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人际交往法则（下） 　　 　　央视国际2005年05月09日14：19 　　主讲人简介：金正昆教授，1959年出生，浙江东阳人。知名礼仪与公共关系专家，博 士生导师，现任中国人民大学国际关系学院外交学系主任，礼仪与公共研究中心主任。主 要从事外交学、传播学、礼仪学与公共关系学研究。主要著作有《外交学》、《现代外交 学概论》等。 　　内容简介：在英文字母中，A排名老大。人们往往把A当作好的代名词。无论是考试还 是业评，A在很多方面都是每个人希望得到的最好结果。在人际交往中，有一个法则由三 个A组成，它囊括了与人交往中受人欢迎的所有秘密。如果您掌握了它，就如同人们对于 字母A的喜爱一样，您便会成为一个备受人欢迎的人。 　　今天，金正昆教授将解读“三A法则”，为您打造一个在生活和工作中的万人迷。 　　（全文） 　　美国学者布吉林教授等人，曾经提出来一个所谓的3A法则，它的基本含义是在人际交 往中要成为受欢迎的人，就必须注意善于向交往对象表达我们的善良、尊重、友善之意。 实际上我们知道，在任何情况下，对家人也好，对外人也好，对上级也好，对下级也好， 对同事也好，我们都要表达我们的尊重、友善，那么这个尊重和友善的表达，它有一个规 范化问题。我曾经在我们概述交际里面讲过礼仪的基本含义。我讲礼者敬人也，礼就是要 求你尊重为本。同时我强调，礼仪的那个仪就是规范的沟通技巧，它要规范，你不能乱 来。座次说你左高就是左高，说你右高就是右高，但是在尊重和规范之间它有个桥，就是 要善于表达。你对别人尊重吗？你对别人友善吗？布吉林等人认为就是你一定要恰到好处 地表达对人家的善意才能够被人家容忍和接受。 　　那有的同志讲说这句话我也会说，我也知道要善于向别人表示善意，但是关键的是你 要恰到好处地表示。你比方说我举一个例子，有一次我去上海，一个同志来接待我，是负 责接待我的那个部门派来一个女孩子，这个女孩子比较年轻，上来就跟我说，说金教授， 你们北京人不一定常来上海，这次来上海一定安排你在上海好好地玩玩。比如要让你看看 娱乐场所，东方新天地，让你去磁悬浮火车坐一坐，把我逗乐了，我说小妹，你参加革命 有三个月了吧。她说什么意思？我说你可能是不太善于表达。你怎么知道金教授不常来上 海呢？老金我本人就是上海人。我平均两个月至少回来一次，我说我跟你说实话，我到上 海的时候，大概你还没生呢，我说你是不太会跟别人表达和沟通的。像我这种人，比较自 以为是，可能对人对事比较敏感，当然我在这儿讲课我可以跟你说我比较敏感，但是外人 他不会说的，所以你要是接待我的话你要是善于表达你应该这样讲，金教授，您见多识 广，祖国大地您哪儿没去过啊，接待您我觉得特别荣幸，就不用操闲心了，这样，金教 授，在咱们上海，反正我为你服务，你想去看哪里，你吩咐，我有求必应，不厌其烦。这 才叫会说话，你问我你说你来过上海吗？不常来上海，那你岂不是说我没见过世面？它其 实有一个表达的意思。它有时候人际交往中你不让人家喜欢你，不让人家接受你，实际上 就是弄巧成拙了，他的那个意思被人家误会或者歪曲了。所以在日常工作和交往中，要善 于表达善意是非常重要的，所以布吉林他们讲的3A法则就是告诉你，你对别人尊重和友 善，你要把这个心意好心好意要恰到好处地表现出来。 　　布吉林他告诉我们，向别人表达尊重和友善恰到好处的沟通技巧有三，用英文来说， 这三个词的第一个字母都是A，所以他把它叫3A法则。第一个A，接受对方，英文词 accept，接受对方。说个实话，我们注意到了，在日常生活中，什么样的人人家最讨厌 他，最不喜欢他呢？做人比较刻薄的人。一个真正受欢迎的人他是什么样的人呢？严于律 己，宽以待人的人，但是实际上我们知道，那个最不受欢迎的人他是什么人呢？他是严于 律人，宽以待己的人。这就是做人比较刻薄。古人讲，十里不同风，百里不同俗，这个人 和人他受教育的程度不一样，他年龄不一样，他性别不一样，他职位不一样，他的社会阅 历不一样，待人接物的风格和具体做法它往往不同。所以有鉴于此你要接受别人实际上是 最重要的。可是很遗憾的是我们注意到一个现实，相当数量的同志不太接受别人，说好听 点他叫自以为是，说难听点他叫嚣张放肆、目中无人。你比如举一个例子，有一次我到一 个部门去讲课，我说穿西装比较重要的情况下，三色原则是最重要的。什么是三色原则？ 就是全身颜色不能多于三种，我特别强调，我说这个场合是在正规场合穿西装、套装时要 注意的。一般西装是深色的，皮鞋和袜子是黑色的，衬衫是白色的，领带的颜色和西装一 个颜色最佳，我强调了。我讲的时候有一个同志就在坏坏地笑，我问他，我说老弟，你笑 什么？他马上就高声说啊，金教授身上颜色六种。我