品牌广告的签单流程详解.pptx

品牌广告售卖流程细则商业产品部 产品市场部品牌客户签单流程拆解STEP 1 客户 需求STEP 2 解决 方案STEP 3 签订 投放STEP 4 投放 结案销售签单工作媒体介绍案例介绍资源组合资源报价合同金额广告上线结案报告资源流量数据资源排期确认资源报价确认234涉及流程折扣申请上线支持56基础数据数据申请17品牌客户签单流程拆解基础数据1 需求目的——与广告主沟通，使广告主了解58的媒体状况、用户情况 数据获取流程每季度初市场部与商业产品部共同出具上一季度主要城市的流量和广告平均效果数据以及各产品成功案例数据，提供给各业务线大客户运营接口人需求方反馈方支持方内部沟通邮件一线销售运营接口人市场部品牌客户签单流程拆解资源流量数据2需求目的——一线销售根据广告主的营销需求进行资源组合及推荐，提供所推荐资源的访问量，便于广告主选择 数据获取流程 资源流量数据包括各城市页面、列表页及详情页的PV、UV（PC端、APP端）。三级类别页面数据暂不提供支持需求方反馈方王莹汤雷、董琳、各业务线运营接口人邮件发送邮件抄送按模板填写数据需求和用途一线销售品牌客户签单流程拆解资源排期确认3 需求目的——提前确认欲购买广告资源是否可用，如果可用，报备先占 排期确认及先占由一线销售列出所需要标准广告资源具体明细，邮件给产品部门确认资源是否排期空闲，如果可购买，进行先占预订。预订排期以邮件为准需求方一线销售 反馈方邮件发送 陈静璐邮件抄送 孔越、董琳、李琳、汤雷、王莹列明所需要资源及时间如有先占需求一并报备反馈是否可售卖及预订排期确认如有非标准广告资源，将客户名称、预算、需求资源列明，先邮件给产品部门确认是否能够售卖，如可售卖，确认排期和预订 需求方陈静璐、刘若晨列明客户名称、预算、需求资源邮件发送非标确认一线销售孔越、董琳、李琳、汤雷、王莹邮件抄送反馈是否支持及物料格式品牌客户签单流程拆解资源报价确认4 需求目的——根据广告主需求的资源进行价格的核算，推进合同的签订 报价流程标准展示广告产品以在线价格为准。非标准广告资源报价依据以下流程 需求方一线销售 反馈方汤雷孔越、董琳、李琳、陈静璐、王莹列明所需要非标资源位、客户名称、购买时长 反馈非标价格邮件发送邮件抄送非标资源报价品牌客户签单流程拆解折扣申请流程5 需求目的——满足广告主合同金额需求，推进合同的签订 折扣申请流程特批折扣需求满足以下条件：1、品牌广告整体购买金额超过10万元（现金）方可申请特批；2、以邮件形式申请，列明广告主名称、购买资源位置、购买资源时长、合同金额折扣范围审批人4折及以上解王燕/销售业务线VP3-4折（不含）庄建东/张川2.5-3折（不含）姚劲波/周浩需求方反馈方广告主名称、购买资源、购买时长、合同金额董琳、王莹孔越、李琳陈静璐、汤雷邮件发送邮件抄送一线销售品牌客户签单流程拆解上线流程支持6 需求目的——广告主提供符合58视觉规范的广告物料并按约定时长做资源上线 上线申请流程上线流程注意事项如下：1、所有品牌产品在线一次性购买的时长不超过半年，对于投放时长较长的订单，可在客户支付完毕之后申请上线支持；2、非标广告资源按物料制作标准提交至产品部门需求方反馈方 列明客户名称、需求位置、 购买时长、支付状态列明客户名称、需求位置陈静璐孔越、董琳、李琳、汤雷、王莹陈静璐、刘若晨邮件发送邮件抄送邮件发送长期购买上线申请非标广告上线流程一线销售一线销售孔越、董琳、李琳、汤雷、王莹邮件抄送品牌客户签单流程拆解结案数据需求流量7 需求目的——对于投放中及投放完成的品牌广告客户进行数据支持，便于客户结案评估投放效果或调整投放计划 数据获取流程结案数据报告原则上仅限该客户对应的销售人员申请获取需求方反馈方王莹、汤雷董琳、各业务线运营接口人邮件发送邮件抄送按模板填写数据需求和用途一线销售品牌客户签单流程拆解 邮件标题格式资源流量数据资源排期确认资源报价确认折扣申请上线支持结案数据申请【流量数据申请】【排期查询申请】 【排期预计申请】【非标资源申请】 【非标报价申请】【折扣审批】【广告上线申请】【结案数据申请】234567品牌客户签单产品及市场内部流程销售产品市场产品销售合同签署 上线效果优 化资源估值 审批折扣审批物料审核需求沟通方案申请资源确认1标准需求非标需求客户行业和资质审 核物料内容 审核签订合同推广余额 扣款投放数据提 供N/A产品市场制定整体折扣政策2 提交具体 方案和对应的资源、 创意初步评估方案可行性（价格、时间、资源等）提交具体方案和对应的资源、创意明确资源开放方式和相 关约束优化建议和 二次投放特殊折扣 审批投放排期 确认操作上线THE END