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泾渭上城产品包装思路沟通 目录 产品包装 产品推广 附件：广告表现 / 解筹现场包装及物料 产品包装核心概念-城市别墅 城-市-别-墅 多层花园小复式 退台花园洋房 联排别墅 西安北 中心城 别墅生活 产品包装核心概念-城市别墅 1核：800亩生态景观，27万平米城市别墅群，27分钟北城中心生活； 2元：生态、文化—城市生态运动公园与唐昭慧塔交映的文化新城； 3品：城墅A4(复式洋房）、城墅A6(退台洋房）、城墅A8(联排别墅）； 4线：草地、叠林、掩筑、塔顶； 5园：果岭、观园、葡堤、翠谷、廊桥； 6艺：溪、石、泉、径、鸟、林。 城市别墅是新都市主义的表现 新都市主义： 1）让城市自然化，让自然城市化。 2）不以牺牲都市生活的便利性，换取居住生活的自然性、舒适性。 3）强调社区内部环境与外部自然环境的和谐共生。 4）让生活都市化，居住自然化。 城市别墅 1）满足人们离尘、不离城的生活需求； 2）居住环境的自然舒适与都市配套资源的和谐统一； 3）内部环境与区域自然环境统一和谐； 4）与城市共生的高品质纯居住形式； 5）满足物质追求与精神追求统一。 城市别墅针对竞争的差异性 竞争区域：跳出高陵区，直面大北城，辐射全西安 竞争产品：西安东城、北城的洋房物业、及其它平层物业 竞争策略：以产品品类 —— 别墅，拉升项目品质 以性价比，别墅空间VS平层 消费者需求的满足和提升 普通洋房 / 平层：满足的是消费者居住、休息、安全等基本物理需求； 传统别墅：满足的是消费人群自我实现的精神追求，但牺牲了基本生活的配套便利； 城市别墅：不仅可以满足基本物理需求，还可满足消费人群的精神需求，给目标人群更深入和全面的满足。 城市别墅对品牌的战略提升 城市别墅对品牌的战略提升 目录 产品包装 产品推广 附件：广告表现/解筹现场包装及物料 基于产品SWOT分析的推广战术 消费者购买行为分析研判 结论：在消费者购买动作中，最核心的是促进思考、决策这个环节。 动力：城市别墅的综合性价比。 阻力：项目距离，带来的生活困饶。 强化产品性价比强势推广基于消费需求及SWOT分析的推广战术 SW战术：如何通过强化优势弱化不足 强化产品性价比弱化其它不足 推广-性价比广告语： 30万住别墅，省下10万买辆车； 城墅A6 PK 西安洋房 让多数人住上别墅； 城墅A4PK 西安多层 提前5年的别墅生活； 结婚买别墅，他能你也能； 城墅A8 PK 全国别墅。 紧紧围绕产品性价比强势推广基于消费需求及SWOT分析的推广战术 推广-性价比广告语： 首付6万，自个比，洋房价格买别墅； 挑战中海，做西安别墅超市； 上班2年住别墅，提前10年享受； 比一比，6万住别墅； 婚房选别墅，风光又轻松； 城墅A8，西安3500元/㎡的联排别墅； 城墅A8，西安3500元/㎡，“刘高兴”也买得起联排别墅； “不差钱”，洋房换别墅； 别墅不再“躲猫猫”； 通过引导，弱化距离阻力基于消费需求及SWOT分析的推广战术 OW战术：如何通过积极引导弱化产品劣势 通过引导，弱化距离阻力 消除距离阻力推广广告语： 向市政府靠拢，说到就到； 不离城的世外桃园，说到就到； 20分钟车程，说到就到； 地铁3号线，说到就到； 下班就回别墅，说到就到。 目录 产品包装 产品推广 附件：广告表现/解筹现场包装及物料 广告表现 — 户外广告 广告表现 — 户外广告 广告表现 — 户外广告 广告表现 — 户外广告 广告表现 — 户外广告 广告表现 — 户外广告 消除距离阻力推广广告 广告表现 — 户外广告 高陵销售中心现场包装——LOGO 形象 高陵销售中心现场包装——导示 高陵销售中心现场包装——导示 高陵销售中心现场包装——售楼部门口大牌 高陵销售中心现场包装——售楼部门口大牌 高陵销售中心现场包装——售楼部门口大牌 高陵销售中心现场包装——广场灯箱 高陵销售中心现场包装——广场灯箱 高陵销售中心现场包装——围墙 高陵销售中心现场包装——围墙 高陵销售中心现场包装——围墙 高陵销售中心现场包装——围墙 高陵销售中心现场包装——围墙 高陵销售中心现场包装——围墙 高陵销售中心现场包装——围墙 高陵销售中心现场包装——围墙 高陵销售中心现场包装——销售部内部展板 高陵销售中心现场包装——销售部内部展板 高陵销售中心现场包装——销售部内部展板 高陵销售中心现场包装——销售部内部展板 广告表现 — 开盘物料 广告表