市场营销团队MISS_X2.pptVIP

Miss ------合作小组 成员： 胡琦、李畅、向白雪、陈文娟、黄爱华、方妮、邓晓玲 目录 公司简介 产品简介 SWOT分析法 STP战略 BAZAAR(时尚芭莎）北京国际商贸有限公司 公司产品：主打香水，BAZAAR系列 公司简介：BAZAAR（时尚芭莎）北京国际商贸有限公司成立于2014年2月14日。专业从事技术引进成品及原材料进出口贸易。公司立足于跨国合作，利用BAZAAR在杂志的声望，与美国BAZAAR总公司合作推出BAZAAAR系列香水。借助《时尚芭莎》在中国的影响力及特殊的潮流引导，开创《时尚芭莎》在中国及至全球的新纪元。 合作公司：美国时尚芭莎传媒有限公司 公司构成：董事会结构 公司文化：时尚魅力，清新自然，典雅气质通过女人的香味传递出美与时尚的结合，碰撞出生活的火花。用一个成熟知性的女人形象，去改造死板的生活质量。将不同系列分享给每一个钟情于自己的女性。女为悦己者容，同样本品牌立足于女性角度，满足女性渴望等要求设计开发，符合东方女性的审美标准。 产品简介： BAZAAR系列推出芭莎一号（清新气质）芭莎二号（古典浪漫）芭莎三号（典雅高贵）由美国总部及北京公司共同设计开发。 芭莎系列香水推出的第一瓶以品牌命名为芭莎一号。外瓶设计形似花瓶，该款香水为百合茉莉女性淡香型香水。适合年轻女士，前调优雅中调舒缓尾调深邃，打造出美与智慧的结合体。 随后产品正在研发中。 *宣传-广告语：品味芭莎，做时尚的名人。 时尚芭莎，美的代名词。 美丽优雅独立，新时代芭莎的领导者。 打造美的习惯，品味不一样的人生，使美丽的女性更加美丽，创造时尚芭莎的魅力。 *公司定位：高端人群一线城市，消费人群18-35岁大学生、职场女性或白领等。 营销环境分析 市场环境调查研究 SWOT分析法 针对BAZAAR的SWOT 优势-劣势-机会-威胁 S-优势 1、技术方面采用国外专业工作室团队合作研究、设计，具备高端研究人才。 2、时尚芭莎已有的宣传，开拓新的时尚方向。购买力及文化打动消费者。 3、中国进出口部分减税，有利于我公司成品的进入，以及对注册品牌的保护。 4、一线城市人口多消费水品高，有利于新兴品牌快速占领一席之地。 5、消费者购买能力强，所选对应的职业收入来说绝对有很大的需求。 W-劣势 1、新兴产品立足不易。 2、价格高档，初入市场需要时间受消费者接受，有一定适应期。 3、品牌竞争压力较大，对已有的产品自身文化具有一定差距。 4、市场趋于饱和，需要提高产品附加值。 O-机会 1、《时尚芭莎》杂志独特的先天优势，已有的宣传力度，加入产品文化。 2、国内外专业的团队合作研发，进口原料，纯天然植物萃取。 3、有自身的服务理念，统一规划优质服务态度。 4、入住大型商场，建立品牌专柜，直营连锁。 T-威胁 1、对于产品的开发到发行上市，规划不够完善，没有充分利用时间地理优势。 2、系列产品目前还在研发，产品单一，容易被忽视。 3、价位与市面高端香水持平，升值空间狭小。 市场细分（Segmentation) 人口细分：我公司面对的消费人群主要是一线城市白领，对应的性别是女性，而企业的大部分员工为女性，所以同时购买力会大大增加。 社会经济细分：据调查表明职场女性百分之88.2使用过或正在使用香水，价格也偏向中高档。消费者的消费水平在普通的人群中的比重是比较高的。 心理和地理细分：随着生活质量的提高，人们追求精神层面的生活也得到了提高。公司为不同的社会阶层设计不同的产品或服务，树立产品或服务的特色。一线城市比较发达，时尚且接近潮流，利用心理及地理的优势去发展和创新我们的产品。 行为和利益细分：我们产品的好坏优劣是消费者判断是否购买的根本，以及购买多少，对产品是否忠诚。根据调查我们可以看到消费者对产品的需求度如何，以及他们能从中获得的直接收益。从而去满足更多的消费人群，获得更大的利益。 目标市场选择（Targeting) 一、评价目标市场及目标市场的选择 我们公司产品目前主营香水，目标市场面向较为大，之后会推出其他产品。所以我公司会针对竞争中的优势去控制我们的产品。根据顾客的需求去制定企业的服务理念，增加我们在市场中所占的份额。 二、目标市场营销策略 我们的策略是集中性营销，以下是我们的具体策略。 市场定位（P