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溧阳埭头圣鑫苑别墅项目传播体系 江苏尚阳 一期广告传播方案 第一阶段 封盘——感谢信 形式：通告 画面要求： 1.大红底+圣鑫苑LOGO底纹 2.按照感谢信行文方式公告 3.内容是告知客户项目一期喜盈门组团售罄。感谢客户 传播方式： DM：正面感谢信，反面项目整体介绍 电视：感谢信 乡间巡游：聘请卡车，到埭头、上黄、别桥等区域进行巡游，并派发DM。 12.10~25 一期广告传播方案 第一阶段 感谢信——电视文案 尊敬的广大购房客户： 圣鑫苑别墅项目自10月底开盘以来，得到了广大客户的追捧，一期喜盈门组团销售一空。至此，新都房地产开发公司对于关心和支持圣鑫苑别墅项目的客户，表示衷心的感谢！ 圣鑫苑别墅 新都房地产开发公司 鉴赏电话： 售楼地址： 发布时间： 12月10日~25日 发布频次： 7：00~8：30两次 10：00~11；30四次 发布量： 30秒 发布特点： 利用A段时间进行造势，利用10：00以后目标群体可以关注的阶段进行密集传播。 * 1 关于家——建筑面 家 现实—— 不缺面积 不失豪华装修 缺少了称谓的不同 ——一样的房子 ——一样的居舍 历史，已经让现代人不知名门大宅的区别 心理—— 门第观念已经同化 门第、门面隐约期待 物质丰富十分满足 体面地炫耀绝不反对 老房子的好处记忆犹新 新房子的不足尚能克服 关于家——建筑面 中国人对于居家的区分： 居、舍——老百姓的房子 院、宅——有钱人的房子 府、第——有功名的房子 宫、殿——皇家贵族的房子 院、宅——有钱人的房子 向前一步，提升了居住的档次，对应了中国人的居住基因，符合区域的特性 关于家——配套面 家 现实—— 居于村落 卫生较差 购物环境较差 医药配套无 教育配套差 周边的很多居于村庄的人士，生活环境仅仅满足了居住的需要 现实—— 居于城郭 生活配套好 交通方便 房价过高 面积不够宽敞 居于城郭的人士，在满足生活需要的同时，很好的性价比不能两全。 关于家——配套面 城市——有配套、无亲情 乡村——有亲情、没配套 城市——价格高、面积小 乡村——面积大、无升值价值 生活尺度——小福即安 良好的居住环境，举手之劳的购物环境，便利的健康环境，虽然不够繁华，但小福即安的生活，也足够安逸 关于家——亲情面 家 现实—— 村庄 家族的领地 亲友的融洽 邻里的和睦 这里是世代居住的地方，呼吸的空气都充满了亲情 现实—— 城郭 只有自家 没有大家 充其量在茶馆打个麻将 群居在城市孤岛中 城市绚丽的霓虹灯，是照耀夜晚的，亲情的光芒只有在自家门里 关于家——亲情面 家 家族 家族间的亲情 升腾着生活的意义 选择家、选择亲情，也是居住的重要组成部分 亲情距离——其乐融融 乡镇一级的居住空间，邻里的和睦，亲情的距离是让很多老年人放弃城市的最重要因素，每天看见熟悉的面庞胜是冬天的补药 关于家—— 家，满堂亲情是头等大事；购物方便、医药便利，生活的保障，高宅大院，可以真正体现出家族的荣耀。 关于乡—— 乡 区域——中兴之地 溧阳乡镇经济排名第二，239省道擦肩而过，距离城区8分钟车程，周边溧阳经济开发区、昆仑经济开发区咫尺之遥。 该区域是溧阳经济蓬勃发展的地区，是旭日升起之地。 家族——名门望族 埭头史家，溧阳四大姓，该地区名人辈出，既有状元郎，也有大宰相，过去家族兴旺，现在依旧辉煌。 埭头，名门望族，人杰地灵之地。 地灵人杰，旭日初升 项目形象定位： Slogan1：地灵人杰 名门贵族 Slogan2：圣鑫苑 龙抬头 2 项目状况 1、10月份已经开盘 2、项目特质并未得到有效传播 3、项目优势任然需要深度传播 4、部分已经销售，项目需要整合 5、阶段性传播节奏需要重新建立 分段传播 主题明确 前后兼顾 形成合力 传播基准 传播前言 地块状况 一期 二期 三 期 项目开发次序： 一期已经封顶 二期即将启动 三期商业筹备中 传播前言 目前状况： 一期一部分已经销售，主要集中在红色区域；按照规划组团，黄色区域是一个组团，蓝色区域是一个组团。 为了更好的形成销售紧迫感，我们未来的推案和传播均分组团推案和传播。 传播前言 传播特点： 别墅项目减少供应体量，提高选择成功率的要求。以组为推案单位，分别命名进行传播。 传播前言 入口 名门贵族： 红色部分： 进门可见——喜盈门 黄色部分 临河、临门——福临门 蓝色部分： 双拼为主——大宅门 喜盈门 福临门 大宅门 传播前言 昆仑开发区 溧阳开发区 埭头镇 上黄镇 项目 人群分布 别桥镇