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智慧营销 广东辅导专员刘舒婕带来—— 《程序化三步，增员家庭主妇》 分享人：广东汕头 黄燕君 学 历：大专 入司时间：2008年11月21日 目前职级：业务经理二级 程序化三步，增员家庭主妇 专业分享，助您高效复制成功：做大组织我有一手！广东汕头黄燕君经理在增员家庭主妇方面成绩显著，让我们一同领略她是如何通过程序化三步，将众多优秀的“妈妈级”全职太太成功变成自己寿险事业伙伴！ 北区 东区 南区 西区 中区 TOP国内论坛精心筹备进行时…… 首期TOP国内论坛培训环境“探营” 品味超凡 卓尔不群 寓意深远 迈向卓越 TOP意为最高程度、顶点、超越；契合国内论坛与TOP2000一脉相承，为行业内顶级培训之意 标志设计上方似阶梯状，意指TOP发展步步高升；也包含参会精英与公司同步成长，攀向更高 背景板主题元素以“A”的立体抽象概念，寓意TOP国内论坛A类精英，正不断从优秀迈向卓越 主色调：橙色，寓意活力、激情以及对未来的美好畅想 设计元素释义 荣誉坐标 铭记辉煌 辉煌… 荣耀... 万千荣耀 虚位以待 只为渴望成长的您！ TOP国内论坛会场外荣誉展板 一个季度的突破 带来一生的改变 相约在成长 的十月 入围先锋团 北京东城 刘国琴 入司时间： 2003年3月17日 现任职级：高级经理一级 2011年目前年度业绩：121万 76件 入围首期TOP国内论坛业绩：18万 13件 是否曾经入围过TOP2000：1—10期钻石班 个人对提前入围TOP国内论坛的认识和感悟： 入围TOP2000的钻石班是我一直以来的目标，所以此次的TOP国内论坛也不例外。与优秀人士为伍，把握每一次与销售精英切磋交流的机会，不断提升自己的专业度，从优秀到卓越。 成功入围首期TOP国内论坛的原因： 突破的动作：更加勤奋地拜访客户，养成良好的拜访习惯，把它当作每天要做的常规事项。帮助更多的人做好家庭的理财规划，让客户真正明白保险的意义并帮助他们利用保险解决人生问题。 对首期TOP国内论坛的期待： 期待听到全系统的业绩高手们对寿险的认识。 撰稿人：北京分公司 朱洁 入围先锋团 山东滨州 刘爱静 入司时间：2009年8月29日 现任职级：高级经理一级 2011年目前年度业绩：42.6万 72件 入围首期TOP国内论坛业绩：14万 21件 是否曾经入围过TOP2000：第八期、第九期、第十期 个人对提前入围TOP国内论坛的认识和感悟： 历经三次TOP2000的培训学习，我知道向高手学习成长的更快，首届TOP国内论坛门槛“亲民”，我要率先入围，带动更多地团队人员入围TOP国内论坛，学习更前沿的专业知识，突破成长、做大精英团队。 成功入围首期TOP国内论坛的原因： 改变的观念：很多百万精英分享她们的成功经验都是老客户加保和转介绍，既然她们能成功，我也能行，学习林雪燕老师的爱情、亲情、友情转介绍逻辑，用于实践并总结适合当地市场的逻辑。 突破的动作：培养转介绍中心，用心服务老客户，用保单存折做好家庭保单整理，找寻客户保险保障缺口，适时促成加保及转介绍，每日保证不低于6访。 对首期TOP国内论坛的期待： 今年的目标是百万，想要学习聆听高手们分享如何突破高端市场，增强自己必胜的信念。 撰稿人：山东分公司滨州博兴 赵云凤 入围先锋 大连 吕华 入司时间：2003年8月 现任职级：业务经理一级 2011年目前年度业绩：51件、22万 入围首期TOP国内论坛业绩： 5.1万 15件 是否曾经入围过TOP2000：入围十期TOP 个人对提前入围TOP国内论坛的认识和感悟： 五年的TOP历程引领我成长，让我拥有今天的观念和心态，TOP是我不能缺失的一堂人生大课，我的成长与突破、荣誉与成功都渗透着TOP的智慧，我更觉得TOP是必须要亲身参与才有更大收获。 成功入围首期TOP国内论坛的原因： 改变的观念：“百万百件”是我的今年的目标与方向，是我改变的源动力。 突破的动作：客户档案全面系统的地毯式整理（300多个），搜罗所有老客户，检索他们的家庭保障缺口，根据不同的需求给每组家庭设定计划，利用“感恩十年客服节”约访回馈老客户加保并要求转介绍。 对首期TOP国内论坛的期待：高端客户营销技巧的再次突破 《个险晨讯》2011年特约撰稿人：大连分公司个险管理本部 王健蓉 * 入围先锋 湖南长沙 甘 立 入司时间：2009年10月20日 现任职级：业务主任 2011年目前年度业绩：32.6万 53件 入围首期TOP国内论坛业绩：19.2万 20件 是否曾经入围过TOP2000： 曾入围第8、10期，共两期TOP2000 个人对提前入围TOP国内论坛的认识和感悟： 为了早日达成我的百万梦想、为了能有再