传统商业如何面对电子商务的机遇与挑战.pptVIP

China outdoor retailing conference 2009 四、传统商业向互联网延伸面临的问题和对策 Take the challenge- Traditional transfer to internet 品牌商Branding 头疼的问题 Issue 仿冒侵权 Copy 渠道的博弈 Channel 难以获得顾客数据customer database 品牌的建立与巩固 Brand Building 网络直销吗？Online selling 渠道冲突：价格/地域Channel: price/ area 运营管理的成本与风险 Operation management cost and rist 推广的成本 Promotion Cost 处 方Treatment 建立官方购物网站，可选择 Setup official selling website 1、支持全体经销商，分布式物流 support all dealer 2、支持总代理，中央仓储 Support general agent 定位选择 orientation option 1、网络专供产品或者某子品牌 Brand product 2、专门处理尾货 Discount product 3、全线产品：反季节、新款、老款、断码、新品预售 All product 与地面渠道互动互补 Cooperate with other Channel 委托第三方运营商 Entrust the third part 将地面渠道与网络渠道授权分离 Separate Traditional selling channel and website selling channel. China outdoor retailing conference 2009 四、传统商业向互联网延伸面临的问题和对策 Take the challenge- Traditional transfer to internet 案例：Disney网络购物 China outdoor retailing conference 2009 四、传统商业向互联网延伸面临的问题和对策 Take the challenge- Traditional transfer to internet 案例：Disney网络购物 China outdoor retailing conference 2009 四、传统商业向互联网延伸面临的问题和对策 Take the challenge- Traditional transfer to internet 案例：Disney网络购物 China outdoor retailing conference 2009 四、传统商业向互联网延伸面临的问题和对策 Take the challenge- Traditional transfer to internet 制造商Manufacture 头疼的问题 issue 没有品牌 non-brand 毛利太低 lower profit 没有自己的销售渠道no selling channel 人民币升值 RMB increase in value 金融危机 Finance crisis 新劳动合同法 New labor law 国际订单大幅下滑 decrease from international orders 处 方Treatment 建立品牌，可选择Branding building 1、自主品牌 Own brand 2、品牌授权 Brand Authorization 渠道，可选择Channel 1、传统渠道：门槛，回款 Traditional selling channel 2、网络直销：Dell Selling online 优势 Advantage 生产能力 Capacity 国际标准 International standard 设计能力 Design ability China outdoor retailing conference 2009 四、传统商业向互联网延伸面临的问题和对策 Take the challenge- Traditional transfer to internet 案例一：浙江海利集团——玩具闯入互联网 China outdoor retailing conference 2009 四、传统商业向互联网延伸面临的问题和对策 Take the challenge- Traditional transfer to internet 案例一：浙江海利集团——玩具闯入互联网 Chin