如何抓住年轻辣妈的心？--孕妇婴儿产品市场分析报告教学幻灯片讲义.pptxVIP

如何抓住 年轻辣妈的心？如何对中国新生代辣妈群体进行营销 是众多快消与母婴品牌始终关注的一 个热点。作为一个比较特殊的群体，当 下的中国新妈妈群体主要为互联网时 代成长起 来的 85 后和 90 后，她们的 媒介使用习惯与购买考虑因素呈现哪 些特征？品牌应当如何应对？调查 Survey新妈妈人群画像观点 POV90 后新妈妈人群增长迅速 年轻父母对 房产、私家车的需求高EFM 专栏新闻 News孕妈妈群体中，1 岁宝妈群体中，2016 年的 49% 是 90 后，比 2015 年和 2014 年分别增长了 11% 和 24% ！90 后也占据了将近半壁江山（48%），相较 2015 年的 31% 和 2014 年的 25% 有显著提升。20142015201620142015201649%48%38%31%25%25%新妈妈年龄构成孕妈妈1 岁孩子妈妈70 后80 后70 后80 后85 后85 后90 后90 后201420142015201620152016数据来源：益普索（Ipsos）调查 Survey观点 POV有孩子之后是否会买房或换房EFM 专栏现在有好几套房，足够用了75% 年轻父母在籍贯地或异地拥 有自己的房产11%新闻 News现在有一套房，够用了46%现在有房，但准备换个大房子16%现在没房，但马上会买个房子38% 年轻父母有换房、购房计划5%现在没房，经济条件一般，准备过几年买17%现在没房，没有经济基础，不瞎想了6%有孩子之后是否会购车或换车52% 年轻父母拥有私家车现在有多辆车，够用了4%现在有一辆车，够用了40%现在有车，但准备换个更大更好的车8%47% 有换车需求的接近半数现在没车，但马上会买辆车12%现在没车，准备过几年再买27%现在没车，也不打算买8%数据来源：益普索（Ipsos）调查 Survey新妈妈的媒体接触渠道母婴类网站 / APP 热度最高，进入孕期后对移动设备的需求明显提高观点 POVEFM 专栏母婴类网站 /APP 是当前中国新妈妈获取育儿知识的最主要的渠道。 对于新妈妈来说，这一渠道占据了她们上网的主要内容，平均比例高达 48%。 在孩子出生后，这个比例比孕有进一步升高。新闻 News育儿知识获取渠道 TOP3母婴网站及 APP 在网络使用中的占比84%35%25%44%50%51%母婴类网站 / APP咨询朋友或其他妈妈母婴类相关书籍孕妈妈0-1 岁孩子妈妈1-6 岁孩子妈妈数据来源：益普索（Ipsos）孕期上网设备使用情况比怀孕前多 和怀孕前一样比怀孕前少一直很少用1%7%7%22%27%30%18%22%53%22%41%50%智能手机平板电脑电脑数据来源：益普索（Ipsos）进入孕期后，多数新妈妈会减少电脑的使用， 而对于智能手机的使用却明显增多。移动互联的重要性进一步凸显。调查 Survey新妈妈的线上 / 线下购买行为 85% 的母婴人群都网络购买过母婴用品， 一线城市最信任网购且网购率最高观点 POVEFM 专栏新闻 News单位：RMB1145 981 902 837 693 一线城市（北上广深）二线城市（省会城市）三线城市（地级市）四线城市（县城）村镇根据调查结果，母婴用品月均总花费 877 元，且高收入、高城市级别的人群花费越高。数据来源：益普索（Ipsos）总体看来，85% 的新妈妈表示通过网络购买过母婴用品。 细分来看，综合类电商网站占比最高（73%）， 其次为专业类母婴类电商网站（66%）。73% 66% 13% 11% 10% 综合类 电商网站专业母婴类 电商网站微信朋友圈 或微店网友组织的 团购 / 代沟其他数据来源：益普索（Ipsos）调查 Survey对于选择不通过网络购买母婴产品的人群， 恐遇假货是最主要的原因（66%）。 特别是低线城市， 对于网络购买的不信任程度远高于一线城市是。 在品牌沟通过程中， 提升品牌在消费者心中的可信度尤为重要， 尤其是针对低线城市的新妈妈。网上假货太多，不放心使用观点 POV一线城市（北上广深）54%二线城市（省会城市）EFM 专栏67%66%66%68%三线城市（地级市）新闻 News四线城市（县城）村镇数据来源：益普索（Ipsos）不在不在网络购买的原因66% 46%28%19%17%4%网上太多假货 不放心使用喜欢去实体店购买不信任网络购买其他需要等快递，麻烦家里没有网络总体上来说，新妈妈平均每个月网购约 2 次母婴用品，一线城市频率最高。平均每月次数单位：％1.8 20 14 20 21 12 13 总体一线城市（北上广深）12 14 21 24 12 17 2.08 二线城市（省会城市）1.94 16 14 20 23 13 14 三线城市（地级市）15 14 21 22 13 15 1.99 1.7