家居建材培训盛斌子：圣象地板经销商模式创新与管理能力提升.pptx

圣象地板经销商营销模式创新与管理能力提升主讲人：盛斌子盛斌子 －百脑慧15年销售与市场职业经理人生涯中国百位品牌营销与策划代表人物；广东十大优秀经理人专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居营销非常术》、《顶尖企业营销核心利器》《终端爆破-立整合营销突围》〈经销商经营管理手册〉《销售与市场》《中国营销传播网》《第一营销网》、《博锐管理在线》《全球品牌网》…专栏作者 ※个人资历欧普照明渠道策略，核心客户管理，终端管理，营销政策制定美的建材家居分公司管理提升马可波罗品牌营销咨询、联邦家私集团营销策划西顿电器（照明）营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定金牌亚洲陶瓷营销战略、营销管理顾问，样板市场打造、样板市场促销※咨询经典全面营销诊断、渠道设计、营销战略、营销管理、品牌管理、营销活动策划、团队管理、样板市场打造、公司经营管理等方面都有丰富的经验。※咨询领域在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监※工作经历1、大数据时代营销与策划；2、精准营销通路突围；3、互联网背景下的品牌营销4、《经销商管理之“独孤九剑”》；5、《困局与破局—经销商经营突围》；3、《渠道设计与开发》；6、《终端爆破-立体整合营销突围》；7、《如何制订营销计划?》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》※主讲课程盛斌子老师专著第一节：抓大势现状与困局代理商宏观环境行业环境Add Your TextAdd Your TextAdd Your Text一二级市场洗牌势必更加快速，不是单一行业的洗牌而是整个产业链的洗牌；三＼四级市场的春天来了，同时也进入战国时代。市场竞争，不再是一招一式间的绝杀，地板营销已步入体系化致胜的时代。在大环境的影响下，盈利模式（附件/201a065afbea1493748510.jpg商业模式顶层设计）时代正式来临。跨界行销成为趋势。5.网络、团购等新兴渠道成为重要辅助渠道。6.红星、居然全国性连锁疯狂圈地，地方卖场也不甘寂寞，新开、重装，很多地板品牌被开店，卖场之间竞争白热化。7.促销从单点竞争向系统化竞争转变。8.全国主流卖场客流锐减，各种促销形式花样百出，顾客对活动已经逐渐麻木。9.附件/科技时代，未来的一天是这样的！【i】%20.flv移动互联、智能化改变生活一、中国地板市场特征宏观判断这是一个规模巨大而无大品牌垄断的黄金市场这是一个少有的没有被外资所垄断的潜力市场这是一个精彩纷呈的营销多样化的魅力性市场这是一个随中国城镇化进程而不断放大的朝阳市场中国地板市场，诞生品牌巨头的大摇篮趋势三 供应链互联网化趋势二销售互联网化趋势一1 附件/斌子裸体秀传播互联网化二、代理商的机会与趋势附件/约8APP.pptx向上走＆向下走合伙+众筹附件/2支付宝钱包未来商圈.mp4精准营销SystemE-biz transformatione-Supply chain Managemente-Customer Relationship Management- ????? ??? ??? ??- Supply Chain? ??? ?? ?? ??- ?? ??, ?? ??? ??? ??- ??? ??? ??? ?? ??? ??第二节：管投资－放长线、钓大鱼1、经销商投资经营的三种心态2、中国特色的品牌金字塔高端建材市场，财富洼地第三节：调心态，一切从“心”开始市场转型期经营心态特点消极应对，得过且过急功近利等靠要不学习成长不紧跟企业盲目跟风瞻前顾后，犹豫不决自以为是病急乱投医如何调整好自己的心态？附件/鹰的蜕变-鹰之重生.励志视频%20励志短片%20.flv学习、学习、再学习附件/鹰的蜕变-鹰之重生.励志视频%20励志短片%20.flv案例：鹰的重生归零心态二次创业心态案例：河北某经销商二次创业，破茧重生与企业共同成长的心态某建材大品牌大经销商的成功史遇事不明，反躬自省案例：韩信的下场，苏秦下场正确思考与行动的习惯案例：某建材经销商学习成长史强身健体附件/这个短片凭什么在facebook超过3亿次的点击？_标清....flv与正能量的人为伍附件/这个短片凭什么在facebook超过3亿次的点击？_标清....flv案例：当下最好第四节：新理念－只要思想不滑坡一、经销商做不大的原因1、心态原因原因一：急于求成,附件/底层代码－日本人.mp4惯性思维原因二：小富即安原因三：移情多恋原因四：等靠要,把问题留给企业原因五：附件/沟通错位.mp4沟通不畅2、战略原因原因一：只低头拉车，不抬头看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小闹3、执行原因原因一：随意管理原因二：不建团队原因三：缺乏行动原因四：不紧跟企业附件/