【商业地产】-龙湖香醍漫步Mini别苑推广-71PPT.pptVIP

房地产销售流程培训课件 森林　河流　躲不开的艳阳 　 一个梦者的返乡之旅 “爱，就试图将梦中的世界变为现实”,梭罗说的对。 “回去！回去！回去！”，我对自己下命令。脑海浮现出托斯卡纳——书上看来的画面。 我从没去过那个地方，却能闻见自由生活柔和红酒甜味的泥土芬芳。 用生命验证一个梦，与返回一个梦，哪个更令人欣慰？ 森林。河流。艳阳。龙湖.香醍漫步，首创MINI别苑。别有天地，萃取梦。太阳的温度告诉我，留下来。 薰衣草　迷迭香　叽叽喳喳的寂静 一次印象主义的胜利 莫奈赢了，凡高赢了。从画家将画架搬到大自然中开始，印象主义胜利了。 夏虫、秋蝉、冬鸟；薰衣草、迷迭香、与太阳无关的向日葵，叽叽喳喳的寂静。夜晚带着圆月悄悄接近，如蜗牛触角般柔软的接碰我，我的心却缩紧了。印象？臆想？忘记主义，自然的作息。这次梦赢了！ 坡地园林，原乡植物。龙湖.香醍漫步，首创MINI别苑。别有天地，萃取梦。 Xie xie guan shang 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 电视时间 零或无穷。在这里，谁还需要电视呢？要么不开，要么开着，不看。 或许，我们可以这样来描绘Mini别苑 快餐店 无，也许有几家慢餐店，反正有的是时间。 步行速度 用走都夸张了，应该叫溜达。 酒精度 0－60，有牛栏山二锅头，有燕京啤酒，但可能喝的最多的却是绝对伏特加，或者……没酒精的咖啡。 作息时间 从朝九晚五到晚九朝五，一切皆有可能。极端个人主义。 身体运动量 少，尽管有很多运动场，但多数地点还是只会发生在床上。 手机状态 如果没有关机，那就一定是在闲聊。聊完立刻就关。 爱情状况 即使你谁都没有爱上，至少你会爱上Mini别苑。 Mini别苑，其实是一种生活的“态度”。 有了对产品状态的理解， 就可以知道， 什么样的客群需要它。 追求解放 的 禁锢者 被生活束缚住了的人，想要一个天堂 不肯放弃 的 梦想者 有梦，一直潜藏在心底，不曾放弃， 何时明月不再照沟渠？ 柔软时光 的 膜拜者 每年都会用那么几天，要么去丽江，要么去阳朔，要么去拉萨。 去发呆和晒太阳。 精彩生活 的 实干家 有更精彩的生活，就要去追求 不被羁缚的实干家 该 总结了。 产品的哪个层面提供购买驱动力 别墅区域？？？有条河就够了 别墅环境？？？更多的是别墅的私家 立体空间？？？我不需要 有天有地？？？由我天地宽，喜欢 社区氛围？？？逃离压力，我的自由世界 别 有天地 产品的物理内核归纳 1－表象层－别苑带来有天有地的产品形态 2－内质层－别苑另有一番新天地，我的世界 Mini别苑 精致的建筑形态 精致的园林景观 精致的生活方式 物理属性细分 龙湖物业的高性价比 很少钱实现有天有地的生活 精致的 超享的 沾了别墅很多光 Mini别苑 无拘无束的 自我中心的 精神属性定义 自由的 没有压力的 温暖的和可以晒太阳的 懒散的 重拾对生活的热情 同党的聚集地 梦想的 萃取梦 醉时光 产品的精神内核归纳 1－萃取－浓缩版－是精华所在 2－梦－梦想－潜藏内心等待爆发的希望 3－醉时光－生命中最美好的时刻 推广阶段细分 抛出别苑概念 引爆市场眼球 引爆期 强势积客期 阶段 执行 策略 事件介入 媒体引爆 10月 11月 12月 热销后期 产品深入阐述 强势客户积累 热点顺势营销 全方位媒体轰炸 情感营销 抛出别苑概念 引爆市场眼球 引爆期 事件介入 媒体引爆 10月 金秋10月－核心动作1 户外＋报广＋网络 概念引爆： Mini别苑，萃