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创立“美发公司”整体营销策划 麒特创业小组 2011年5月10 一个前景“蓬勃，美好”的终身美丽的事业 要在竞争激烈的市场中立于不败之地，就要努力拼搏，找准目标市场，了解市场，了解消费者。 通过这一段时间的考察和研究对这一行业有了深入的了解 在今后一段时间里需要更深入的考察和研究 一、概述 一个发展速度比房地产、IT业还快的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个知名品牌寥寥无几的产业，一个蕴涵巨大商机而门槛较底的产业——这就是美发业，和改革开放同时起步，却很少被经济学家关注的产业。 已成为住房、饮食、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈15%以上的增长态势；（多方面了解得到） 二、市场状况分析及未来的发展趋势 1 市场概括 1) 经营面积普遍偏小 2) 经济属性以民营经济为主 3) 经营形式以传统方式为主 4) 经营场所以租赁为主 5) 美容美发业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流 6) 美容美发业为小生产、大市场型服务行业 2 未来发展趋势 美容美发化妆行业越来越受到国家的重视，国家扩大就业的重点摆放在了第三产业。第三产业中新兴的美容美发化妆业，如果顺乎逻辑地获得更多的政策倾斜和扶持。除了国家对于美容美发化妆行业的重视，业界长年的耕耘和自新，也使美容美发化妆行业得到了社会的认可。此行业是一个发现美、培养美、创造美的崇高事业，美容美发化妆行业的精英们也已经由工匠式的职业转变成艺术式的创造者！ 三、消费者分析 经过我们小组近两周的抽样调查我们得出在焦作市场中美发行业还是非常具有潜力的。从问卷中我们得出以下资料 1）大部分的人还是非常注重自己的发型的 2）店面的装修风格对消费者的影响很大，焦作消费者主要倾向于休闲型的装修风格 3）顾客选择店铺主要是由朋友的推荐而商业广告对其影响并不是很大 4）顾客对美发的技术要求排在第一位，所以我们要有着专业的技术 5） 在店址方面主要选择在学校附近。首先我们此次的调查主要以学校为主，而人们都有着求便心里。学校附近开发的一般都很不错，有着很大的潜力，而大学生也是个非常不错的市场 6）美发店的活动对消费者还是有着很大的吸引力。其中降价与打折的吸引力最大，所以刚开始我们可以以店铺新开张来进行降价与打折活动来吸引大批顾客，并以自己专业的技术优质的服务来使他们成为我们的老顾客，并对我们进行口碑宣传。后期我们可以用会员的形式来一些打折活动 7）在价格方面得出顾客对有着良好的技术与优质的服务，可以接受较高的价格，所以我们主要以高质高价来进行营销兼辅着中低端市场。并且大学生有着很强的消费能力 8）在此次调查中的出女性消费者依然属于美发行业的主要消费者，但这并不能忽视男性消费者对美发的需求。所以我们应该以女性消费为主，同时打造男性消费者的需求，来减少早期的一些竞争压力 综上所述，可以肯定的是我们创建美发机构是非常好的，是可行的。 四、SWOT分析 1 美发行业的优势分析 走向四化：1）产业化 2） 集团化 3）成熟化 4）市场化　 与国际化五性相接轨 ：1）良好的自律性 2）观念的更新性 3）强大的需求性　 4）快速的成长性　 5）稳步的可持续性 2 美发行业的劣势 美发行业收费混乱、员工跳槽频繁、各种社会保险无法缴纳…… 3 市场机会的分析 现在美发行业不够专业化、服务不够周到、体系不够完善、行业潜规则过多，这些都能说明美发行业现在还有很多不足，美发产业在中国是朝阳产业，也是幼稚产业，在产业发展的起飞阶段。根据这些不足说明美发市场还是有很大的发展潜力。 4 环境威胁 目前美发公司鱼龙复杂，随意抬高价格，收费不统一，服务不完善，大型企业太少，小规模店面太过零散，不够整体化。企业不够规范化，还存在非法经营现象 五、市场定位 美发行业属于第三产业，是一个以“服务性”为主导的行业。因此，美发院必须