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企业管理实验报告（一）[实验名称]软件设计思路讲解[实验简介]在默认资本的前提下，使学生深刻理解从企业的注册登记到运用现有的资金对企业构建、产品生产，市场销售等进行合理的资金分配；实现企业不同部门的合理化分工，达到最优的人力资源组合。了解软件设计思路以及软件各模块之间数据的关联性，为后续实验开展做好准备。实验学时：2课时[实验目的]1、了解软件的设计思路、软件构架及实验规则。2、学习软件操作，理解软件各个模块数据关联性，减少学生在实验过程中的失误。[实验内容]企业管理实验报告（二）[实验名称] 公司起航：运营体验[实验简介]在相对稳定的市场环境下（市场需求稳定，原材料市场充足采购价格稳定，渠道需求稳定增加，渠道最大进货价格稳定，利润空间正常）完成公司注册、公司构架、生产管理、市场销售和资本运作。实验学时：4课时[实验目的]在默认资本的前提下，使学生深刻理解从企业的注册登记到运用现有的资金对企业构建、产品生产，市场销售等进行合理的资金分配；实现企业不同部门的合理化分工，达到最优的人力资源组合；锻炼学生对企业整体运营管理的能力，以及对市场变化的判断能力。[实验内容]1. 营业执照申请。首先注册公司，输入“企业名称”、“地址”、“品牌”等，在开始运营前需要申请企业法人营业执照，2．税务登记申请。申请完企业法人，应登记税务。3．组织代码机构证申请。4．公司构架包括：（1）构建厂房第一年租赁傲科技术有限公司一厂，第二年没有增加厂房的数量。一厂面积300平方米，因想要买一个全自动生产线共300平方米。（2）构建仓库2016年租赁原材料一仓200平方米，租赁成品一仓200平方米。因为通过渠道销售与自身特点，大概能合作4000~15000的成品，故选择成品仓200平方米。且经过计算，四年后购买的仓库其折旧的价钱要少于租赁价格，但是购买的钱可以投入广告，赚取的现金可抵消此消耗。2017年增加原材料二仓100平方米，和成品二仓100平方米。因为合作的产品30000单位，故原材料和成品需要更多的仓库。（3）建立办公室系统自动建立，我重点看了下研发部的人员容量，5人足够了。（4）设备采购第一年建立全自动生产线300平方米，第二年未有增加。经计算，建立比租赁要省钱，且不易形成负债。从工人方面出发，全自动是最省钱的选择。（5）组织架构（6）人员招聘共招聘生产工人20个，研发人员4名。建立全自动生产线故招聘生产工人20个，研发两个项目故招聘4个。5．生产管理（1）2016年公司生产管理原材料采购：原材料按照1：1的比例购买了24400单位技术研发：进行两个技术的研发，一个为期1年，另一个为期2年。技术购买：购买技术后可生产低档和中档产品产品生产：共生产24400单位低级产品（2）2017年公司生产管理原材料采购6．市场行销（1）市场开拓开拓华南地区、华中地区。华南地区为企业的主要发展区，华中地区通过渠道销售可得发展前景良好，故选择此区开拓。（2）宣传策略宣传策略主要集中在网络媒体购买，通过知名度上升公式可知投入网络媒体增长最快。品牌知名度=当次投入广告的金钱×宣传有效度÷（系统初始资本的×0.1＋原有品牌知名度）投放媒体数量＝计划宣传总费用÷投入费用（3）价格策略通过渠道销售可得知各个商场的最高进货价，通过计算此年的生产量可定价格，且可以调价一次。（4）渠道策略通过计算，每个地区商场合作的最大进价和数量都要比超市合作的高，故选择商场合作赚取的钱最多，且最多可合作5个，经过计算，价格中等但是数量多利润最大。且在华南地区及华中地区，公司在2016年可生产低档及中档产品。华南地区合作低档和中档产品，华中地区仅合作低档产品，因为知名度没有达到要求，经计算合作的利润不足提供提高知名度的价格，故放弃提高。（5）配送发货生产的24400件商品都配送发货成功。没有剩余。7．资本运作并无投资，也无并购。8．运营分析（1）2016运营分析收入对比由图可知，总收入远远少于总支出，2016年未能有利润。收入明细此图为华南地区和华中地区两个渠道销售所得的营业收入。收入来源对比由图可知，因没有投资及并购，公司收入为营业收入。支出明细支出项目比例现金流量（2）2017运营分析收入对比收入明细收入来源对比4、支出明细支出项目比例2016年已经将知名度提高，故2017年不需要投入广告，仅有生产的成本。[实验心得]在这次企业管理实验中，同学的操作和老师的教授，使我学到很多知识。1、在总生产方针方面：第一年生产低档，之后生产中档，因为知名度上升的投资费用很高，如果第一年就将知名度提高到中档产品的需求度，那么购买原材料的现金就没有了。2、在研发方面：第一年如果想要研发可以招聘两个人研发，如果没有资金就直接购买技术，因为研发需等待一年，中档产品和低档产品所得到的利润差距很大，所以直接购买技术升