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负责区域：富平县 汇报人： 陈宏恩 日 期：2011年7月30日 月工作总结及 月工作计划 牛料销售部 汇报提纲 一、目标达成分析 3、下属人员分析：李辰由于买奶牛5头，资金短缺未达成目标。 草丰源牧场；多次与老板洽谈，答应做尝试性试用 三合牛场；300头奶牛，牛场加散户模式经营，用料非常杂，多次与老板交涉，未能达成。 二、客户数分析 二、客户数分析 三、本月拜访的客户 四、潜在的焦点客户进展情况 五、网络状况分析 六、销售过程中遇到的障碍 新产品，需加强宣传力度，多打广告。促销优惠政策应加大。提高用户积极性。打响产品知名度。 七、下月工作计划 七、下月工作计划 2、人员招聘计划： 七、下月工作计划 3、网络建设计划： 七、下月工作计划 4、大客户维护计划： 七、下月工作计划 5、焦点客户开发计划 七、下月工作计划 6、焦点市场开发计划： 七、下月工作计划 7、促销计划： 七、下月工作计划 8、行动计划： 七、下月工作计划 9、一个有针对性的客户营销方案： 谢谢! 二、客户数分析 三、本月拜访客户 五、网络状况分析 四、潜在的焦点客户进展情况 六、销售过程中遇到的障碍 七、下月工作计划 一、目标达成分析 1、销量完成情况（地区主管分自己直管销量及下属销量合计两部分） ： 目标 10 吨，实际 8 吨，达成率 80 % 2、实际与目标差距分析： 合 计 跟老板洽谈想试用 0 0 5 草丰园牧场 正准备进入 0 0 0 三合牛场 新的产品不熟悉，试用阶段。 2 8 10 李晨 原 因 差 距 实 际 目 标 客 户 现有客户数 4 户，其中：养殖户 3 户，经销商1 个，详见列表： 8T 用料 8头 富平齐村镇 养殖户 李金娃 6头 富平齐村镇 养殖户 陈光阳 15头 富平齐村镇 经销商 李晨 合计 富平齐村镇 经销商 李晨 存栏 地址 类型 客户 用料 合计 富平县顺易 经销商 高得运 存栏 地址 类型 客户 涝池 来复 12t 厂家 通威 150 猪 田晓伟 东南 7.17 7.15 7.13 7.12 7.11 7.10 拜访时间 备注 用料情况 存栏量 客户姓名 地址 用量 渠道 厂家 10t 经销商 满堂红 100 猪 张国良 5t 厂家 天唯 8 奶牛 李金娃 齐村 10t 厂家 通威 80 奶牛 武和栓 南社 3t 厂家 华秦 6 奶牛 陈光阳 10t 厂家 华秦 15 奶牛 李晨 涝池 很有意向 但未拉料 实施措施 0 6吨 标杆户 王大林 加大产品介绍 找试用户试用 0 40吨 经销商 高得运 需改进方法 实际 潜力 类型 姓名 想经销我们的乳维宝月子料 0 20 500 下属4个奶站 高得运 0 20 20t 计划销量 0 300 草场 丰园牧 李俊 准备介入 0 300 三合牛场 杨娃 试用阶段。 8t 100头 齐村 李晨 措施分析 实际销量 存栏量 范围（村） 经销商 1、下月销量计划： 0.5t 4t 上月实际 有意向 月底 2 634a 合计 有意向 月底 10 9300 备注 达成时间 计划数量 料号 3吨 0 齐村 李俊 3吨 0 三合 王大林 3吨 0 顺易 高得运 采取措施 本月计划销量 上月销量 地点 姓名 3 0 三合 王大林 3 0 齐村 李俊 3 0 顺易 高得运 所需帮助 计划措施 本月计划销量 上月销量 地址 姓名 3 标杆推广 月子料 乳维宝 高德运 顺易 3 标杆试用 月子料 乳维宝 王大林 三合 标杆试用 措施 3 月子料 乳维宝 李俊 齐村 重点 焦点 销量目标 产品 客户名称 村名 预期效果 主讲人 促销方式 地点 时间 草丰源牧场主要以我们月子料和犊牛料介入，从改善牛场的产后疾病并提高经济效益。 8月11日-15日 三河牛场由厂长销售并设立标杆户使用，推广特色产品，主推产品乳维宝和月子料覆盖全场。 8月5日-10日 工作内容 时 间