代理商店长、导购销售提升培训-三G销售和炒店演示幻灯片.ppt

中国电信兴义分公司 代理商店长、导购销售提升培训;3G销售技巧;3G智能手机到底是什么？;客户分类;他们的终端需求是什么？;工具类;不同类型客户的的应用需求是什么？;3G销售三部曲;玩手机;看人;挖掘客户需求的常用话术;注意事项;介绍引导;切入办法;QQ同步助手、斗地主;三星I739、中兴N909;切入原则;;示例;演示;体验互动;陪客户玩手机的原则;配套餐;“找切入”: 什么情况下我们才会有机会切入？;切入时的话术示例：;做比算;领悟“比算”精髓：;“加减乘除”的妙用示例;;促成交;各种成交方法的例句：;终端销售的四要诀;总结;高效能炒店技巧;说一说、谈一谈： 什么是炒店？ 炒店的目的是什么？ 平时炒店遇到哪些难题？;炒店的误区及难点（1/2）;炒店不断炒，客流量增加不大;炒店的目的到底是什么？;如何成功炒店？;熟悉一个炒店流程;;炒店方法设计;四种炒店形式要点分析;常用的炒店方法及要点分析;他用到了哪些炒店方法？;炒店产品的包装;炒店产品的包装;*;*;*;看看这些产品打包，电信能赚吗？;活动宣传预热;常用宣传物料内容要求;活动宣传“三波次、地空配”推进，全覆盖;人员分工培训;怎样才算分工培训到位？团队成员需清晰回答以下七个问题：;*;示例;*;;用好四个炒店技巧;现场氛围营造技巧;三重布阵法---人、物;现场布置平面图示例;帐篷摆放技巧---动静结合;礼品堆放技巧---大;现场人流量管理方法;现场客户拦截技巧;还有更具吸引力的“一句话”吗？;拦截小技巧分享;现场路演技巧;*;*;*;填完一份炒店方案模版;*;如何成功炒店？;总结;谢谢！