实验1阿里巴巴案例分析.docVIP

实验综合成绩 （百分制） 实验评阅教师签名 其中 实验态度 优 良 中 及格 不及格 实验报告 优 良 中 及格 不及格 实 验 报 告 实验时间： 年 月 日 节 实验运行环境 Windows、信息楼基础四 二、实验目的 学会做案例分析 三、实验要求 独立完成实验步骤，记录实验过程，重点记录实验过程中遇到的问题与解决办法，并提交书面实验报告。 四、实验内容和步骤 (一）基本情况 阿里巴巴 A，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司。是由马云在1999年一手创立的企业对企业（BtoB）的网上贸易市场平台。 2003年非典爆发，网络商务价值凸显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，其各项指标持续高速发展。来自世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石，完美坚固的组合团队，坚定不移的目标信念，使这家要走102年的企业实现自己的使命。“让天下没有难做的生意”，阿里巴巴拥有来自220多个国家和地区的760多万企业和商人会员，是全球首家拥有百万商人的商务网站，由3个网站组成。面向全球上商人提供专业服务的英语国际网站 ，面向国内市场服务的简体中文中国网站hina, 。 （二）业务系统 1、淘宝网：淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C（Comsumer to Comsumer ， 消费者对消费者）、B2C (Business to Comsumer ，商家对消费者 ）两大部分。 2、天猫：淘宝商城，2010年11月1日，淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。淘宝商城是亚洲最大购物网站，淘宝网全新打造的B2C。 3、阿里云：2009年9月，阿里巴巴集团在十周年庆典上宣布成立子公司“阿里云”，该公司将专注于云计算领域的研究和研发。 4、支付宝：支付宝最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能，该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”，由买家将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家，至此完成一笔网络交易。 （三）商业模式 1、价值定位：顾客定位：中小企业 企业定位：服务型中介企业、新兴网上企业 2、盈利模式 （1）经纪模式：阿里巴巴将买卖双方聚集在一起并促进交易，扮演着收集、咨 询、磋商等代理的角色。阿里巴巴对其促成的每笔交易收取一定费用或佣金。 （2）会员模式：阿里巴巴通过对VIP会员提供特定的增值服务而收取一定的费 用。 （四）独特的营销方式 1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 2、阿里巴巴采用本土化的网络建设方式，针对不同国家采用当地语言，建议可 读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融合为一体。 3、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册 用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信 息流和创造无限商机。 4、阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强 了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接 赢利。 、将阿里巴巴的企业文化与eBay的企业文化做分析和比较 1、阿里巴巴企业文化（1）、远景目标成为一家持续发展102年的企业成为全球十大网站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴 （2）、使命让天下没有难做的生意！（3）、阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系客户第一：关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长团队合作：共享共担，以小我完成大我拥抱变化：突破自我，迎接变化诚信：诚实正直，信守承诺激情：永不言弃，乐观向上敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情 2、ebay的企业文化 eBay之所以能够保持这么长时间的持续增长，是因为我们建立了一个全新的平台，他通过互联网使买卖双方联系起来，建立了一个号的合作模式。而我们正在全球建立这个平台。另外，我们介入的产品领域很多。从公司角度来说，我们三到六个月就会发生一次新转变。对于eBay未来的五到十年，很关键的一点，就是我们一点要保持这种活力，保持灵敏的变化和行动，包括更快地做出决策，有更新的产品，更快地进入到市场。市场变化，我们也随之变化?。我们管理企业有不同的管理方式和技巧。基本要素是，领袖必须清楚自己的长处和短处，自己的局限是什么，同时找到和不断激励出色的管理团队。另外，无论如何制定公司的战略，其核心都是满足顾客的需要。最后一点，很多公司从互联网泡沫中得到的教训是，最终你必须赢利。信息有哪些信誉好的足球投注网站。无论是雅虎还是Google，包括各个国家的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，都为客户提供了一些获取信息的方式。毫无疑问，随时随地获取全球信息的方式影响了人们的生活。它未来的