凌派燃点青春K歌赛策划方案.ppt

亮点流程—K歌决赛 现场互动——听歌猜名 时间：10分钟 目的：淡化等待，活跃气氛 形式：现场通过“听歌猜名”软件播放经典歌曲及时下流行歌曲，参与者根据听到的音乐节奏，说出歌曲的名字； 规则：每人限时2分钟，猜对歌曲数目最多者获赠价值50元礼品一份，其余参与者获得10元以下精美礼品一份。 亮点流程—K歌决赛 成绩公布、颁奖 时间：10分钟 目的：掀起当日活动的一个高潮 形式：主持人根据工作人员统计的分数及名次，现场公布十强名单，并颁发礼品；后根据排名依次公布前三甲名单，并由网点总经理为其颁发凌派奖品。 序号 奖项设置 奖品内容 1 一等奖 必威体育精装版款超薄笔记本电脑，价值一万元 2 二等奖 佳能单反 3 三等奖 IPAD MINI 4 十强 1000元购物卡一张 时间：2013年8月10日 地点：楚河汉街大戏台 内容：凌派燃点青春K歌赛总决赛 人员：嘉宾评委、参赛选手、主流媒体、围观观众 时间：2013年7月20日 地点：江汉路步行街 内容：凌派燃点青春K歌赛海选 人员：线上报名选手、现场围观选手 附：活动场地推荐 备注：后期将根据实际可执行性，来具体确定活动场地。 Ⅴ. 店头试驾会 试驾会概况 活动主题：“凌派店头产品品鉴试驾会” 活动时间：2013年8月18日（周日） 活动地点：网点 参与对象：凌派意向客户 活动内容：产品推荐+试乘试驾 活动目的：对“凌派燃点青春K歌赛”活动宣传收集到的客户线索及展厅收集到的意向线索进行 集中的产品体验，进而收割，提升店头销量。 试驾会流程 时间 项目 内容 备注 18:30-17:00 签到 客户到展厅签到,工作人员发放进店礼品 礼品建议为电影票或者游泳券 展厅体验 自由参与“夏日冰桶”猜猜猜活动 封闭木桶或塑料桶，外观封闭，内置冰块和饮料，客户蒙眼竞猜饮料名称；自行参加，工作人员监督配合 17:00-17:05 主持人开场 主持人致开场词，介绍现场各位来宾及当日活动内容 17:05-17:15 车型讲解 销售经理向客户介绍当日参加活动的凌派车型及特点 17:15-17:20 政策讲解 总经理向客户讲述当日的活动规则及优惠政策 建议设置首订客户有大奖，吸引客户购买 17:20-18:30 销售洽谈 销售顾问和客户一对一现场洽谈 试乘试驾 现场客户根据签到顺序，由主持人依次叫号参与试乘试驾，感受凌派的车型性能 订车公布 主持人不定时对现场订车客户进行公布 18:30-18:40 订车抽奖 主持人邀请现场各位订车客户参与抽奖，百分百中奖 奖品内容网点自定 18:40-------- 活动结束 客户自由返程 备注：考虑到暑期天气炎热，建议把试驾会放到上午十点前或下午五点后，较为凉爽的时间段；网点可根据自身实际情况自由选择；本流程是以下午场为例。 THANKS ! 湖北协会2013年7-8月专案 目 录 Ⅰ. 活动简介 Ⅱ. 活动规划 Ⅲ. 宣传招募 Ⅳ. 比赛执行 Ⅴ. 店头试驾会 Ⅰ. 活动简介 活动背景 6月26日广汽本田凌派全国同步上市,此为广本2013年的重磅推出车型；上市后,需要进一步加热,加深客户产品认知。 今年夏季“选秀”是一大热门词汇，中国梦之声、中国最强音、快乐男声等等节目,成为受众茶余饭后的热点话题。 7-8月份正式进入暑期,天气炎热,同时各年级学生也都放假,有着大把的时间去参与课外活动。 背景一 背景二 背景三 热点话题 “选秀” 暑期 “学生放假” 凌派特性 “进取,向上,梦想” 凌派 燃点青春K歌赛 活动思路 搭载热点事件,结合品牌产品特性,打造凌派专属事件； 通过“事件”营销，扩大产品在区域市场上的声音； 通过比赛过程中产生的大奖，吸引受众积极参与。 活动目的 通过区域赛事制造“事件营销”，吸引媒体宣传报道，加深受众对广汽品牌及其旗下车型凌派的认知度及好感度。 提升品牌及产品认知 通过对赛事宣传及举办中收集到的意向客户线索进行收割，促进网点凌派车型的销售，提升销量。 促进销售 活动概况 活动主题：“凌派燃点青春K歌赛” 活动时间：2013年7-8月 活动地点：江汉路步行街（待定）、楚河汉街大戏台（待定） 参与对象：年满16周岁，35周岁以下的湖北区域人士，性别不限 活动内容：歌曲自选演唱评比+ 歌曲规定演唱评比 活动阶段：海选阶段、决赛阶段 Ⅱ. 活动规划 广汽本田凌派“青春K歌赛” 以 “K歌赛”为事件炒作点，吸引目标消费者关注 “凌派”产品，提升品牌及产品知名度。 报纸、电台、网络、微信、户外等 第一阶段： “燃点青春K歌赛”事件发 布全城征集参赛选手。 第二