【2018年必威体育精装版整理】凉州区XX瓜果营销企业策划书.docVIP

凉 州 区 X X 瓜 果 营 销 企 业 策 划 书 一、背景分析 武威盛产瓜果，适宜的生态环境，独特的气候条件，优越的地理位置，使武威具备了发展特色林果业得天独厚的品种资源优势、自然资源优势和区位优势。武威的农民栽植林果具有悠久的历史和丰富的经验，武威特色果品在国内外市场都享有盛誉，这些为武威瓜果产品参与国内外瓜果市场竞争打下了坚实的基础。武威特色果品具有独特的产品品质、市场前景看好、能推动产业结构的升级且可以带来较高的经济效益。自2011年武威市第三次党代会确定发展特色林果业的主体生产模式后，特色林果基地规模扩张,农民担心销售成为首要问题,但由于特色果品自身的特点与经济发展等原因,果品营销意识差,武威特色果品一直存在上市集中、销售压力大的情况。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。凉州区XX瓜果营销企业商务项目的实施，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高区域农业的竞争力。 二、企业概况 （一）、企业介绍 公司地处甘肃省武威市凉州区XX镇，规模大、经营品种全、年交易额大，辐射范围广。它是以本地特色瓜果流通为主业的农产品专业批发销售企业。目前市场年交易量 万吨；市场交易额超过了 亿元，是，也是武威市地产瓜果一个主要的集散地。公司占地 平方米，拥有市场营业面及库房 平方米，金属交易大棚 座，计 平方米，露天场地 余平方米。公司集散销售的品种主要有人参果、蜜瓜、皇冠梨、西甜瓜、红提等地产特色瓜果，货源来自全市各县区，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。公司于 年被XXX认定为“ ”，被武威市农牧局等门认定为“武威市首批农业产业化重点龙头企业”。 、法人代表基本情况 公司法人代表XXX，男， 岁， 文化，是武威市凉州区 人。2002年，从学校毕业后，便开始了瓜果蔬菜经营。XXX本人一直从事生鲜时蔬的经营，在瓜果销售的方方面面，积累了相当的经验和教训；另外，对企业经营和发展也有一定程度的了解和掌握。且为人积极上进，诚实守信，具有较强的领导能力和协调能力。 （三）、发展战略 立志做武威市最好的瓜果销售公司，旨在为一些农民提供特色果蔬的销售平台，解决农民“销售农产品难”的问题。联合几个大中型的超市或农产品交易市场，发展本地特色瓜果的销售市场；从信息量、信息面和信息价值的角度实现动态电子农业信息；充分利用国家的政策导向，市场运作与政府挂钩。 （四）、特色产品展示 1.皇冠梨 2.人参果 3.蜜瓜 4.红提 三、发展目标 为广大的农产品销售商提供一个交易平台，促进我市农村经济的进一步发展。 四、前景分析 近年来,我国水果产业发展迅猛,我市“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式的大力推广,理念新，政策好。凉州区按照“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式，大力发展以葡萄、红枣、优质梨、枸杞为主的特色林果业，相关部门确定的“一线、两带、三区、五点”布局发展特色林果业的路子，精心培育以葡萄、红枣、优质梨、枸杞等为主的特色林果业，以城乡融合发展核心区金色大道为轴线，沿线建成50-100米的皇冠梨示范带;在沿山冷凉灌区建成以黄冠梨、日光温室红提葡萄栽培为主的特色优势产业带，在沿沙区建成以酿造葡萄、枸杞栽培为主的特色优势产业带;以西营镇为中心建成万亩优质梨产业区，以黄羊镇为中心建成万亩枸杞产业区，以威龙有机葡萄基地为中心建成万亩酿酒葡萄产业区;按照“标准化、规模化”的原则，高标准建设枸杞、桃杏、优质梨、苹果等5个千亩以上特色林果业示范点。我市瓜果业发展呈现出广阔的发展前景。 （一）、市场机遇 1、政府支持力度加大。好政策推动特色林果业大发展。由于国家进一步推进社会主义新农村建设，我市出台的一系列扶持政策为农村农产品营销商务发展营造了良好的政策环境。 2、我市瓜果营销商务市场潜力大。近年来，我市特色农产品商务交易量逐年上升。中介组织发展不健全，农民个体还是市场流通中的主体，数量小，成本高，风险大，受其自身素质和市场信息不对称的影响，市场谈判能力较差。果品零售方式还较单一，农贸市场、街头摊点和超市目前是消费者购买果品的主要场所。目前，我市农产品交易市场发展迅速，前景好，极具发展潜力。 （二）、前景分析 1、近年来，瓜果蔬菜市场需求膨胀，瓜果蔬菜行业的销售回升明显，供求关系得到改善，行业盈利能力稳步提升。同时，在国家“十二五”规划和产业结构调整的大方针下，瓜果蔬菜面临巨大的市场投资机遇，行业有望迎来新的发展契机。 2、市场环境分析。宏观上，随着经济的发展，人们的生活水平的提高，人们的购买能力和购物理念正在想着越来越理性的方向发展，人们对于