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经济与管理实验教学中心 ERP沙盘模拟 湖南商学院 （一）市场规则——市场划分与市场准入 （二）市场规则——销售会议与订单争取 （三）企业运营规则——厂房购买、出售与租赁 （四）企业运营规则——生产线购买、转产、维修与出售 （五）企业运营规则——产品生产 （六）企业运营规则——原材料的采购与支付 （七）企业运营规则——产品研发与国际认证体系 （八）企业运营规则——融资贷款与资金贴现 （九）企业运营规则——信息化建设 （十）企业运营规则——综合费用与税金 * 企业资源： 　　厂房、设备、物料、资金、人员、供应商，客户等等。 沙盘： 　　清晰模拟真实的地形地貌，让决策者可以对所关注的位置了然于胸、运筹帷幄，而不必亲临现场。 ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘 ERP沙盘 　　具备了真实的企业对象所拥有的主要特征的模拟沙盘。 课程内容安排 感性认识时代 1 2 3 4 5 6 理性思考时代 科学管理时代 全面预算时代 平衡计分时代 信息管理时代 1 2 3 4 年度会议 订单争取 企业运营 财务关账 业绩分析 知识点评 5 6 准备工作 六年主题 运营模拟 组织准备工作 基本情况描述 企业运营规则 初始状态设定 5 4 3 2 企业运营练习 6 沙盘结构介绍 1 供应商 一、沙盘结构介绍 总经理 财务/会计主管 市场/销售主管 生产/研发主管 供应主管 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策 制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结 编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同 产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理 心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 信息主管 人力资源主管 二、组织准备工作——人员分组与职能定位 二、组织准备工作——课程训练目的与意义 拓展知识体系，提升管理技能 全面提高综合素质 　　1、树立共赢观念。激烈的市场竞争不可避免，但寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道； 　　2、全局观念与团队合作； 　　3、保持诚信。在课程中的体现——对游戏规则的遵守； 　　4、个性与职业定位； 　　5、感悟人生。 实现从感悟到理性的飞跃 通过本课程你应该—— 　　1、清晰了解企业战略和关键成功因素； 　　2、用战略的眼光看待业务的决策和运营； 　　3、用策略方法改进公司创造价值的能力； 　　4、找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”，把握适时调整企业方向的“驾驶技能” 。 找到以下问题的答案—— 　　1、如何作出正确而有效的决策？ 　　2、怎样保证业务与战略的一致？ 　　3、如何构建好自己的管理系统？ 　　4、怎样全面提升组织的竞争力？ 问题思考：为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？ 二、组织准备工作——课程训练目的与意义 二、组织准备工作——成绩评定 总成绩＝所有者权益×（1+企业综合发展潜力/100） +10 +25 +20 +15 +10 +15/条 +10/条 +5/条 +5 +10 +15 权重系数 其他扣分 高利贷扣分 国际市场地位 亚洲市场地位 国内市场地位 区域市场地位 本地市场地位 P4产品开发 P3产品开发 P2产品开发 ISO14000 ISO9000 国际市场开发 亚洲市场开发 国内市场开发 区域市场开发 全自动/柔性线 半自动生产线 手工生产线 厂房C 小厂房 大厂房 -5/次 -5/次 +15/第六年市场第一 +15/第六年市场第一 +15/第六年市场第一 +15/第六年市场第一 +15/第六年市场第一 +15 +10 +10 +10 权重系数 　　本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 　　最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为 P 产品将会从目前的相对低水平发展成一个高技术产品。本企业可能会面临产品、市场单一，盈利能力减弱，增长放