【商业地产PPT】尚美佳-西安珠江骏景城广告整合推广策略案-96PPT.pptVIP

品牌是我们的优势，也是我们在当地的弱势,我们 要适当的利用! 在入市姿态上，以产品强势入市，品牌紧随大力支 撑，两条线同时进行。产品是攻市核心，品牌是长 期发展策略。 城南片区的优势: 主导西安房地产开发方向,社会舆论观注度较高,绝对是 西安房地产的主流板块！版块的开发商及开发项目均由 当地重量级开发商主持，影响力大，群众基础好! 城南片区面临的问题: 整个板块的土地贮备面临不足的情况，空间扩张受到区 域影响，同时城南房价居高对西安中低收入群无形形成 门槛! 西安的大盘时代？大盘影响力! 珠江骏景城整合推广思路 珠江·骏景城的生活描述 离下班还有半小时，同事已计划着要去接小孩回家。一下班，他们更多便冲进超市抢购，而我却悠然地回家。在家门口的超市，买上新鲜、干净的菜，漫步到幼儿园，在满眼绿意和芬芳中接上心爱的女儿回家。 半小时后，老公和女儿就吃到了我为他们精心烹制的美味晚餐，一家人好幸福！ “家”是我们的共同选择。我喜欢这里的户型开间，妻子更看重开扬的景致，父母觉得这里挺安静，儿子说他的小房间也那么宽敞明亮。 喜欢在阳台上吹吹风，赏连绵绿景，看繁星点点，给儿子讲一个海盗的童话，自己的心里也觉得特别的年轻。 每个清晨，习惯在园林里运动，沿着沾着露珠青草小径散步…清风滑过脖子，阳光扑打在脸上，听小鸟婉啭，和邻居打个招呼。 每个周末，更是彻底放松的日子。 喜欢到楼下的会所，泳池里跟女儿嬉闹一番，或到健身房舒展四肢；或看看书、听听音乐和对门的大妈扯着说不完的家长里短。 是多少人心驰神往的生活。而在这里，我们正在实 现着这种理想生活。我们是主角，骏景城，我的 家，自然的清新总是不期而遇、自在的生活总是如 影随形、生活的精彩总是永不落幕！ 在骏景城， 拥有理想生活！ 骏景城推广主题 西安又一城!骏景城！ 大盘大品牌，改变城市居住格局，改变区域发展格 局，改变我们的生活。 先进行形象宣传，主要以报纸的缮稿、新闻炒作为主，同时配以主题活动等多渠道、多角度的宣传，聚集市场注意力，引起关注，达到造势的目的。 为营造区域市场的轰动效应，此阶段应大力进行媒体及事件炒作，并运用新舆论加以宣传。（主要内容是宣传社区内的一种生活方式。） 配合目前的项目推广，结合自身因素，突出大盘、品质社区概念，以全新概念快速良性进入市场，获得认可，又可烘托整个项目大居住区环境。 据此项目可以延续前期片区宣传与推广内容，进行概念延展，承前启后，创意出新。 紧紧抓住秋交会时机，开动看楼专车，售楼现场准备大批看楼客户的接待工作，各种资料齐全，现场居家氛围浓厚，让看楼客户的到来如同到家，宾至如归。这些细节到大局工作需做足、做实，对销售的作用显而易见。 互动！ 邀请20个西安人到珠江地产广州社区参观考察，从社区环境到物业服务体验，并且加入旅游项目，处处体现珠江地产复合地产、服务地产的优势 邀请西安媒介随行报道！ 平面表现部分 入市姿态大形象展示 开盘期形象广告 前期·生活向往与产品之结合 中期·生活感受与社区之结合 锦联·经典生活商业战略 沈阳精诚置业顾问有限公司 2007年5月16日 写在最初项目各物业销售合同额一览表: 锦联经典生活商业比重情况看,说明商业占项目总值的32%，是项目重中之重，按照计划，在热销住宅，形成人气后，利用惯性原理，下一步的工作重点是销售商业。 长江街商业分析 市场 长江街商业街关键词: 中低档商业街 商圈辐射范围较小 业态杂乱无序 发展空间较大 竞品 周边竞品 水木清华 ：销售率20%左右，仅面积小、总价低 商铺销售。 建赏欧洲 ：销售体量小、销售期限长。 沈房销售情况 2007年存量商业面积33.85万平方米 2007年商业批准预售同比增幅89% 2007年商业销售价格呈下降趋势，下降为19.29% 商业关键词：供大于求 、价格下降 积累客户分析 截止2007年5月11日，经典生活商铺来电客户155组，到访客户72组，前期走访商家客户24组，共计251组。经统计，诚意客户达34组。 通过对客户需求分析，客户普遍对商网的需求为一、二层结构；面积200㎡-300㎡居多；心理价位长江街14000元/㎡、宁山路9000元/㎡、 通过对客户进行装户情况分析,需求长江街位置的占70%,其次是需求宁山路及恒山路，金沙江街客户需求较