下岗女工经营蜡染布叩开财富之门.docVIP

下岗女工经营蜡染布叩开财富之门邓海欧 ??????????????????????????????????????????? ??? 下岗女工，蜡染布里发现新大陆??? 2000年末，当人们沉浸于辞旧迎新之际，广西桂林钟表厂职工周佳丽却遭遇下岗。工作说没就没了，今后出路在哪里???? 桂林劳务市场她跑了个遍，最后在桂林四季青面料市场做了一名营业员，帮着人家卖面料。??? 一天，周佳丽穿了身套裙，是用结婚时婆婆给她的蓝色蜡染布缝制的，清新淡雅，与众不同。人们纷纷询问她裙子哪里买的,周佳丽深感意外，看来传统过时的东西，也并非一无是处。??? 从此，周佳丽迷上了蓝印花布，成了“布痴”，每天四处奔波考察市场，然而，跑遍整个桂林市，也未找到一家专卖蓝印花布的店铺。她感到这块市场可能蕴藏着巨大商机，不觉灵机一动，何不自己开个蜡染布艺专卖店呢？??? 心动不如行动，周佳丽开始寻找合适店址，一连几天，都失望而归，不是租金太贵，就是地段太偏，她想，既然桂林是个著名旅游城市，那么，就应该往桂林风景区上靠，那里好做生意，不愁赚不到钱。主意已定，她就天天往漓江边跑，然而，景区店铺大都炙手可热，租金贵得令她咋舌，所以，一直也没找到合适的地方。??? 有一天，周佳丽无意间走进阳朔街，这是一条南宋遗留下的古街，白墙乌瓦，古色古香，散发着浓郁的文化气息，并且距漓江很近。当时，那里大兴土木，周佳丽一打听，正在建“文化历史街区”。她不觉眼前一亮，如此幽静雅致的蜡染布，能与千年古朴的老街结合在一起，可谓珠联璧合。她赶紧找到阳朔街管委会，一问租金，还能承受得起，于是周佳丽就在阳朔街租下店铺。??? 2001年9月，阳朔街上，“佳丽人家”蓝印花布店正式开张营业，采用前店后厂经营模式，店面小巧玲珑，朴拙幽雅，颇引人注目。??? 推陈出新，老手艺做出“时髦生意”?? “佳丽人家”开业时顾客盈门，渐渐生意冷清下来。经过一番剖析，周佳丽终于找到症结所在，原来产品市场定位有问题。刚开店什么都不懂，一提起旅游产品，就是一些小玩偶，小挂件什么的，况且她们制作的蜡染工艺品，品种单一，创意不新，没有竞争力，所以乏人问津。??? 这次失利，也给周佳丽上了一课，她明白要想将“佳丽人家”经营得有声有色，就必须按市场规律办事，市场缺什么就生产什么。　　经过一番考察，周佳丽重新调整产品结构和定位，以蓝印花布服饰作为主打产品，注重挖掘产品文化内涵，消费人群定位在有文化有品位的知识女性，同时开发独树一帜的系列旅游商品，把蜡染延伸到与生活相关的每一个领域。??? 很快“蓝色梦幻”、“古风新韵”等系列蜡染春装上架亮相，这种质地纯朴，品格高雅的女装，一下就抓住了顾客眼球。尽管这种土布制作的服装，每件都在三四百元，可谓价格不菲，但仍有很多追求时尚前卫的都市女性趋之若鹜，不少人还留下尺寸，一年四季服装都在“佳丽人家”定做。而那些来桂林旅游的外国朋友，更是留连忘返，爱不释手。蜡染服饰不但赢得都市女士青睐，也博得老年人的好感。因为这种蜡染衣服是纯天然制造，土布来自棉麻，就连印染液都源于一种叫做蓼蓝的植物，穿在身上，没有刺鼻的化学气味，既美观又舒适，是名副其实的绿色服装。??? 周佳丽开发出适合老年人的系列蜡染装，老人们穿着年轻时穿过的土布衣裳，备感亲切。周佳丽由此受到启发，相继开发了系列儿童装、情侣装、珍藏版纪念装和舞台演出服等等，百货迎百客，适应不同层次的消费需求。??? 为使经营更具后劲和活力，周佳丽锐意创新，紧跟世界潮流。她大胆将蜡染与牛仔进行完美组合，加上流行元素，开发出系列新颖时尚的“三维空间”。这种中西合璧的古风新韵，突出品位个性，很适合当下青年人的口味。像这种系列开发，周佳丽每年都推出十几款，当一款服饰淘汰后，紧跟着新的系列就登台亮相，这就使得每次顾客光临，都有新的感受，从而激发消费热情。??? 在款式求新求变的同时，周佳丽认为这种以诠释地域文化为载体的服饰，更应在细节上精雕细琢，大到手工绣花，小到缝制花扣。为了提高效率，有人提议改为机器绣花，又快又美观。但周佳丽不赞成：“机绣固然提高了效率，但它没有手绣的那种韵味！”蜡染服装的小花扣，别看它微不足道，说道也不少，它是专门用特制的细布绳，缠成的“蒜头疙瘩”，需要一定技巧，费时费力不说，有时很难保证质量。有人提出用纽扣替代，周佳丽还是不同意。在她看来，蜡染服装必须用“蒜头疙瘩”，其它替代都是不伦不类。花扣就像衣服的眼睛，没有它，衣服就失去了灵性。??? 周佳丽很会营造经营氛围，店铺装潢得古朴温馨，人们在挑选蜡染服饰时，耳畔会萦绕《渔舟唱晚》等古曲，仿佛时光倒流，置身于世外桃源。店内一台老式手工编织机，与亮人眼目的蜡染时装辉映成趣。??? 一招走对，满盘皆活，一度萧条冷清的“佳丽人家”，终于“咸鱼翻身”，跃出低谷