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* 行动起来，让爱不打折 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 借力使力最大限度借助资源挖掘客户 保监发（2010）95号文件《关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知》四月一日起正式执行。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 现行《核保手册》(2008版)中对未成年人投保规定： 根据保监发[1999]43号文：父母为其未成年子女投保的人身保险，死亡保险金额总额不得超过人民币5万元。 父母或其法定监护人为未成年人投保含死亡责任的保险，除风险保额超过保监会规定需加入特约外，累计最高净风险保额以 50 万元为限。 2011年4月1日以后，执行保监发[2010]95号文件对未成年人投保新规定： 对于父母为其未成年子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保险合同约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡时各保险公司实际给付的保险金总和均不得超过人民币10万元。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 现行政策 新政策 政策变化的影响 案例1：某个家庭准备为8岁的儿子投保50万保额的康恒重大疾病保险，10年缴费，每年缴费20500元。但在4月1日之后由于政策限制，最多只能投保10万保额，父母考虑等孩子成年之后再购买。 如果在孩子成年后投保，可以投保50万保额，年交25500元，10年缴费。总费用255000元。 保费多交了 255000-205000=50000元 保障至少少了10年 如果在今年4月1日前购买，可投保50万保额，年交20500元，10年缴费，总费用205000元。 4月1日后投保，最多只能投保10万保额。 18岁 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 政策变化的影响 晚投入10年，少享受10年的保险保障； 越早投入，费用越低；等成年后再投保，享受同样保障，费用更高。 每一次政策变化的沿革把握得好均是极佳的商机 我们要做真诚的告知，将选择的权利留给客户。 10年时间，客户资源还会是你的吗？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 政策变化的影响—对客户 案例2：某个家庭准备为8岁的儿子投保10年期福禄金尊，每年投入10万元左右。 2011年4月1日 根据95号文件，最多购买寿险净风险保额10万，最多购买22638元。 资产传承的基数降低了 1131920-226380= 905540元 根据未成年人特别约定，最多投保净风险保额50万元，单独投保（三免）最多买113192元；如果成年之前发生身故，最高赔付5万元。 在成年之后，保额自动调高至50万。 政策变化的影响—对客户 4月1日之后，想给孩子多投保政策不允许，有钱没地方买； 在不差钱买足保额的情况下，到100岁，生存金与分红累积（3%） 4月1日之前购买；4月1日之后购买，4894412元； 相！ 大大压缩了富有阶层希望通过保险 安全顺利传承资产的空间 如果想在18岁之后购买，白白丢掉了10年时间产生的累积生息价值。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 政策变化的影响—对伙伴 是一次深度开发客户的机会 是一次定向市场集中开发的机会 是一次以服务带动销售的机会 是一次开发家族保单的机会 是一次与客户建立更深关系的机会 是一次圈定客户未来的机会 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 新衣服 新书包 新文具 …… 2011年 送孩子一份不一样的开学礼物！ 少儿市场是寿险可持续经营的重要阵地！ 沟通提示： 小张，新年好！向你拜个晚年！孩子马上要开学了吧。以往我们要准备新书包、新文具，今年可以帮孩子准备一个不一样的开学礼物！还有要告诉你一个特别重要的消息。保监会发文，从今年4月1日开始，为未成年的孩子买保险，最多保障不能超过10万了。4月1日以后，想多给孩子买保险，准备足够的教育金、养老金，政策限制有钱也不让多买了。 谁都把孩子当作掌上明珠，如果想给孩子足够的保障，一定要赶在4月1日前！ 而且我们公司在今年特别推出了福禄系列新产品，非常不错。向你介绍一下。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 沟通提示： 小张，你也知道，给孩子买保险一定是孩子越小的时候买，出的钱越少，越划算。保障型的保险，越早规划，孩子就能越早享受到全面保障；分红类的保险，越早规划，时间产生的价值就越高，收益越多。我来帮你看看