企划能力提升(上).pptVIP

企划能力提升 营运之道 企划的主要工作有哪些？ 一、预算编列 二、公关媒体 公关及媒体运用 三、市场调查 市场调查的内容 市场调查的内容 市场调查的流程 企划活动实务操作 买烟的故事 故事启发： 企划活动实务操作 企划活动实务操作---促销的目的 企划活动实务操作---促销活动流程 企划活动实务操作---企划活动思路 企划活动实务操作---企划活动思路 企划或市场背景说明. 现况分析：市场/竞争态势分析，包括整体 环境及对主要竞争对手之分析. 明确企划之目的. 预定达成指标. 确定企划的目标对象. 营销策略：推广方案及具体策略，执行计 划，预算. 成效预测. 策划促销活动时需事先掌握的资料 企划活动实务操作---促销活动的时机 企划活动实务操作---常用促销手法 企划活动实务操作---促销活动的时机 企划活动实务操作---常用促销手法 企划活动实务操作---活动评估方法 企划活动实务操作 谢谢大家！ * * 企划 日常工作 ﹡编制预算 ﹡费用使用 及控制 预算编列 ﹡确定目标 ﹡组织实施 ﹡数据分析 ﹡市调报告 市场调查 ﹡评估 ﹡运用 ﹡维护 ﹡危机公关 公关及 媒体运用 企划部工作概况 ﹡计划 ﹡执行 ﹡评估 促销活动 的安排 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 年度费用预算 预算编列名目: ①宣传物料②广告媒体③费用回收④其它 全年预算使用的侧重点: 大型节假日、周年庆、季节性新品上市等 超预算之处理: ①可考虑是否有回收的预算； ②将多出部分预算留到下一个月份，同时将下个月的预算进行压缩 一、预算编列 公关的定义： “公共关系是一项管理职能，它的目的是在一个组织和决定该组织成败的所有公众之间建立和维持相互受益的关系。” -- 2000美国公关业权威书籍《有效公共关系》定义 公关的目的 塑造形象 扩大知名度、美誉度、喜爱度和信赖度 赢得政府、消费者、供应商等企业內外的理解和支持 成为最好、最強的购物广场以及集客点 市场调查定义 运用科学的方法 有目的、系统地搜集、记录、整理市场营销信息资料 分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势 为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料 政策环境、经济环境、社会文化环境 市场规范，总体需求量，市场的动向， 同行业的市场分布占有率 市场环境调查: 市场基本状况的调查: 现有和潜在用户的人数及需求量， 市场需求变化趋势，本企业竞争 对手的产品在市场上的占有率， 扩大销售的可能性和具体途径等； 还可对消费者及消费需求、企业产品、 产品价格、影响销售的社会和自然因 素、销售渠道等开展调查。 销售可能性调查: 其他调查内容: 企业战略目标、管理计划等管理方案就是根据调研的报告来制订。 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 甲去买烟，烟29元，但他没火柴， 跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。” 店员没给。 乙去买烟，烟29元，他也没火柴， 跟店员说：“便宜一毛吧。” 最后，他用这一毛买一盒火柴。 1 2 变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 促销的定义： 促销引言： 促销是销售的产物，提高销售的工具，提升 品牌的基础。Sales Promotion直译为销售促进也正印证了它的作用。 美国市场营销学会（AMA）给促销的定义： 促销是人员推销广告和公共关系以外的用以增进消费者购买和交易效益的促销活动。 阶段性销售的促进 自身品牌的提升 节假日气氛的营造 商业环境的竞争 提升日常销售 扩大知名度，提升并保证客流 活动主题、 方向规划 制定方案 （初步定稿） 活动费用 的预算 活动讨论及各部门 的协调安排 活动 确定 活动跟进时间表 活动细节沟通、各部门 的配合执行 媒体有效 运用 活动中 消费者调查 活动评估 总结 创建活动主题 争取共鸣，创造话题性 聚集客群，促进销售 是否会高金额或高交易量消费 客群在哪里 客人感兴趣吗？会来吗？ 来了会消费吗？ 主题之结合运用 主题活动之创造机会 目标 延伸 思 路 主题活动策划 告诉哪些人 告 来 买 多 怎么吸引客人来 如何吸引消费 如何增加促进交易量 促销4P之运用 商品：结合活动主题，什么 商品最有销售机会 价格：有效促销商品之价格 吸引 促销方式：集客、促销的方式