蒙牛果蔬酸酸乳营销策划PPT.pptVIP

蒙牛果蔬酸酸乳 校园营销计划 一 企业概况 二 策划前提及目的 三 环境分析 四 营销行动方案 五 营销经费预算 位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济 园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿 元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、 一 企业概况 “国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。 蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。 蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。 返回 二 策划前提及目的 20世纪，日本靠“一杯牛奶强壮一个民族”的办法,使日本人告别了矮小个子的历史。平均身高甚至已超越了中国人。现在虽然中国正大力推广学生奶并提倡全民喝奶。然而作为祖国未来建设主力军的大学生营养状况不容乐观。据调查大约40%的学生不吃早餐或吃一点。而35%的学生不喝牛奶及其奶制品。这与国家所推行的 学生奶计划 大相径庭。 拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象， 赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品. 蒙牛酸酸乳的一支新品——果蔬酸酸乳，作为国内市场第一支也是唯一一支含纳果蔬营养的乳味饮料。 在全国市场全面登陆。她突破性的将牛奶、水果汁和蔬菜汁融于一身。在保留了原有牛奶醇香的同时，加入各种水果汁和蔬菜汁。”牛奶与果蔬的结合能更好的提供大学生所需的营养。 返回 2）竞争产品分析 目前牛奶制品市场上种类繁多、竞争激烈。其中，蒙牛、三元、伊利、南山、光明、达能等几个品牌占有了该市场的绝大部分，且每种品牌的产品均有各自的特点和稳定的销量。要想一下子打破平衡、迅速扩大市场销量，在原有的市场规模上来讲，是相当困难的。 所以，只有尽可能地开拓其他市场。而我们必威体育精装版推出的蒙牛果蔬酸酸乳，果蔬与牛奶营养新搭配。开闯了牛奶使上的新纪元。我们对其竞争力的分析是乐观的。 根据我们所做的调查，现在校大学生35%未养成喝奶的习惯，其余65%的大学生有大约21%选择纯牛奶，选择酸奶和豆奶的比率分别为13%和31%。而与此形成鲜明对比的是，接近90%以上的大学生有喝饮料的习惯。 然而众所周知。饮料因为其保存的需要，都添加有抗氧化剂等添加剂，不利于健康。 可乐含有咖啡因，能起一定兴奋作用。 但碳酸饮料不但热量高，长期引用易导致肥胖。同时碳酸饮料容易导致钙质的流失，破坏胃肠消化环境。久饮不易，是极不健康的饮品。 而市面上的果汁，由于大多不是新鲜的，为了保存需求，大多含有防腐剂，而且多采用透光包装的，而果汁在光下保持会导致变质。 红绿茶和奶茶饮品有一定好处，但成品其中也含有某些对身体有害的化学物质。 2.消费者分析 以下为调查所得大学生选择牛奶的因素 根据此次我们校园营销所收集的市场信息，现在我们用SWOT方法再进行深入的分析，以配合我们的营销行动。 劣势（w） 1大部分大学生的品牌意识不强，我们须在此部分下功夫让大家增强品牌观念 2市场奶制品种类繁多，消费者的选择具有不确定性。 3现今各个品牌都在推出新产品，竞争激烈。 优势（S） 1蒙牛已经形成了一个知名度比较高的品牌，同时也得到广大消费者的认可 2蒙牛果蔬酸酸乳新鲜且诱人的口味，适中的价格，对大学生们有很强的吸引力 3蒙牛的销售网络遍布全国各地，能在第一时间为消费者提供新鲜，优质的牛奶 机会(o) 1蒙牛果蔬酸酸乳把牛奶蔬菜水果完美的结合在一起，其新颖性是其他产品所不能比拟的。 2目前学校的营养餐市场有待于开发，各大厂商均未控制市场，消费者并不忠实于某个品牌，蒙牛如果抓住时机，必将