新时代青年消费心理与对策.docVIP

新时代青年消费心理与对策 摘要： 有那么一群人，生于八十年代末九十年代初，他们是新生力量的强力军，也是目前最为活跃的新时代青年。他们大多流动与各大城市，或工作或求学，或是从农村到城市或是从城市再到城市。这样的消费群体没有了明确的乡村与城市的差异，他们的特殊性决定了他们在追求新颖事物及接受新鲜事物的应求能力。 关键词： 消费群体 新时代青年 在现实生活中，消费者经常以群体的方式对市场运行发生影响。营销心理学综合运用心理学和社会学等相关学科的基本与原理，从分析研究消费者的心理特征与行为从而根据不同的消费群体制定相应的正确的营销策略。 消费者群体是指具有共同消费特征的消费者组成的群体。消费者群体可以采用多种标准加以划分，以年龄划分可分为儿童、青年、中年、老年。在青年群体中若按居住地再分又可分为进城打工的青年、家在城市的和大学生三大消费群体。在此主要以当代大学生的消费心理与对策进行研究。 当代大学生是跨世纪的人才，是开创21世纪大业和进一步振兴中华的主力军，社会对大学的整体素质提出了更高的要求，答学生所受的教育、校园环境以及该年龄的特殊心理特征，使他们的有自己特有的消费心理和消费行为，对他们的消费心理和消费行为的研究，有助于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势，大学生正处在迅速走向成熟，而又未真正成熟的阶段，在家从小有家长的关怀和照顾，中学面临高考的压力，许多家长为了避免他们分散学习精力，家庭的经济状况从来不要求他们分担，故而许多学生不知金钱来之不易，不知当家的困难，又没有理财的过程个经验，到大学后远离家长进行独立生活，在不正确的消费观的误导下，不会有计划地开支，。此外还有虚荣心理在作怪，有人宁可牺牲教育、健康或一些应有的社会责任，也要在消费水平上不断升级。情绪化消费也是大学生消费常见的。 。 消费群体的特点 1 知识层次相对有些提高 他们大多数是在校大学生或有初高中及高职学历，大多数没有务农经历，他们希望在消费上体现自己的品味和价值。 2 消费的多样性 这些人大部分没有家庭负担和家庭责任，且多数为独生子女，他们的消费不仅仅是在日常生活和学习用品上，无论是上班的还是学生他们都当上了“月光族”，但依然有强烈的购买欲望。 3恋爱消费 新时代青年正处于恋爱时期，无论是何方式何目的的恋爱，恋爱消费几乎成为他们消费的一部分， 4 从众消费 　从众心理主要是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向于同多数人相一致的消费行为。一方面，青少年对商品的认知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量来帮助自己实现消费的目的时。更多地表现出从众心理；另一方面，青少年追求名牌的意识在整个教育领域表现得最为突出，不求实际的攀比，追求时尚，赶时髦。无论是穿的，还是用转自http://www.ZhaZ的，青少年常以拥有“名牌”而自豪，大多喜欢骑高档的赛车，呼机被换成了手机，名牌运动服取代了校服。身在周围都是同龄人的环境中，许多学生家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人能拥有的，我也应该拥有，别人有什么，我也要有什么”的想法，加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。 5 趋于年轻化 这部分消费群体的年龄大部分在16到30岁之间，社会上称之为80、90后，他们出生在生产力高速发展的年代，他们引领时代的发展，计算机手机等信息技术从他们开始普及。 6 明星效应和品牌意识 名牌及其本身价值性的影响 名牌是一种符号,它除了提供高品质的商品和服务外,还体现相应的文化内涵和所属的社会阶层大学生作为一个拥有高等学历、思想求新、观念先进的特殊群体，他们站在时代的前沿，追新求异，擅长敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流。作为一个特殊的消费阶层，其消费行为体现为追求新潮、时尚、情趣的特点，相对于其他阶层的消费群体而言，大学生消费带有更强烈的情感色彩。品牌代表高质量，代表了较高的价格，代表使用者的身份和社会地位。在当今媒体无孔不入的广告舆论的长期影响下，大学生在实际购物中更多地关注品牌，选择所谓的“名牌”产品，通过对时尚商品的追求来获得一种心理上的满足。 在大学生消费的问题上，我们不能简单地用对错作为评价标准，更不能用传统的教育方式以期达到抑制大学生消费的目的。作为引导者，应更多地关注当代大学生的消费状况，把握大学生的消费心理特征和行为导向，实施与时代相适应的消费教育，使大学生自觉自愿地做到个性、文明、科学适度的消费。 消费观是消费者对消费的基本观点和基本态度，是消费者对消费内容、消费目标、消费方式和消费模式等涉及整个消费活动各种因素的一种价值判断的态度。消费观是价值观的具体体现，大学生面对着传统与现代消费观的冲突，产生了很多困惑，在消费中出现许多误区，社会、家庭和教育