国际珠宝城广告推广.pptVIP

* 扬州国际珠宝城 异域风情商业步行街 广告推广总案 一、项目五大形象标高 最具成长性行业投资 最具高回报性产业载体 扬州最具发展潜力地段 长三角规划最完整最超前商业版图 世界瞩目领航亚洲的珠宝产业王国 总原则 依托珠宝产业 / 淡化珠宝城 / 突出商业街区特色 分原则 1、提升项目品质 在树立高品质的基础上与竞争对手比价格 2、增加项目亲和力 市民对本项目的认知度严重不足 3、先攮内后安外 先策动本地投资客，在本地树立良好口碑，带动外地客 二、广告推广原则 中国扬州珠宝文化步行街 三、商业街形象定位 打造成与虎门服装、义乌小商品、中山灯饰齐名的珠宝商城 四、项目卖点（利益点）挖掘与包装 1 产品挖掘 销售单位划分成3-5平方米，首付低、总价低； 卖点包装（推广口号） 1、月薪1500元的生财之道（投资案例说明） 2、首付3万 收益轻松来 2 形象挖掘 打造成中国扬州珠宝文化步行街； 卖点包装（推广口号） 1、坐在珠宝街上赚钱 2、世界珠宝在扬州 投资买铺珠宝城 四、项目卖点（利益点）挖掘与包装 3 行业挖掘 珠宝行业成为地产/汽车之后第三大消费热点； 卖点包装（推广口号） 1、珠宝汇天下 财富赢万家 2、买铺点石成金 收益天长地久 四、项目卖点（利益点）挖掘与包装 4 回报挖掘 针对10-15年返租，6年实力回购销售模式； 卖点包装（推广口号） 1、“0”风险 小投资 稳回报 2、10-15年返租 6年实力回购 四、项目卖点（利益点）挖掘与包装 5 信心挖掘 100多家海内外知名珠宝商落户； 卖点包装（推广口号） 1、做世界珠宝商的房东 2、国际品牌进驻 投资实力保障 四、项目卖点（利益点）挖掘与包装 6 政府支持挖掘 政府导向、国际珠宝展地； 卖点包装（软文宣传） 1、中国玉雕天工奖颁奖地点 2、国际珠宝展览地/中国珠宝年鉴出版地 3、上海交易所分支机构、海关进驻 四、项目卖点（利益点）挖掘与包装 7 商铺销售形态挖掘 现楼封顶出售； 卖点包装（推广口号） 现楼现铺 投资即收益 四、项目卖点（利益点）挖掘与包装 8 业态挖掘 集珠宝、旅游、休闲娱乐一体； 卖点包装（推广口号） 1、人人买得起的银店金铺 2、超值街铺 买铺三代富 四、项目卖点（利益点）挖掘与包装 五、推广统领广告口号 “0”风险 小投资 稳收益 相当一批中产阶层从房产投资中获得了较理想的回报； 对于普通市民，对于致富更加急迫； 关注扬州本地及周边普通市民的投资致富梦想 及外地投资客 六、消费者锁定 A、时间拖得过长，形象不佳； B、市民认识不够，对项目有工业园的概念； C、市民对珠宝产业不够熟悉； D、项目所在区域人气不足； E、竞争对手众多，推广时间走在前面，价格偏低。 七、广告推广战 本地市场 1、本地市场目前五大障碍点 A、媒体软文宣传 为什么迟迟不正式开盘？答：招商基本成功后正式发售 为什么前期没有宣传？答：前期主要是招商、项目建设到位 一百多家海内外知名珠宝商落户珠宝城（增强投资信心） 珠宝产业成为第三大投资热点（宣传珠宝行业价值） 光彩珠宝引发商铺投资热（宣传珠宝商铺投资价值） 点石成金　买铺创富双保险（宣传投资安全保险性） 七、广告推广战 本地市场 2、广告推广三大战役——客户攻心战 1 4 5 3 2 6 系列软文宣传后，邀请报社、地产人士、经济学家举行一场关于珠宝城地产峰会，会后在《扬州晚报》开辟1个专版，刊登图文信息。 A、群众攻坚 如何投资珠宝城异域风情商业步行街？ 一个月薪1500元的投资计划 3万元能做什么？ 《扬州晚报》10月20日开辟” 珠宝城步行街“楼宇周刊专版 B、销售强攻 项目八大利益点轰炸 现场促销活动支持 生活小区DM投放 各大商场海报投放、派发 扬州电视台综合频道广告投放（选择《关注》等栏目 七、广告推广战 本地市场 2、广告推广三大战役——市场攻坚战 1 4 1 3 2 3 5 4 2 两大市场攻击后，采用“证言式”广告宣传，比如“老张的投资案例” *