镇江南自西电销售管理政策.docVIP

镇江有能电力新技术有限公司自营销售管理政策 为更好提高营销人员的积极性促进产品销售，更快占领行业市场形成产品销售业绩，保证公司全年目标的实现，公司组建自营销售(销售经理)队伍，特制定相关营销政策。本政策规定了容性变压器系列产品的结算和奖罚政策。 一、销售经理岗位职责 积极参加专业知识培训学习，提高自身素质。 负责产品在设计院的推广 负责行业市场 协助客户服务工作，做好核心客户关系的深化和维护。 负责所辖区域内项目信息收集、跟踪、合同签订、执行及货款回笼。 负责策划小型技术交流会、新产品推广会，提升并维护公司知名度。 销售经理在劳动合同履行期间，必须严格保守集团公司和本公司的商业和技术秘密，维护集团公司和本公司的权益。如泄露甲方的商业秘密、技术秘密等，甲方根据情节轻重对销售经理给与解除劳动合同、辞退、开除等处罚，并依法承担责任。 销售经理必须根据公司的销售任务积极努力地开拓市场。销售经理的考核期为一年，年终完成销售任务60%的，辞退处理 销售经理在其经营活动中必须遵守信誉，树立集团公司和本公司的商业形象。必须在公司允许的范围内从事产品推广和销售，不得 销售经理不得利用工作之便,将公司拥有的市场资源、销售资质透露给同行业厂家，厂家陪标或进行项目转移。一经发现，停发工资，所产生的费用不予报销，并处10000元/次以上的罚款，情节严重者将 完成公司及相关部门临时交办的其他任务。 二、岗位薪酬及业务费用结算 销售经理工资标准 试用期2000元 试用期满后2500元/月，其中1500元纳入月度考核，其他福利待遇与公司普通员工同等。 考核：对项目运作进展情况每或电话汇报 业务费用结算政策 公司制定统一对外的产品含税基价，合同金额如低于基价经公司同意方可执行，业务费用按照（表一）标准执行。 超价部分：最终所签合同金额超出公司基价部分，销售按照超价部分的0% 结算业务费用。 （表一） 价格下浮比例 销售经理业务提成比例 超出基价 超出基价部分（合同价格-基价-中标服务费）公司提取0%的税管费后其余部分结算给销售经理 基价部分 % 0-2（含2） 9% 2-4（含4） 8% 4-6（含6） 6% 6-8（含8） 4% 8-10（含10） 2% 10-12（含12） 无业务提出，需全款提货 ③业务费用结算时间：公司按所签合同中规定的分期付款比例及时间，在公司收到方首次付款后，公司销售经理30%业务费用，待合同金额的90%到款后，公司销售经理%业务费用，余下0%业务费待质保金到账后一次性；全款提货合同，待产品发出后一个月内，公司与销售经理一次性所有业务费用。结算业务费用时销售需提供公司财务规定的与业务费用等额的正规发票一并入账。上述业务费用的结算需结合本制度中货款考核的相关条款执行。 货款考核： 销售经理所结业务费用按照以下要求参与货款考核结算： ①销售经理必须确保自发货之日起3个月内回款合同金90%，此部分，超过3个月到款的按以下方式折算： 自发货起第4个月到款结算部分业务费用的80% 自发货起第5个月到款结算部分业务费用的60% 自发货起第6个月以上到款的，余款部分不结算业务费用，公司按月息对未到余款进行罚息直至此订单货款处理完毕为止。 ②质保金必须在发货之日起13个月内全额收回（合同约定除外），公司不再结算该笔合同剩余的任何业务费用。如单笔合同分批发货的，以最后一批发货日期作为此笔合同货款考核日期。 在管辖区域内：协议所完成的业绩达年度任务80%以上，合同约定到款2%业务费用合同约定到款%业务费用 非管辖区域内：本公司销售发展销售经理在非管辖区域产生单经公司确认记销售经理业绩，销售经理完成的业绩达年度任务80%以上到款金额2%业务费用。到款金额%业务费用 公司针对具体销售区域或项目授权委托方为本公司的销售代表（代理商另行签订代理协议），以本公司名义参加具体项目的招投标及产品报价工作，项目中标后以本公司合同版本签订销售合同。拟定合同需经公司合同评审通过方可执行，否则由销售经理承担由此造成的损失。 四营销费用管理办法 1、安排出差的按标准补贴（表）。销售过程中所产生的日常业务费用（公关费、交通费、电话费、房租及水电伙食费、办公费、客户考察费用等其它未预见费用）均由自行承担。年终按照合同金额1%给予日常费用补贴。 （表二） 固定费用定额补贴标准 一类地区（直辖市及省会城市） 二类地区（地级市及其他地区） 住宿费 伙食费 合计 住宿费 伙食费 合计 销售经理 100 40 140 80 40 120 副部级 100 45 145 80 40 120 部长级 120 60 180 100 55 155 、公司可根据实际情况预借部分业务公关费用，记个人往来。个人当欠总额累计不得超过3万元。销售经理必须将每月的各项工作计划、