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营业单位的筹建 打 好 三 个 战 役 骨架搭建战役（之一） 骨架搭建战役（之二） 错 误 的 框 架（之一） 错 误 的 框 架（之二） 错 误 的 框 架（之三） 正 确 的 框 架 增 员 战 役 增 员 六 大 步 骤 增 员 战 役 增 员 的 原 则 储 备 战 役 营业单位经营哲学的建立 营业单位文化理念的建立 营业单位伦理文化的建立 建 立 标 准 营 业 部 * * 董元开 江苏南京人 自加盟寿险以来 历任见习业务员、正式业务员、 分处经理、营业部经理、营业区经理 营销服务部经理、郑分讲师团成员。 第一届“银马奖”获得者 一、理念篇 为何而战 二、市场篇 目标市场的建立 三、选择篇 建立高留存率 架构搭建战役 增员战役 储备战役（ 储备有价值的客户） 有团队管理经验 有丰富的专业知识 有无私奉献的精神 有较好的口碑 有自我经营的意识 有良好的心态 组织大型化=组织与团队的区别 组织扁平化==层级管理 发展大直辖 经理：你的架构够标准吗 经理：你的架构很危险 经理：你的架构很好 增员要选择 增员无定式 组织准增员名单 来源、标准、特质 接触 直接关系、转介绍 建立问题： 1、 建立普通问题 2、 建立个别问题 创造事业的最佳方案 激励 借力 成交 面试、入司手续 面谈 评估 筛选 创造需求 说明 增员无定式 增员要选择 邪正看眼鼻 聪可看嘴唇 功名看气宇 事业看精神 寿天看指爪 风波看脚跟 若要问条理 尽在言语中 制定增员活动进度表 针对特定的行业和领域来开展工作 对所有招聘的人要一视同仁 必须坦诚告诉每一位应聘人员工作的宗旨和性质 不管这个人多优秀，与其他同仁无法相处，那就要当机立断==人以群分光英部 每个人都会对有兴趣、认可团队投入工作 有正确的金钱使用观念 积累准客户 计划与活动 做好市场调查 抓好拜访记录 开单业务员留存三个月 转正业务员至少留存一年 经营哲学是指营业单位全体成员思想和行为和价值观的最高原则 它是一种目标、一种远景、一种动力 一群人 每个人都有自己 的想法 一个团队：同一目标、同一思想、同一行动 在团队中建立师徒制 要求 教育 关心