个险晨讯20090216.pptVIP

(准)钻石班北京 其他班别杭州 揭示1月成长明星的成长内涵及途径 探究适合个人成长的一个观念和一个动作 二月天天刊发我们身边成长明星的故事 本期徐雪松、朱小花成长的途径 通过在加强对自我管理方面观念的提升和销售流程的改善，在1月份创造了与去年同期相比50%以上的业绩成长。 通过量身定做绩效改进计划，找到并坚定、大量运用适合自己的产品销售逻辑向匹配的客户群销售产品，使个人获得长期且稳定的业务能力。 黑龙江分公司齐齐哈尔中心支公司徐雪松 个人简介： 职级：高级经理一级 目前团队人力：58人 2007年12月15日加盟太平人寿 1月承保标保比08年同比成长144%， 件数比08年月均成长265%。 7件 10513元 2009年1月 23件 35489元 2008年全年 4315元 承保标保 3件 件数 2008年1月 开门红和以往哪方面相比有突破性思维： 率先垂范：开门红是一年中最关键的一个月，能否使团队在开门红圆满的达成全月任务，作为一名高级经理应该起到率先垂范的作用，因为榜样的力量是非常重要的，要给自己的属员带个好头，让大家都行动起来，作为一名团队长自己坚决不能落后，不仅在各方面都要严格要求自己，更要在业绩方面走在属员的前面，所以我更加要冲刺。 通过绩效面谈，达成共识，“人人必保2件，力争4件，人人争当业务明星” 团队的集体荣誉感。“人人必保2件”要给团队带个好头，总公司设立的团队奖金我们一定要拿到。 真正让你突破的行动： 通过绩效面谈找到了匹配的产品和客户群：转介绍3个，缘故4个年龄：30-60岁职业：个体经营者年收入：5万左右 勤于拜访。开门红拜访20多个准客户，每天至少六访，早上6点就出门，晚上9点以后回家，在公司督促属员，打追踪电话，和客户在电话里沟通保险理念，签了7件保单，达成万元，事实证明滴水穿石，铁杵成针的道理。（以前2-3访）。 去每位客户家至少待1个小时，从家常聊起，切入保险理念。 匹配的理念： 把保障的理念加入太平一世：人身保障每个家庭都不能缺少，因为风险无处不在，如影随形，根据具体情况选择最适合保障产品，趁着年轻能挣钱，自己挣钱也是为孩子，不想给孩子有负担，现在存点钱，就该为自己未来做准备，把《暖春》电视剧小花悲惨故事讲给客户听，让客户身临其境。 72% 5件 68% 7135 太平一世 占比 件数 占比 标保 7件，主打产品是太平一世 开门红关键词：太平一世 熟练运用王苯灿的拒绝处理，背了很长时间，并且背给孩子听，让孩子提意见，一开始孩子说像是背课文，我就根据个人实际进行修改，变成自己的话，总结适合自己的话术，给客户说出来感觉又很自然。 客户：我考虑一下/我没有钱，再说有钱还不如把钱存进银行，死了保险公司才给钱，自己花不着，一辈子不管俩辈子的事。 业务员：保险还有啥考虑的，早保早受益，把每天的零花钱节省下来，就好比买房子，钱多买大点的，钱少买小点的，把钱存入银行和存入保险公司都是存钱，但起的作用却截然不同，存到银行最后得到只是本金+微薄的利息，存入保险公司你能获得更大的保障。人，生老病死是自然规律，虽然任何人都抗拒不了，但为自己买足够的人身保障是靠自己的，不买保险也得死，死时也不能让他白死，活着赚钱，死了也得赚钱，死了这笔钱能让儿女继续受教育，使家庭不会处于崩溃的境地，如果说一辈子不管俩辈子的事，那是不负责的人，我想姐姐您这么优秀不是一个没有责任心的人吧。 客户：交的时间太长，20年，终身。 业务员：你要想短点时间交也行，但是一次性交进来资金，会影响家庭资金的周转，尤其象太平一世这款保障型的产品，最好是慢慢交，不影响您家庭的正常生活，如果急用，还可以用保单贷款取出来。保险合同就像房本，可以贷款。 2月份的目标： 个人业绩1.5万/4件，做万元明星。帮助属员转正、晋升，团队力争人人2件，争当业务明星，继续保持每月承保标保不低于10万元的营业部。 行动计划： 复制全系统优秀人员的模式，必须参加总分公司的每项学习。 约见老朋友，约见年前比较忙的朋友，共同聊聊保险，为他们及其家庭送去匹配、足够的保障，做5场小型产品说明会，1场客户答谢会。 撰稿人：黑龙江分公司齐齐哈尔中心支公司 刘伟 成长公式：一个观念+一个动作＞50%成长 徐雪松在自我管理方面建立的观念和动作 作为一名高级经理应该起到率先垂范的榜样作用 徐雪松在产品销售的建立观念和动作 把保障的理念加入到“太平一世”产品中 找到个人匹配的产品和客户群并勤于拜访 熟练运用王苯灿的拒绝处理，提炼总结并改进成为个性化的销售逻辑。 1月业绩比08年1月同比成长1180%， 件数比08年1月同比成长150%。 浙江分公司湖州支公司德清营销服务部朱小花 个人简介： 职级：业务经理一级 2007年1月24日加盟太平人寿 5件 429