实习报告35980.ppt

*/13 最初，在学校的就业网上看到一则有关LG的招聘信息，信息写的很简单，我抱着不放弃任何一次就业机会的心态投递了简历。在面试过程中，李部长始终营造和保持着一种十分轻松和谐的交流氛围，感觉很是亲切，而这也坚定了我对这份工作的渴望以及对LG的选择。 很快的，在LG参加实习已经有一个多月的时间了，在这段时间中我感觉非常的充实，每天可以接触不同的事物，学到新的东西。常常不知不觉的就到了工作到了晚上，有时虽然辛苦，但是却苦中有乐。短短一个月，我不敢说自己学到了很多，因为毕竟在LG我还有太多太多的东西要学，一个月所接触到的只不过是九牛一毛、冰山一角而已。 作为实习报告，我想就以上个星期所做的《7月份工作规划》为例，因为它基本涵盖了我所学到的新东西，并且因为它做得很不完善，所以也恰恰可以反映我的许多不足。 No.1, No.1 LGECH No.1, No.1 LGECH 学习——Sell in 1、起初连sell-in是指的什么都弄不清楚，很感谢李part在这一个月的悉心教导，使我对这些基本性的东西有了一定的认识： sell-in是指我们LG售出给客户的数量和金额，我们可以在公司M系统里面的售出状况显示里查出相关的数据，sell-in是 sell- out的前提条件，我们要达成sell-out目标就得首先完成sell-in； 2、如图显示CS-DTV长沙通程6月sell-in目标预想是988000，实际达成531000，占比53.74%，差距还比较大啊； 3、为了达成sell-in，我们在扩大销售的同时还得正确处理好与客户的关系，加强沟通与交流，形成一种良好的合作关系， 具体要怎么实施，我还有很长的路要走。 No.1, No.1 LGECH 学习——Sell out 1、在李part的指导下，我从6月起就制定了sell-out报表，每天统计销售情况并做及时的更新和数据分析； 2、根据6月初的sell-out目标，我把目标细分到了各个门店并在月底做了如上的数据分析； 3、细分到门店的目标是挑战目标，因此统计6月各门店的实际达成率应该以6月的挑战目标为基准进行计算，而不是以上表中 的76.9万的小目标，这是我没有分清2个目标的区别而产生的常识性错误。 No.1, No.1 LGECH 学习——PSI 1、PSI—对每个月的sell-in、sell-out以及库存做一个预想以指导整月的营销活动，虽然说“计划赶不上变化”但是没 有计划就像航行的船只失去了指向，因此PSI是必不可少的； 2、表中各种数据都要有一定得根据，不能凭空设想，并且sell-in以及sell-out要达到每月的规定目标； 3、在制定7月PSI即上表过程中我忽略了几个问题：没有考虑到某些机型停产而盲目进行sell-in预想，如42LG31FR、 37LH20R，同时我的sell-in以及sell-out都仅仅只考虑到了长沙市内的通程门店而没有把外区门店考虑进来，所以 这个sell-in以及sell-out的目标都是不正确的。 No.1, No.1 LGECH 学习——运营计划 1、在制定7月份的运营计划过程中，发现自己对各个门店的样机情况缺乏基本的了解，对各门店的具体上样情况以及需要 调整的样机没有相应的规划，这都说明自己平常去卖场去得太少； 2、今后在慢慢熟悉工作内容和流程的基础上，要花尽量多的时间到门店学习、了解情况。 */13