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组织发展与增员概论 做保险，就是做一个金融代理商！中国金融寿险的批发兼零售业务 ！ 一个人，就是做零售 带一群人，就是做批发！ 增员提点 333制增员 年龄在30岁以上的女性 小孩在3周岁以上 本地居住在3年以上 增员提点 增员的源泉 增员——明天我要嫁给你了 （不断去做，条件变了再去追她） 增员没有最好的方法，只有最实在的办法——传输保险的信念 增员不是拉人，而是吸引人 增员为什么难 流下来，堕下来，就是不能生下来 妈妈说，生活就是生下来，活下去 老人们失去信心了 新人们担心受怕了 认知：有一些人是适合做保险的，有一些人是不适合做保险的 认知：就像恋爱一样，没有人说失败了就永远放弃了 结 束 语 * * * * * 业务主任晋升 * * * * * 业务主任晋升 推销是一份职业,组织发展是一项事业 世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理 一个将军比一个神枪手更有价值！ 一个主管比一个签单高手更有价值！ 我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时 因为全球有15万人 每天为我工作 长期投资 做业绩:炒短期股 杨百万 长期投资:金融大鳄 巴菲特 巴菲特：增员是长期投资，目前不一定有业绩长远来说只赢不输 麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店，每天接待460万客户，我每天都过着幸福生活 启 示 李嘉诚-增员效益最好的人 巴菲特-长期利益最好的人 吉姆-育成做的最好的人 评 语 从以上事例不难看出，成功必有方法。寿险营销也有它的成功方法，那就是专业化的销售和增员流程。它是近300年来凝聚了全世界无数寿险营销员的成功经验而形成的寿险营销规律 ，它成就了无数寿险营销员成功的梦想。 利益最大化是我们不变的追求： 职级 直辖组月均FYC 管理津贴 年终奖 合计 AS 1.2万 1.35 万 15% 4% 19% SS 1.5万 22% 4% 26% UM 6万 (直辖部) 27% 2.8% 29.8% AD 9.6万(所辖部) 29% 2.8% 31.8% 建立FYC15000的直辖组是我们的基础工作! 什么是标准小组？ 优秀标准化小组： 1、单月FYC30000元； 2、人力10人； 3、实动60%。 标准化小组是百万年薪的基石 十万年薪从十人小组起步! 百万年薪从百人团队开始! 职级 团队状况 直辖佣金 管理津贴 增才奖金 年终奖 育成奖 合计 AS 15000 27000 18000 7200 52200 AS 育成1AS 15000 27000 18000 7200 21600 73800 SS 育成1AS 15000 57600 1800 7200 21600 104400 UM 育成3AS 60000 129600 18000 20160 64800 232560 育成9AS 1800000 291600 36000 50400 194400 572400 一、什么是增员？ 增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具，通过介绍自己、介绍行业和公司，来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。 增员是销售——销售泰康保险代理人职业 ? 增员的实质 ——销售是一份职业 二、什么是增员流程？ 增员流程是指寿险营销员(增员者)在组织发展过程中,依据专业化销售流程,运用专业知识和工具，通过若干专业步骤来达到吸引各界人才(被增员者)加盟寿险营销工作的过程。 专业化增员流程 专业化增员流程图 三、专业化增员流程概述 计划与活动 制定增员工作计划与活动目标 市场开拓 不断寻找符合条件的增员对象 接触前准备 为正式面谈而做的事前准备 接触 动摇—使增员对象对现状不满足 说明 强化增员对象的加盟欲望 促成 鼓励增员对象作出加盟决定 追踪与辅导 解决增员对象在入司初期出现的问题， 并给予相应的追踪和辅导