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企业经营仿真沙盘 清华大学能源与管理训练中心 何继江 管理者的困惑 人多盖坍了房 三个诸葛亮，顶一个臭皮匠 部门的本位主义 经营意识和成本意识欠缺 见树不见林 本课程的三大培训目标 一、思维 系统思考的方法 二、观念 市场意识、成本意识、创新意识、协作意识 三、知识和技能 生产管理、市场营销、人力资源、战略管理、财务管理、团队建设、组织设计等 通用电气(GE)的“4E”领导力 所有主管都应该有： Energy：充沛的个人精力来迎接和应对变革； Energizes：有能力创造激励别人的环境； Edge：有作出艰难决定的决断力和锋芒； Execute：有不断执行的能力。 联想集团的态度要求 严格认真 主动高效 团队协作 学习总结 客户意识 3721公司周鸿袆 当你创办了一个中小企业，当你梦想用五年到八年的时间，去实现那些在传统行业、在过去各种条件没有现在好的时候，企业家用二十年才能创造出来的财富、才能达到高度的时候，你有没有这样一个思想和准备 ——你要在五年时间里面，把他们二十年受到的苦难和挫折都承受了。如果你对这个答案有准备，那就去创业吧! 任务分析 董事会计划聘请你们来当经营团队，上任的第一件事情是？ 盘点资源 会计恒等式 资产负债表 填写企业运营表 1、交易性需要：是为满足企业日常基本业务需要而持有的现金，如企业用现金支付工资、购买材料、偿付债务本金等。 2、预防性需要：指企业置存现金以应付意外事件对现金的需要。 3、投机性需要：指企业置存现金用于未来投资于能带来高额收益的投资机会 现金与血液 什么是现金流量 所谓现金流量，在一个企业中，指由于经营、筹资、投资活动所引起的企业现金支出和现金收入增加的数量。它既是企业进行投资决策分析的基础，又是评价企业业绩的重要指标。 营业现金流量的构成 a、产品或劳务销售所得到的现金流入 b、各项营业现金支出，如原材料购置费用、职工工 资、销售费用等 c、税金支出 如果年销售收入均为现金收入，则营业净现金流等于： 年净现金流量=年销售收入-付现成本-税金支出 费用分析 固定费用 固定运输费、座机费 变动费用： 变动运输费、通话费 组织设计 德鲁克论组织 德鲁克认为：组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事。 　　组织不能依赖于天才。因为天才稀少如凤毛麟角。考察一个组织是否优秀，要看其能否使平常人取得比他们看来所能取得的更好的绩效，能否使其成员的长处都发挥出来，并利用每个人的长处来帮助其他人取得绩效。 分工 亚当·斯密的《国富论》 福特的汽车生产流水线 通用汽车公司斯隆的管理分工 组织结构图 工人工资 一、基本工资。 不上生产线的工人也领基本工资 二、加班工资。 加班生产的产品数量 加班生产需要的工时 加班所需的加班费 与筹资活动有关的资料 领取销售情况表 任务： 一、计算销售收入及其他费用 成品存储费： 原材料存储费： 废品损失 销售收入： 二、计算公司现金总额 库存费 计算库存费时按期初和期末库存量的平均值计算，在期末支付。 原材料库存费为每个原材料每期 0.05元。 成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库, 单位成品每期库存费为: 产品 A: 30.00 元 产品 B: 100.00 元 财务管理-现金流管理 3721公司周鸿祎谈现金流 一个怀着巨大理想的企业，容易觉得为了明天一个高远的目标，今天很多的钱都是应该花的。办公室应该是最好的，人要请最好的，每样东西花钱都是值得的。 因为我们既然要办一个大事情，今天所有的现金支出、所有的费用支出都是应该的。 但是，在中关村这几年的经历里面，我确实看到特别多的企业在第一年里就死掉，就是因为他们在创业还没有完全展开、或者完全理解的时候，就被一种理想、被一种热情所激动，很快把手里初期融来的钱，或者大家凑的钱烧完了。 任何一个远大的理想都要有一个存在的基础，就是现金流。 有效的现金管理应该： （1）改善现金流量以提高赢利水平； （2）通过降低企业的财务风险水平以提高其安全性并实现充分的流动性。 现金流量表 现金流量指标 现金流量指标的优缺点： （1）是按会计的收付实现制核算出来的，现金流动反映了企业收入与成本的实际发生时间； （2）现金流量不易受人为因素的影响，其真实值较高。 （1）现金流量犹如血液，利润则如脂肪或驼峰；