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产品概况 “氧净”多功能氧洗颗粒是新一代的洗涤产品，他的主要成分为过氧碳酸钠，溶于水后，能持续释放出大量的活性氧原子，利用氧原子在水中高速运动将污渍带走。使白衣服更洁白，彩色衣服更鲜艳！ 营销外部环境分析 市场调研 为了掌握市场的必威体育精装版动态，我们在目标市场内进行了市场问卷调查（问卷详见附录1）调查对象为：在校大学生。调查地点为：广西机电职业技术学院，抽查样本容量为200份。抽样的方法为随机抽样调查法。通过随机抽样的调查方式借以更多的了解高校市场中消费者的潜在需求。 1.洗涤剂的几大种类消费者当前使用率调查 通过调查，我们可以分析出我们的目标市场有如下特征 : 1、新型高效洗涤剂在高校市场已经有一定的市场，但消费的主流仍然是传统洗涤剂。 2、高校市场的消费者更加注重产品的性能和价格，同时促销、售后服务，购买渠道也是影响消费者得消费选择。 3、高校市场的日用品购买周期有一定的集中特点。 4、在校大学生对新产品的接受度较强。 5、高校市场的日用品消费水平可以接受氧净的价位。 * 营销精英策划大赛 星光策划 二队 何 丹 陈佳玲 潘重百 黄镇钊 刘志业 很久以前，人们洗衣服什么都不用，就用根木棒敲；过了很久，人们洗衣服用皂角，捣烂后擦在衣服上；　　又过了很久，人们开始用肥皂洗衣服；　　再过了很久，人们使用洗衣粉为衣服去除污渍；　　接着，人类又发明了洗衣液；　　那将来，我们会用什么洗衣服呢？　　未来洗衣新趋势——用氧洗涤！ —氧净洗涤剂高校市场营销策划案 促销组合策略 营销组合策略 目录 产品概况 市场现状分析 市场调研 市场环境的SOWT分析 1 6 2 3 5 4 主要功能 杀灭病菌 去渍除味 氧漂增艳 安全放心 绿色环保 快速便捷 新兴洗涤剂分析： （1）新兴洗涤剂做为一种功能性洗涤剂能满足消费者在功能选择上的要求，比如（漂白、除污垢、杀菌、加香等） （2）新兴洗涤剂在功能上的附加造成成本的提高； （3）新兴洗涤剂刚步入市场，没有稳定、忠实的消费群体。 （4）有更强的清污去渍功能，更加便捷的清洗能力 市场竞争状况 （ 传统洗涤剂分析： （1）传统洗涤剂长期占据市场主流，它的观念已经深入消费者的消费观念当中。 （2）传统洗涤剂由于各大品牌的激烈竞争中展开了价格战，因此造成当前洗涤剂价格比较低。 （3）传流洗涤剂制造工艺简单、成本低廉、低价位也可以有利润空间。 成本分析 环境分析 环保问题分析 氧净多功能洗涤剂采用的是高新生物技术，而在能量危机的影响下，传统洗涤剂和一些高效洗涤剂所采用的化工制作技术将会使产品的成本提高，所以氧净多功能洗涤剂在成本方面具有一定的优势。 （1）氧净的主要成分和制作技术可以把对环境污染降到最低，低污染产品在消费者的潜意识里有很大的优先选择性。 （2）在使用氧净洗衣物的时候，在漂洗过程中，只要一次到两次就可以了，这各以节约很多的家庭用水 氧净多功能洗涤剂的主要成分使它不仅具有着去污渍的功能还具有着杀菌和消毒作用，所以在病菌高发期的夏天，氧净多功能洗涤剂有着无可比拟的优势。 2.影响消费者选择的原因 ⑵外部因素 ⑴ 产品因素 3.洗涤剂购买周期调查 4.新产品接受度得调查 5.影响新产品推广的可能因素调查 6.日用品消费支出调查 S(优势) W(劣势) T（威胁） O(机会) （1）、氧净有着更强的清污去渍功能； （2）、氧净有杀菌、消毒功能； （3）、氧净的成本比其它多功能洗涤液低。 （1）、洗涤剂是日常生活的必须用品； （2）、在病菌高发期的夏天，消毒杀菌更加有益于身健康。 （3）、当前环保主义的深入发展和消费者环保意识的提高。 （4）大学生对新产品有比较强的接受力。 市场环境的SWOT分析 氧净做为一种新产品，没有形成品牌，没有品牌优势，没有忠实和稳定的消费群体。 （1）、传流洗涤剂占据市场主流； （2）、多功能性洗涤剂品牌众多、竞争激烈； （3）、消费者得消费观念没有完全转变，同时传统洗衣粉的价格也比多功能洗涤剂低 SO战略 抓住消费者的心理诉求进行明确的市场定位，突出氧净的优势，从而达到快速的进入目标市场。 ST战略 突出氧净的优势，开辟新市场，避开传统洗涤剂的竞争，同时突出氧净的成本优势，展开价格战，提高氧净在多功能洗涤剂中竞争的优势 抓住消费者得心理诉求，避开竞争，展开价格战提高竞争力。 结论 大学生消费行为分析 产品定位 定价策略 氧净是一种多功能洗涤剂，根据它的组成成份，它具有更强的清污去渍的能力、杀菌清毒，低污染的多功能洗涤剂。因此，氧净的产品定位为，健康、高效、环保、便捷的功能性洗涤剂 1、大学生的消费水平，对于我们的产品销售价格，完