一个身份、一种生活态度、一个展示个人魅力的表现。服装行业市场是目前竞争最为激烈的市场之一，服装可以分为儿童装、青年装、中年装、老年装；日常装、礼服、工作装；男装、女装、中性装。本文着重介绍男装代表杰克琼斯这一品牌的产品特性和缺点之处，运用市场营销策划理论为杰克琼斯如何在常州市场进行有效地推广，扩大市场份额作出分析，以总结经营不足之处，更好的吸引消费者的眼球，增加同行业销量。关键词：生活；男装；消费者；策划目录摘要21、背景介绍31.1杰克琼斯的创立和发展31.2杰克琼斯进入中国市场41.3杰克琼斯的品牌文化42、杰克琼斯在常州地区的市场环境分析42.1市场环境分析42.2营销环境分析52.2.1消费群体分析52.2.2竞争对手分析52.3SWOT分析52.3.1优势52.3.2劣势52.3.3机会62.3.4威胁63、营销战略分析63.1低价格战略63.1.1生产一个没有缺陷的服装63.1.2革新服装的设计73.1.3使用更便宜的原材料73.1.4革新服装进入市场流程73.1.5低成本分销83.2差异化战略83.2.1耐穿性差异83.2.2多样性83.2.3服务性差异94、市场战略分析94.1保持现有市场份额94.1.1反击防御94.1.2以攻为守94.2市场扩张104.2.1强化渗透104.2.2市场延伸10结束语11致谢11参考文献121、背景介绍1.1杰克琼斯的创立和发展杰克琼斯是丹麦著名欧式风格男装品牌，创立于1990年，最早的专卖店于1991年在挪威的特隆赫姆正式开业，拥有ESSENTIALS系列、ORIGINALS系列、STUDIO系列、CORE系列四大系列男装，目前杰克琼斯在海外的直营店大约有1000多个，并分布在世界上大多数的国家和地区。1.2杰克琼斯进入中国市场2000年，杰克琼斯正式进入中国市场；2012年，杰克琼斯在中国的200多个城市总共拥有1700多家店铺；2015年，根据中国服装行业调查统计分析，杰克琼斯的市场占有率已高达9%，且特别受到16-35岁年龄段的年轻人群的欢迎和热捧。1.3杰克琼斯的品牌文化杰克琼斯由始至终都在专注于男装的设计和世界大的流行趋势，都市精英一丝不苟的穿衣品味一直都是杰克琼斯的代名词。 杰克琼斯坚持“成就最好的男人”的品牌承诺，授予展现天性的力量，赞扬率性造型的能力，展现雄性本能与野心，打造女性渴望的男人，让男性散发出非凡气度，无论身在职场还是生活中都能以最佳姿态迈向成功。其考究的做工，不流于浮夸的剪裁,让职场精英们尽显自信和独到着装品味。独有的简洁设计，丰富多样的服装与各式配件极大程度上满足了都市男性对服装的全方位诉求，为都市男性塑造专属的个人风格。2、杰克琼斯在常州地区的市场环境分析2.1市场环境分析常州市位于江苏省南部，长三角经济圈成员之一， 新生二线城市，江苏重要经济城市，总人口470万，市区人口为270万。常州作为江苏重要的工业城市，在城市发展的带动下，第一、第二和第三产业快速发展，在经济水平发展的同时，人民生活的恩格尔系数下降，生活水平显著提高。同时各大商场、写字楼、银行进驻常州市场，包括新世纪购物广场、金鹰广场、苏宁广场和万达广场。这些大型生活广场的入驻无疑给常州人民的出行购物带来了极大的便利，同时也吸引了各大服装厂商前来投资开店。越来越多的人开始注重自己的服装之美和外在之美，各大服装厂商为了抢占在常州市场的份额，针对不同的消费群体，积极设计符合消费者需求的各式着装，同时为了提高销量，各大厂商不断推出各类促销、满减的活动，这对于针对男士品牌设计的杰克琼斯来说，既是一种机遇，同时也是一种挑战。杰克琼斯应该把握时机，吸引拉拢顾客，抢占市场先机。2.2营销环境分析2.2.1消费群体分析杰克琼斯主营男士服装，带有城市精英色彩的欧式风格。主要消费群体为男性白领、男性公务人员、男性学生（中学生、大学生），年龄段为16-35周岁。这类人群具有自信、率真和气度的特点。2.2.2竞争对手分析常州地区服装市场服装品牌众多，竞争激烈，主要三大男性服装品牌为七品狼男装、海澜之家和杰克琼斯，形成了三足鼎立的局面。七匹狼男装采用“男人不止一面”，以狼的的责任性的高尚品质的文化营销方法强调男人不只有一面，且不只只有独特的一面，间接阐述男人的事业心强、责任心强等特点；海澜之家喊出“男人的衣柜”的口号，表示男人也是展现形态美和理性美的带动式营销，展现出男人追求美观、时