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遵义毛峰市场定位建议书 目录 1.消费群体分析 2.消费群体分析 3.消费区域分析 四.竞争中的地位分析 2. SWOT分析 3.产品优势 * L/O/G/O * * * 团队名：破晓 成员：易厚宏 洪羽 金艳 营销与策划2011-1 二.市场概况分析 一.产品介绍 四.竞争中的地位分析 五.市场定位 三.消费群体分析 一.产品介绍 茶片紧细圆直，白 毫显露，色泽翠绿 油润，内质嫩香持 久，汤色碧绿明净， 滋味清醇爽口象征 着中国工农红军战， 士大无畏的英雄气 概 品质象征 独特象征 历史象征 满披白毫， 银光闪闪 象征遵义会议 精神永放光芒 香高持久 象征红军烈 士革命情操世 代流芳。 二.市场概况分析 社会背景 消费群体分析 市场细分 目标市场 产品 企业 年龄段 职业 性别 收入状况 目标顾客 三.消费群体分析 购买人群 目标消费群 潜在消费群 全国市场 贵州市场 西南市场 遵义市场 4.目标消费群体 公务员 军人 老年人 游客 都匀毛尖 720 遵义毛峰 450 贵定云雾 480 湄潭翠芽 650 铁观音 850 普洱 700 信阳毛尖 800 1.竞争力分析 潜在进入者 替代品 行业竞争对手 （现有产品竞争） 供应者 购买者 新进入者威胁 侃价实力 侃价实力 替代品威胁 制作工艺独特 品质优良 茶叶生长优势 象征意义强 竞争者多，光遵义 就有湄潭翠芽、凤 岗锌硒 等名茶 市场尚未饱和 国家重点扶持 各地优质茶异军突起、替代品多 S W O T 文化：遵义是全国十大红色旅游城市 可利用旅游业推动遵义毛峰 主要特点:茶片紧细圆直翠润,白毫显露, 嫩香持久汤色浅绿明净,味清醇爽口。 象征性：象征中国工农红军战士大无畏精神， 是赠予军人、官员的上品 地理优势：湄潭县山清水秀，群山环抱，秀丽的湄 江穿城而过，素有小江南之称 产品荣誉：1974年在全国农垦、社队企业两大 系统的特种名茶评比中，名列前茅。 1981年荣获省科研成果奖 1983年荣获农牧渔业部优质产品奖 五.市场定位 遵义毛峰 顾客利益定位 产品特色 竞争局势定位 使用者定位 使用场合定位 初步定为：红色文化茶 80年致志探索 80年文明传承 80年红色记忆 遵义毛峰 谢谢观赏！ * * * * *