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恋界营销策划书 目录 前言………………………………………………………………………………4 第一章、市场环境分析 一、市场现状……………………………………………………………………5 二、市场需求分析………………………………………………………………5 三、外部环境分析………………………………………………………………5 （一）政治环境分析……………………………………………………………5 （二）经济环境分析……………………………………………………………5 四、内部环境分析………………………………………………………………5 （一）企业精神…………………………………………………………………6 （二）产品介绍…………………………………………………………………6 （三）地缘优势…………………………………………………………………6 （四）人力资源…………………………………………………………………6 五、竞争环境分析………………………………………………………………8 （一）品类竞争…………………………………………………………………8 （二）竞争对手分析……………………………………………………………8 （三）消费者分析………………………………………………………………9 第二章SWOT分析和STP战略…………………………………………………10 SWOT分析………………………………………………………………………10 STP分析…………………………………………………………………………11 S——Segmentation（市场细分）……………………………………………11 T——Targeting（目标市场选择）……………………………………………13 P——Positioning（市场定位）………………………………………………14 第三章、营销策略 一、产品策略……………………………………………………………………17 二、定价策略……………………………………………………………………17 三、渠道策略……………………………………………………………………18 四、促销渠道……………………………………………………………………18 第四章恋界果冻行动策划及财务分析 一、行动策划……………………………………………………………………19 二、财务分析……………………………………………………………………20 第五章、效果评估及阴险分析 一、效果评估……………………………………………………………………22 二、风险评估……………………………………………………………………22 附件………………………………………………………………………………24 前言 恋界果冻有限公司成立于二○壹壹年九月份，是一个拥有独立生产系统，并拥有几个固定大型客户，拥有众多零售点的果冻生产企业。 恋界果冻有限公司为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。 恋界主要生产恋界果冻，尤其是精致的情侣果冻，这些均适应了广大消费男女占据市场优势的局面，同时该果冻还有特别种类以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康生活，健康休闲，是我们生活的最大快乐！ 第一章市场环境分析 一、市场现状 时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。 二、市场需求分析 果冻产品的未来主流趋向天然化、功能化。质地嫩滑的供应果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水果营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.0％以上，即白糖添加量为15％，与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白质要求为1.0％以上，在食用果冻的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养、健康、休闲的食品是消费者目前热爱的食品。 三、外部环境分析 （一）政治环境分析 (1)我国加强食品安全的管理机制，食品安全进入社会化管理制度阶段 (2)食品安全的管理与监督体系不断完善 (3)食品安全行政处罚力度加大 （二）经济环境分析 （1）国家在“