美特斯邦威进入德国市场营销资料0.doc

国际市场营销策划 目录 一、企业营销背景简介 ............................................. 3 二、开拓国际市场的步骤和思路分析和说明 ............................ 4 （一）分析市场机会 ............................................ 4 （二）选择目标市场 ............................................ 4 （三）确定市场营销战略策略 .................................... 4 （四）市场营销战略活动管理 .................................... 5 三、营销环境分析 ................................................. 5 （一）德国宏观环境分析 ........................................ 5 （二）企业微观环境分析 ........................................ 7 四、消费者分析 ................................................... 7 （一）消费主力 ................................................ 7 （二）消费者的接受性 .......................................... 8 五、 企业和竞争对手的状况分析 .................................... 8 （一）企业的品牌优势 .......................................... 8 （二）企业的竞争对手和他们的优势/劣势 .......................... 9 六、国际营销组合策略 ............................................. 9 （一）产品策略： .............................................. 9 （二）渠道策略 ............................................... 10 （三）价格策略 ............................................... 12 （四）促销策略 ............................................... 13 七、广告宣传 .................................................... 14 八、总结 ........................................................ 14 2 美特斯邦威进入德国市场营销方案 一、企业营销背景简介 美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南昌等分公司。quot;美特斯·邦威quot;是集团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一家quot;美特斯·邦威quot;专卖店，到目前quot;美特斯·邦威quot;在全国设有专卖店2000多家，成为中国休闲服市场的龙头企业。 集团在国内服装行业率先采取quot;虚拟经营quot;模式，走品牌连锁经营的发展道路。美特斯邦威在坚持“虚拟经营”这种轻资产业务模式基础上，全面贯彻价值链整合管理与品牌整合营销的理念。通过整合品牌策略、产品企划、产品开发、生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等各个价值链，不断地提升公司的整体管理能力和运营绩效。 美特斯·邦威的品牌精髓为“不走寻常路！”。美特斯邦威公司将品牌的目标市场定位在18—25岁具有追求活力和时尚的年轻消费者，公司力求塑造有活力时尚，具有社会责任感的企业形象，倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。 在品牌运作上，公司运用整合营销的理念，通过选用目标受众喜爱的明星时尚顾问（周杰伦、潘玮柏和张韶涵）、举办品牌公关活动和投放品牌形象广告，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌资产。品牌在知名度、美誉度和忠诚度方面均遥遥领先于国内市场的所有竞争品牌，深受年轻消费者的喜爱。 在产品设计开发上，公司培养了一支具有国际水准的年轻活力设计师团队。通过不断了解目标消费者、市场