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培训时间:2009-03-02 培训讲师：成 本 中 心--郭永尤 1、成本的重要性 利润=收入-成本 1、 利润=售价-成本 表中第三列表示：A产品的售价为10元，成本9元，利润率10%。为了简单起见，在这里我们就用A产品来代表一个企业（事实上，绝大多数成熟的制造型企业的利润率水平也就是维持在10%左右）。表中第四列表示：假设销售单价不变，销售量不变，成本下降1元，也就是10%，那么利润上升了解100%。表中第三列表示：假设销售单价不变，销售量扩大一倍，成本不变，那么利润同样也是上升了100%。 从上述的报表中可以很清晰地看出，同样为了实现利润上升100%的目的。假设销售单价不变的情况下，可以靠两个办法：一靠脚，多跑多走，扩大销售量100%；二靠手，手握砍刀，削砍成本10%。这两个办法可以单独使用，也可以“手脚并用”。“手脚并用”也就是公司为应对2008年遇到的各种困难，大力提倡的“开源节流”。 商业的模式 成本领先---流程卓越 差异化 ---产品领先 目标聚集---用户至上 成本领先模式的要求： 生产销售达到一定规模 企业在行业内的总成本最低，不仅包括生产成 本，还包括开发、服务、销售、供应等方面的 费用 企业面临持续降低成本的压力 成本领先模式的主要特点： 不断降低成本 努力将给客户造成的不方便降到最低 没有大量的研发费用投入 不为特殊需求生产特殊产品 追求市场份额 成本领先模式的三个陷阱： 局限于生产成本 恶性价格战 忽视差异化 差异化—产品领先： 在行业中独树一帜，以独特的产品和服务向客户提供与竟争对手不同的独特价值 通过突出产品或服务某方面的特征，满足客户需求 差异化模式的主要特点： 大量研发费用的投入 产品种类不多 敢于投资 行业标准的制定者 差异化模式的要求： 需要支支付额外的成本 较高的销售价格 目标聚集---用户至上： 通过细分市场，将目标瞄准某一特定的消费领域，使企业的产品或服务满足该领域客户的特殊需求，从而赢得市场，排斥其它竟争者，取得竟争优势。 市场补缺者 目标聚集模式的主要特点： 不会有庞大的客户群 有周到的产品服务项目 愿意为个别客户提供解决方案 有深入广泛的行业经验 不计较个别生意的得失，与客户建立长期合作关系 麦当劳、 KFC、微软、TCL、格兰仕、海尔、沃尔玛、登喜路、7—11、倍顺、奔驰、中国移动 ２、路达公司属于什么类型的商业模式？ 路达公司面对的客户? 路达生产模式? 美国西南航空的成就 　　　这是由OEM企业面对的客户决定：不面对直接消费者,主要面对以下两种企业 大卖场（HD、WALMARK） 大批量销售、低售价策略 品牌商（PP、125D、BK等） 注重品牌建立、宣传、维护 企业实力大 决定谈判能力强 决定OEM企业的售价 不高，为了有足够利润 维持企业动作，就要极 大限度降低成本 成 本 基 本 知 识 一、成本的概念 二、成本的构成 三、成本的核算 四、成本的管控 成 本 基 本 知 识 一、成本的概念 二、成本的构成 三、成本的核算 四、成本的管控 固定成本：在某特定范围之产量水平下，所发生 的成本总额不随产量的增减而变动。 固定成本包含： 厂房折旧 机器设备折旧 厂房租金 机器租金 固定资产保险费用 变动成本：成本总额随着生产量