【商业地产】-深圳兰江香蜜北地产项目物业发展建议-80PPT.pptVIP

东堤园 中空Low-E玻璃，外包钢化玻璃，中间填充惰性气体——氩气，外玻采用镀银膜处理，具有对可见光高透过性及中远红外线高反射的特征，有效阻隔热量传导； 冬季透过日光，防止室内红外线透过，起到保温作用； 夏季防止紫外线透过，隔绝室外热量进入室内； 温度——外围护结构隔热保温 传统围护结构外墙厚度在250mm左右，本系统外围护结构加厚，有效阻止热量损失，降低能耗； 外墙传热系数只有0.36W/㎡·K，窗户的传热系数不大于2 W/㎡·K ； 房屋处于与外界热量隔绝的范围内，因而热量损失降到最低，与传统高能耗住宅差别极大； 空调——空气调节 本系统非传统意义上的空调系统； 传统通风由于开窗需求，引起大量热损失，还造成噪声干扰及安全隐患等问题； 现在市场流行的新风系统在厨房、卫生间装设排风机及排风管道等配套设施，形成负压，带来新鲜空气； 水处理 处理后的中水用于景观补水 房地产销售流程培训课件 5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。 6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍 7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈） 8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。 9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。 10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、 11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话 12、广告电话接待 1）其他电话进来 2）客户签约 （强烈要求，请再打来） 二、来人接待 1、接待规范 客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊“客户到”，业务员起身喊“欢迎参观” 接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待 接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼 接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ三、介绍楼盘情况 1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了 2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍 楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科 及时掌握客户心理及需求 锁定房型，锁定楼层 随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型 不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“欢迎再次参观” 实地介绍（再一次锁定房源） 工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买 带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看 四、解答客户问题 1、尽量不要正面反驳客户意见 2、诚实信用，不胡乱承诺 五、为客户度身定制买房个案－－逼订 回顾－锁定－设计几个方案（菜单） 1、购买力 2、购买欲 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ项目整体公共空间意向建议 项目主入口形态及主体建议 LANJIANG PROPERTY DEVELOPMENT SUGGESTION 公共空间设计建议 山地环境竖向空间功能建议 停车方式及功能建议 架空层空间功能及风格建议 公共大堂风格及材质建议 架空层 设计要点 架空层的空间功能多样，可依据其外部功能空间的变化及山地地形的改变设置恰当的休闲娱乐空间。如：架空层绿化、茶室、儿童活动区、老人活动区、棋牌活动区等，成为泛会所的重要组成部分。 架空层作为底层半开敞空间，起到建筑与自然相结合的重要作用。因此架空层的风格要尽量的生态自然，与项目园林风格协调一致。 将架空层绿化纳入小区园林统一的景观体系中，使之成为一个整体，扩大项目内部的园林面积，增强建筑与山体结合的自然性。 重要视点采用天然石材（如毛石）或体现自然性的材质和装饰手法来展示。 项目整体公共空间意向建议 项目主入口形态及主体建议 LANJIANG PROPERTY DEVELOPMENT SUGGESTION 公共空间设计建议 山地环境竖向空间功能建议 项目停车方式及功能建议 架空层空间功能及风格