绝对销售所向披靡-保险公司销售技巧话术专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

绝对销售 所向披靡 一、销售面谈前的准备 二、销售面谈步骤一至五演练 三、步骤六---资料收集 三、步骤六------资料收集 金刚圈 ① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 您突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… ① 多读点书是很重要的…… ② 将来小毛有能力读大学…… ③ 因为经济的原因…不能完成 ④ 以致影响了他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育基金计划…… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题. ① 现在30岁,这是您的生命线…… ②人生到什么时候我们都不知道 ③相信人生有起有落…… ④好的收入,好的投资机会…… ⑤可能因为大病、失业…… ① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱. ⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的. ⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦线上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩百分百成功. 四、步骤七------重申客户的需要及预算 五、步骤八----约定下次会面时间 三、步骤六---资料收集 * 你是怎样销售保险的？ ---关系营销 ---不知道该怎么讲？ ---向所有的客户销售同一个产品 通常的结果是 ---客户出于关系买了保险 ---客户很多时候不知道自己买了什么？ ---客户买的不是自己最需要的 过程 结果 绝对销售将带给你 符合客户需求的产品销售 标准的销售面谈流程 清晰的产品利益讲述 建立完整的客户资料 生生不息的客户源 标准的早会流程 专业、自信 快乐、成就 绝对销售的标准流程 约访 销售面谈 成交面谈 （需求分析） 道 明 来 意 建立轻松良好关系 安排双方坐位 介绍公司背景 资 料 收 集 道明下次面谈的目的 重申客户的需要及预算 确定下次会面时间 自 我 介 绍 销售面谈的九个步骤 环环紧相扣 内里有乾坤 递交保单及服务 个人准备: ?衣着、谈吐、礼仪 ?轻松愉快的心情 ?守时 ?客户初步信息、名片 准备行销工具 ?公司简介 ?需求分析记录表 ?利息计算表 道 明 来 意 建立轻松良好关系 安排双方坐位 介绍公司背景 自 我 介 绍 要点提示 递送名片 王先生你真厉害，你在公司里做了很久吗？ 我今天来的目的是… … 如果你认为有需要的话… … … …我会绝对必威体育官网网址。 公司简介 细节铸就成功！ 公司福利 资料一 个人保险计划 资料二 公积金 员工人寿保险 社会保险 医疗保险 公司名称 年交保费 购买年期 购买原因 没买的原因 家庭背景 资料三 婚姻 配偶（姓名、职业收入、保险计划） 子女 是否需要照顾他人 收入保障计算 收入分配 资料四 生活开支 住房 投资项目 储蓄 保险 寿险保障 资料五 家庭保障 教育基金 退休金 应急的现金 储蓄计划 寿险需求 资料六 哪个最重要 客户信息 资料七 出生日期 抽烟，手术 保险预算 一份工作不一定是终生的… …一个好的保障计划，应该由自己控制… … 如果经过今天的分析，发现自己有这方面的需要的时候… … 要点提示 公司福利 资料一 个人保险计划 资料二 公积金 员工人寿保险 社会保险 医疗保险 公司名称 年交保费 购买年期 购买原因 没买的原因 家庭背景 资料三 婚姻 配偶（姓名、职业收入、保险计划） 子女 是否需要照顾他人 演 练 重磅出击 收入保障计算表 金刚圈（收入分配图） 五发子弹（寿险保障） 收入保障计算表 最基本的家庭支出是多少？ 基本保障额 有,都不会只存在银行，而是… 没有,更加需要有一个人寿保险计划来保障生活… 年份 利 率 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 1 2 3 4 … 16 17 18 19 20 21 22 1319 （在指定期间内，每月月末提供10元利息所需的金额） 家庭收入分配图 保额 一般人最重要的是会用收入的10--15%作为家庭保障计划。一个好的家庭保障计划可以带来以下优点… 40%-50% 衣食住行 日常开支 各种 投资 15-20%的税 储蓄 分享想法 投资：股票、住房、珠宝等 房子月供、按揭保险 每月存款 资料四 五发子弹 第二颗子弹 教育基金 多读点书很重要 无论如何子女不会受影响 第三颗子弹 退休金准备 你希望何时退休? 收入随年龄变化 退休收入有三 做自己想做的事 顺境,好的收入与投资机会 逆境,大病\失业 能够自己拿出来比…好 第四颗子弹 急用的现金 第一颗子弹 家庭保障 家庭责任期 意外/伤残不能控制 稳定收入保证子女自立为止 第五颗子弹